【IT168 方案】《史记·春申君列传》：“臣为王虑，莫若善楚。秦楚合而为一以临韩，韩必敛手。”合而为一，通常是指把多个事物合在一起，从而达到更好的效果。这种思路在中小企业网络建设方面同样可取，尤其是在目前经济状况下更具有特殊的价值。

　　很多中小企业对信息化的认知还停留在每一个IT建设的需求都需要一台设备来满足，都需要一笔投资来实现的阶段，企业的基础IT架构于是就变成了一台台没备叠加的“糖葫芦”式。同时，在当前经济环境下，中小企业正面临着资金短缺的尴尬，IT预算与投资的减少成为中小企业应对金融危机首当其冲的“开源节流”措施。中小企业如何走出困境?H3C在2008年针对中小企业用户提出了“iCommercial，轻松解决IT难题”(简称智商)的理念，以细致的工作提高了中小企业IT建设的融合与易用。2009年，H3C在“做专、做细、做增值”的理念指导下，继续推进中小企业IT建设进入智商第二阶段——“新网络，合为贵”，携手商业市场合作伙伴共同帮助中小企业应对金融危机。

　　那么，如何更好地理解“新网络，合为贵”呢?H3C公司营销副总裁兼商业营销部部长张建军表示，它是H3C iCommercial智商系列解决方案的第二阶段，定位于解决方案的最高性价比，以更多功能的硬件融合和更多设备间的智能联动，最大化用户的投资收益。具体来讲，“合”是H3C在商业市场的核心竞争力，体现在WX3000为核心的有线、无线一体化方案，MSR为核心的多业务融合方案，UTM为核心的统一网络安全管理方案。保证了用户投资减少、运维智能、部署简单。而从渠道策略上，将在细分行业和地市拓展两个维度上加深与合作伙伴的合作，调整赢利结构。通过项目合作、培训、市场活动等精细化营销手段，帮助渠道“开源节流”。

　　事实上，也有一些熟悉网络的用户早就对集成交换、路由、安全等多功能为一体的设备青睐有加，网络厂商也早已推出了多业务网络设备。“如今的方案更多强调设备的联动性，比如内嵌式网管不是简单的设备群，而是一个网络群，这是和原来网络质的区别。”张建军表示，“建设IT系统就是为了更好地支撑业务，而业务一定会贯穿2-7层。今天所展示的是在网络层面的一个融合，在未来会给大家带来更多的整合方案。”也许，在H3C iCommercial智商系列解决方案的第三阶段将会有更大范围的整合方案出现。