2006年9月23日～24日，由希赛网承办的2006中国软件工程大会暨系统分析员年会在湖南长沙召开。以下是与会专家林锐“互联网企业研发管理问题分析与对策 ”主题演讲具体内容。

 
林锐在分会场上做互联网企业研发管理问题分析与对策的报告（本图由新浪科技提供）
 　　1. 从“无农不稳、无商不富”谈盈利模式
　　单从技术层面上讲，互联网企业的研发可以归类于软件研发。但是互联网企业和传统软件企业的商业模式差别很大，导致两者的研发管理也有很大的差异。
　　传统软件企业的业务大体有两类：“承接合同项目”和“自主开发产品”。为了满足各种客户的需求，开发方总是不断地付出新的成本，导致每个合同项目或者每个产品都无法产生大规模的倍增效益。加上国内用户的版权意识淡薄，软件市场恶性竞争，所以在这种模式下的中国软件企业大部分都是穷光蛋。
　　用“务农”来比喻传统软件企业最贴切不过了：干活像农民一样辛苦，利润低得像农产品，还要被客户呼来唤去、经常受气。软件人员的称谓发生了悲剧性的变化，90年代叫“软件白领”，2000年初改为“软件蓝领”，现在叫“软件民工”。
　　传统软件企业也有一些优点：企业虽然不富有，但是可以低调地活下来，很少发生烧钱、破产现象；员工们虽然干活辛苦，收入不高，但是会干苦力活的人在任何时候总会有饭吃的，而且这种环境最能够锻炼人（例如需求分析、设计、编程、测试、维护、项目管理、营销等全让你经历过），有上进心的人可以锻炼成为高级人才，将来挑大梁。
　　互联网企业是利用互联网开展服务的企业，其消费者是广大网民。互联网企业可以将服务直接送到消费者面前，不需要中间环节，互联网企业如果具有高超的运营本领，它可以充分享受到“复用”带来的规模效益。对于某项服务来说，用户数量的增加不会导致研发成本明显增加，通常只需要增加相应的硬件投入即可。例如下载彩铃，1万个用户和100万个用户的总体成本差别不大，而后者的利润却是前者的100倍。所以互联网业务能够产生大规模的倍增效益。
　　把传统软件公司比喻为“务农”型企业，互联网企业则是“经商”型企业。“经商”会大起大落，赢了发大财，输了血本无归，虽然有很高风险，但是高收益吸引很多企业去冒险。随着互联网的进一步发展，软件产业的模式必将发生翻天覆地的变化，IPv6提供了无穷多的IP地址，家家户户都有宽带接入，无线通信通畅无阻，那个时候人们还要像现在这样购买操作系统、数据库、办公软件吗？不需要了，一切软件都将在互联网上运行，为人类提供在线的服务！在这个进化过程中，现在的互联网企业和传统软件企业都能从对方学到自身不具备的东西。
　　一个国家如果农业很差，老百姓经常没有饭吃，那么国家就会动荡不安。反之，如果国家成天务农，不发展商业，那么国家就不会富裕，就会落伍。这是“无农不稳、无商不富”的内涵。这句话同样适合于软件产业。
　　广大软件人员应当具有“务农”的朴实心态，要踏踏实实地把研发基础打好，如果没有扎实的基础，即使好机会来了也抓不住、发不了财。软件企业既要开展传统的软件业务（务农保生存），又要尝试互联网的运营业务（经商谋发展），沿着“农商结合”的道路发展。
　　作者并非在此喊喊口号而已，我自己的公司也一边经营传统软件业务，一边朝互联网运营发展。我们的主要业务是为IT企业提供研发管理解决方案（包括咨询和软件工具），每次签订一个合同，我都要花费2个月的时间去客户公司提供服务，为了提高客户的满意度，常常把自己弄得筋疲力尽。尽管大部分的客户敬重我、不会刁难我，但是我自己感觉也像个民工，很劳累，一年做不了几个合同，效益不高。
　　经过长期摸索思考后，我们决定开辟新的业务，把企业研发管理放到互联网上运营，目标客户群是广大中小企业或者个人用户，他们将以比较低的费用租用基于互联网的集成化研发管理平台，不仅降低了用户的成本，也降低了我公司的服务成本。同时我公司保留传统的销售和服务模式，目标客户群是少数的中大型企业。希望不久的将来，我能够获得成功的经验，再和大家分享。
　　2. 互联网企业的业务类型、成长规律和研发弊病
　　从上世纪九十年代末开始，我国的互联网行业飞速发展，互联网服务也已经从简单发展为丰富多样。常见的互联网业务有：
　　内容资讯，例如：新闻、彩铃、短信等；
　　软件服务，例如：电子邮箱、网络游戏、Blog、虚拟主机等；
　　电子商务，比如：B2B、B2C、C2C等；
　　信息检索，比如：搜索引擎等。
　　从2005年开始，国内互联网产业再度升温，涌现出了大量的新网站，互联网产业迎来了第二个春天。
　　回顾历史，互联网企业的成长规律大致如下（见图1）：第1步，先有创意；第2步，快速实现；第3步，试运营，吸引用户；第4步，融资（估计90％以上小公司得不到投资，很快就倒闭了）；第5步，快速扩张（然后再融资、再扩张）。
　　第5步之后如果公司还活着，要么上市、要么被更大的公司收购，不管公司未来的命运如何，反正创业元老们已经苦尽甘来、成为富翁了。有些互联网公司打出这样的标语“你在本公司工作3年的回报，在其它公司要奋斗30年才能达到”。
　　国内IT企业的年轻富翁们大部分是互联网企业的创业者，他们在创业过程中经常面临倒闭危险，成功之后风光无限，被很多人敬仰和学习。然而在他们的背后，躺着99％的竞争者尸体。
　　融资失败，可能倒闭

