【IT168 资讯】目前很多中小企业对信息化的认知还停留在每一个IT建设的需求都需要一台设备来满足、都需要一笔投资来实现的阶段，企业的基础IT架构于是就变成了一台一台设备叠加的“糖葫芦”式。那么中小企业在IT网络建设中需要如何选择才能使公司和社会资源得到合理利用并使其最大化的为公司运营服务?H3C的“新网络合为贵”的理念能为中小企业带来什么样的实惠?H3C在区域市场对中小企业是否有进一步的支持?带着这些疑问我们访问了H3C公司副总裁兼商业营销部部长张建军。

　　记者：张总您好，首先请您介绍一下H3C在商业市场09年的重点策略：

　　张建军：09年我们应该说变化还是比较大的，商业我们现在有两条运作模式，一个是分销，就是过去一直在做的分销;另外一个是商业的细分市场。09年H3C商业行业会在主打中小企业的同时大力拓展以下行业：教育、酒店智能楼宇，中小企业、医疗和政府的一部分。应该说今年H3C商业的发展，从一季度来看，经济危机对中小企业产生了一定的冲击。我们的中小企业版块受到了一定影响，但其他几个行业都还是不错的，所以我们今年一季度整体业绩还是保持稳健增长的。

　　H3C商业走到今天，我们的概念在拓展细分行业上有了很大的转变——对价值客户我们一定要做深、做强。所以，今年在商业市场的产品、解决方案和销售方面，我们会采用类似准直销的方式。我们认为，为商业“价值客户”提供“价值”解决方案，才能吸引价值渠道加盟并帮助H3C传统商业分销渠道转型，保证H3C在商业市场持续快速发展。

　　记者：在中小企业的网络建设上，H3C今年提出了“新网络合为贵”的理念以及配套的成熟解决方案，携手商业市场合作伙伴共同帮助中小企业应对这场危机。请您解读一下H3C的这个新理念?

　　张建军：传统的网络只是交换机、路由器、防火墙、VPN、网管设备的堆积;H3C认为“新”网络更多强调设备的联动性和融合性，比如说内嵌式网管不再是一台PC加一套软件，而是融人路由器WEB网管的一个网络管理功能，这是和原来网络一个质的区别。H3C针对不同用户的不同业务需求也会提供包括网络、安全、存储等方面的全面解决方案。

　　对于“合”，用户进行IT设备采购就是为了建立新的业务流程，这个流程贯穿于2-7层的整个IT系统。网络发展的趋势是整合与融合，H3C把很多设备的功能整合在一起，是因为我们十几年专注在IP领域，这种专注让我们无论在软件平台的积累，还是硬件体系的设计能力，还是对用户需求的洞悉都达到了深厚的功力，最终通过技术创新转化为大家看到的MSR的路由器、UTM 200系列、WX3000系列等一系列产品;同时通过我们的技术，使商业市场合作伙伴能够在一个开放平台上整合更多应用，和有实力的合作伙伴一起形成新的渠道合作价值链。H3C将通过这个整合的“新”网络解决方案帮助中小企业用户以“省钱”之道应对危机。

　　记者：我想咨询一下张总H3C为了满足中小企业的网络建设上的服务需求，在区域市场有什么人员设置、调整，和扩充管理方面的变化?

　　张建军：H3C专门有一部分人员常驻在区域里，从省会到地市都要跑到。另外商业的销售人员，平均有一半时间是在区域里跑。H3C今年更强化对区域市场的支持，这也是其他有些厂商不够重视或者没有能力涉及的市场。现在区域的网络需求呈现上升的趋势，需要H3C更多的关注。

　　结束语：当前经济环境下，中小企业正面临着资金短缺的尴尬，IT预算与投资的减少成为中小企业应对金融危机首当其冲的“开源节流”的措施。H3C提出的“新网络合为贵”将在更广泛的市场区域中帮助中小企业在危机中发现机遇，理性进行IT投资。