【IT168 专稿】2007年8月1日至3日，主题为"成长源于改变"的思科中国2008财年合作伙伴高峰会议在广西南宁举行。思科中国总裁林正刚发表了"创新与放弃"的主题演讲。

　　互联网与思科的四个转型

　　林正刚认为，扁平世界给客户带来了极大的挑战：过时的网络架构、企业信息安全的疑问、支持业务发展的应用以及不相称的支持服务。与此同时，下一个互联网时代正在来临，在1980年代，企业的标志词汇是"生产"，在1990年代，企业的主要任务变成了"事务"，2000年代，改变来源于"交互"，这就是我们刚刚经历的年代。今天，互联网已经进入了web2.0时代，这个时代对企业提出的新要求是"协同"。

　　他用一组数据来佐证这个观点：

　　web浏览/邮件的使用人数：全球近10亿，中国超过1.3亿；
　　博客用户：全球超过1亿，中国为2000万；
　　播客用户：美国1千万，中国15万；
　　网络游戏：美国second life用户近300万，中国魔兽世界的用户超过350万；
　　社交网络：美国my space用户超过1亿，中国社交网站豆瓣网的用户有40万；
　　电子商务：韩国销售额100亿美元，中国销售额超过7400亿元；

　　互连网协同时代的来临，让原本用于计算的网络，增加了更多人的因素，网络由原来的机器之间的连接，发展到人与机器的连接，现在更成为人与人之间连接的纽带。互联网也不再仅仅是一个传输的通道，基于其上的语音、视频等多种多样的沟通手段，使得整个互联网的功能产生了变化：由通道向平台转型。人们利用互联网进行创造、协作和通信。这就是下一代互联网的特征：以人为本，体验互联网，体验生活。同时，为了在互联网上体验生活，用户希望能"处处四重奏"：在任何设备、任何地点，将数据、语音、视频以及移动性组合到一起的能力。

　　改变与创新，是思科永恒的主题，在崭新的互联网时代，思科也顺势而动。林正刚介绍了面对新的形式下思科的转型：由原来的以路由器、交换机为主，延伸到无线、IPT、存储、可托管服务等九大高新技术领域，这两年，遵循人本网络的宗旨，思科的触角进入到了视频领域：在家庭市场，思科推出了多媒体的家庭网关、机顶盒、wi-fi手机；在企业领域，思科推出了优秀的视频沟通设备：网真，以及增强用户沟通体验的统一通信。在过去的13年里，思科完成了110项并购，在最近的2年内，思科用100亿美元收购了与家庭视频相关的企业。这些并购企业里面最典型的是linksys、科学亚特兰大以及Arroye。通过不间断的并购，思科成功的完成了业务重心的转变：由核心网--接入--创造用户体验。

　　市场转型--新的机会；网络转型--人本网络；功能转型--协同；交付转型--无处不在的通信；这就是互联网与思科的四个转型。

　　创新的新思维：学会放弃

　　创新，特别是持续性的创新是企业保持高速度高利润增长的核心源泉，但是很多企业在对待创新中存在一些误区，林正刚认为，创新就是技术的创新，价值链的任何地方都可以创新，是很多企业最容易犯的创新误区。持续创新是经济发展的不竭动力，创新周期可以简单的描述为发明差异化的新产品--部署这些产品--规模管理--解放资源，投资下一个创新四个步骤。但是其中最关键的一点是，创新需要资源，而企业的资源有限，有限的资源投入到哪个创新的地方，是企业头疼的问题。

　　由于资源不足而导致的创新行为失败，在历史上也屡见不鲜。企业在决策过程中发生了失误，把资源投入到了非核心业务中创新，从而导致核心业务创新不足，收入的发展变缓，迫使企业不得不追加资源到核心创新中，最后由于资源的整体不足导致整个创新链条的崩溃，给企业造成不可估量的损失。

　　不懂放弃，是企业创新中的大忌。林正刚说。

　　企业摆脱这个困境的方法就是学会放弃，将非核心性创新外包与外分，互联网的发展给我们展现了一个扁平化的世界，信息通信技术成为了持续创新的平台，持续创新之道在于最大限度的利用企业有限的资源进行核心业务创新，把非核心的创新交给资源库--信息网络技术。

　　思科的中国新战略

　　林正刚还在本次会议上公布了思科中国的新市场战略框架：

　　在08财年，思科中国关注与七大领域：UC/DC/TREC COMMERCIAL/MS，建立品牌，市场覆盖的优化，channel mapping ,完善销售流程，折扣的管理，人员的培育。

　　对于合作伙伴，思科中国副总裁兼合作伙伴事业部总经理王昀表示："差异化发展是合作伙伴捕捉新市场机遇、实现盈利能力快速增长的有效途径。思科一直向合作伙伴强调VIP（价值激励计划）、OIP（新机遇激励计划）和SIP（整合方案激励计划）等激励政策，提升合作伙伴的可持续竞争力，促进双方更大的共赢。"