2008年1月10日，北京 上岛咖啡，瑞星公司销售部总经理 郑政先生为我们讲述了瑞星企业级市场成功背后的故事。

【编者按】瑞星——杀毒软件，卡卡，狮子。
　　这是人们在听到“瑞星”这两个字时所能想到的，这里再添加一个关键词：企业级市场。
　　瑞星要开始进军企业级市场了么，错误，正确说法应该是“瑞星发力企业级市场”！
　　曾几何时，只要一提到企业级安全软件，人们首先想到的就是赛门铁克、趋势科技等众多国外安全公司，在个人级市场异常火爆的国产安全产品似乎突然被遗忘了似的。
　　企业级用户和个人用户使用环境上的不同，造成了企业级用户与个人用户安全需求上的差异，这也意味着个人安全产品不能直接应用到企业环境中。必须对其进行改造，甚至全新的研发、制作。
　　2000年11月，瑞星推出了《瑞星杀毒软件网络版》，并以此正式进军企业级杀毒软件市场。
　　2001年具有中国特色的“红色代码”病毒，给了《瑞星杀毒软件网络版》一个很好展示自己的机会。企业级防火墙、 入侵检测产品、邮件安全产品、网关防毒产品……瑞星开始了多元化的发展之路。
　　中国特殊的网络环境，造就了特殊的安全需求，国际安全厂商虽然有着深厚的实力，但面对中国国内环境的本地化进程却仍显得力不从心，而这也恰恰给了中国国内安全厂商一个全速发展、赶超的机会。
　　 瑞星这几年在个人安全产品市场做的风生水起，每年的市场份额、销售额度都在增长。但同时，这个增长的趋势也在逐渐变缓。所以瑞星需要找到新的增长点，拓展一个全新的市场，一个能够高速成长的市场。
　　 经过8年时间的发展，瑞星逐渐在企业级市场积蓄起了力量。同时，借助其在个人安全产品市场所创造的人气，现在确实是瑞星发力企业级安全产品市场的一个好时机。
　　 2008年瑞星是否能够在企业级安全产品市场再创佳绩，让我们拭目以待！

时间：2008年1月10日（周四）下午
地点：北京 上岛咖啡

访谈实录：

1、瑞星公司销售部总经理郑政谈瑞星企业级市场
瑞星企业级之前作过一些传播，但相对个人级较少。相比瑞星企业级销售端的突飞猛进，传播端工作是比较落后的。今天是第一次补课，把我们做过的一些事情跟大家交流……　

2、专业的人做专业的事　良性发展多元化
有一种说法：独立的、专属于某一领域的安全公司可能将来会消失，瑞星恰恰属于这一类。还有一种安全趋势，这种独立的安全公司要么被收购，要么建设自己完整的安全解决方案，瑞星以前曾经也尝试过建立一个完整的安全体系，但好像不是很顺利，请问瑞星针对这个话题是如何考虑的……　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

3、瑞星2008年企业级产品市场发展策略
瑞星2008年重点会突的是高端行业，如金融和电信。今后我们的力量会逐渐的加大，因此重点只是在于是兵力调配的问题，还是全面进攻的战略，不意味着放弃……　　　　　　

4、硬件产品将成为瑞星未来主要收入点
问：所有的企业级产品是否都采取自己的技术？硬件产品是否会成为未来的主流？答：件产品将会成为未来的主力，硬件产品着力点低……