 

图1 互联网企业的成长规律示意图

　　相比于传统软件企业，互联网企业的主要研发弊病有：
　　一、技术积累和规范化程度较弱，心态浮躁。
　　有些互联网业务带有很强的时效性，项目开发周期通常较短，甚至可能只有几天或几周时间。所以互联网企业的研发讲究一个“快”字。人们留传一句话：互联网企业的3个月，相当于传统IT公司的1年。绝大多数人并未真正领悟这句话的含义，并被严重误导。这句话的正确理解应该是：“互联网产品与服务的成败，在3个月内就可以看到其他IT企业通常需要1年才能看到的效果”。
　　不幸的是，很多开发人员误以为要在3个月内干出1年的活，心态非常浮躁。“研发”是精细活，如果团队没有很扎实的研发基础，那是不可能做出“又快又好”的东西的。作者接触过很多IT企业，我们调查发现，在相似规模下进行比较，互联网企业的技术积累和规范化程度普遍弱于传统软件企业。比如，在一些互联网公司，同一产品线下的若干细分产品，可能由不同的研发队伍采用不同的技术实现，没有从软件复用中获益，浪费了大量的人力物力。
　　二、可能利用互联网做坏事
　　互联网和手机的普及，使得很多人可以在没有见过面的情况下发生交易。在诚信制度不完善的互联网环境中，极容易发生欺诈行为。在互联网上，没有人知道他是一只狗，也不知道他是个坏蛋。
　　几年前，我在某知名网站申请免费电子邮箱，在注册过程中要求用户输入手机号码。页面上这样提示：您的手机号码仅用于接收重要信息，本邮箱绝对免费，请您放心。当我输入手机号码，点击下一步后，页面上出现这样无耻的文字：本邮箱每月5元，从注册日开始计费。页面上不再有“回退”按钮，投诉电话永远忙音。至今这个网站还不断地给我的手机发垃圾短信，时常提醒我要在给客户培训的时候讲述这个网站的欺诈事情。
　　网页和手机短信的欺诈手段非常多，例如“取消表示同意”，“不回复表示同意”，“关键文字的颜色和背景色是相同的，让你看不到”，甚至不通知你就随机收费。最近2年国内还诞生了“流氓软件”这个新词汇，并给出了排名，这在全世界都称得上是“创新”。
　　某著名导演有句名言：做人不可以无耻到这个地步。这句话很适合于互联网。
　　我相信国内大部分研发人员是诚实的，不会有意地干坏事。互联网上很多“缺德、欺诈”的主意可能是少数人想出来的，但却是普通研发人员做出来的。我接触过不少研发人员，他们谈笑风生，竟然不觉得成为“帮凶”也是可耻的。
　　人变好不容易，变坏却是很容易的，如果人们以互联网的发展速度变坏，那是非常可怕的。我们经常看到“某某城市的房地产富翁因违法经营而被捕坐牢”这类报道，现在还没有听说过IT富翁违法经营而坐牢的。IT人士们一定要警惕，勿以恶小而为之，防止滑向违法深渊。
　　3. 互联网企业的常见研发管理问题
　　互联网企业的软件质量、服务品质等方面正受到来自内部、外部的严峻挑战，对其软件研发能力提出了更高的要求，否则在线服务根基不稳。
　　作者访谈了国内数家著名互联网企业的各种岗位人员，获得了大量调查问卷（近300份），在此基础上我们总结了常见的研发管理问题。这些问题具有普遍性，值得企业领导们重视。