12月18日，国内最大的计算机反病毒软件厂商江民科技正式宣布，携全国350家区域运营体系的加盟软件店首次大练兵，推出买KV2007送贺岁好礼活动，这标志着江民区域运营新政策已经取得了重大胜利。

    今年9月份，江民科技为了改变十年如一日的杀毒软件传统渠道模式，着手进行区域化运营政策的实施和运作。知情人士透露，江民科技打破十年来杀毒软件渠道无层级的多级代理模式并存局面，把全国市场划分为31个区域，每个区域设一家运营商，获得区域运营权的渠道可以获得江民极具竞争力的价格支持并自主开拓本区域二三级市场。目前，华东两省一市、华北以及西南、西北、东北等10多个大区的运营权均已被当地实力派软件渠道运营商竞争获得，象上海茂立、北京名流等实力雄厚的软件渠道都成为江民区域运营商，并在各自的区域范围内取得了极大的成功。得益于区域运营商的大力推动，江民杀毒软件市场份额急剧上升，在一些区域运营区域甚至超过了50%的市场份额，2007年江民杀毒软件整体效益竟取得了150%的增长。

    江民科技董事长王江民说，江民区域运营政策的实施是对传统渠道运营政策的重大变革和创新。目前杀毒市场主要实施的是无层级的销售代理制度，即同一个区域，只要有实力谁都可以成为某一品牌的代理商。这一制度对于早期杀毒市场的发展和繁荣起到了极大的推进作用，而随着无层级的混合代理渠道的发展，其弊端也越来越明显，代理商为了哪怕是一块钱的利润，全国各地到处窜货，严重扰乱了市场的整体价格体系。由于竞争激烈，许多渠道商辛苦忙碌了一年后所得的利润却十分微薄。正是在这种情况下，江民科技率先对渠道运作模式进行改革，导入区域运营模式，希望借此打破杀毒软件市场长期存在的尴尬局面，并给渠道商带来实际利益。

    然而，就在江民推出渠道新政后不久，业界各种声音传了出来，有人认为江民此举是引火烧身，搞不好将会把大部分市场丢失，更有居心叵测者指责江民此举目的是为了“圈钱”，想通过制造舆论阻挠这次变革。面对不同的声音，王江民丝毫不为所乱，王江民十分了解渠道，而且他这样做也是为了帮渠道商们赚钱，在巨大的利润面前，谁也无法阻挡渠道新政实施的步伐。成都的运营商在拿下四川省的区域运营权后，很快完成了规定的任务量，而之后再卖江民杀毒软件赚的钱是他从事任何产品销售都无法获得的。“第一个百万富翁很快就会诞生”，王江民信心十足地说，而这离渠道新政的实施还不到一百天。

    江民科技总经理陶新宇介绍，此次联合全国350家区域运营加盟商共同开展买KV2007送贺岁好礼活动，其实是在各地区域运营商的联合推动下成功开展的，这也是江民自从实施渠道新政后首次进行区域营销。自从实施区域运营政策后，各大区域运营商的积极性空前提高，而此次江民杀毒软件用户准备的2007第一份贺岁好礼也是有足够份量的，希望能在新年到来之际为用户增添一份好心情。

    业内人士分析认为，江民科技此次区域运营政策的推广，对于有实力的渠道商来说是一次不可多得的机遇，杀毒软件厂商长期以来无法深耕的二三级市场将是区域运营商最大利润来源，这对于利润来源日益枯竭的软件渠道商来说，预期带来的利润绝不亚于网络游戏，必将加速杀毒市场的新一轮洗牌。

   附：买KV2007送好礼  江民区域运营商首次大练兵详细名单
       http://www.jiangmin.com/zhuanti/2007newyear/newyear.htm