【IT168 访谈】近日听闻国内代理商亚联美讯新签约一家美国公司Coyote Point，产品主打负载均衡市场。目前经济形势不好有目共睹，亚联美讯签约新产品也是为了更好的发展，那Coyote Point这不为大家熟悉的公司又有何能耐了? 带着疑问，我们采访了Coyote Point公司大中华区营销总监KC Choy先生。
Coyote Point公司大中华区营销总监KC Choy
基于虚拟化的负载均衡
IT168 King：请您先简单谈一下，Coyote Point公司的基本情况。
KC Choy：Coyote Point是一家美国公司，我们从1999年成立到现在已经10年了。公司从开始带现在做的都是一个产品---服务器的负载均衡。之前主要是在美国做，几年前业务开始扩展到亚洲，去年进入中国，我们做的产品主要都是通过代理商去做，没有行销的队伍，到现在为止Coyote Point都是一家私人公司。
IT168 King：Coyote Point公司的负载均衡产品是怎样一个情况?
KC Choy：我先说一下大概的市场情况，其实做服务期的负载均衡这一块，也可以分开有两块不同的业务，一块现在国内一般做的比较低端都是做第四层的负载均衡。我们的产品除了做第四层以外呢，也做第七层。
如果做第七层的厂家，主要还是国外的品牌，美国的或是以色列的都有，国内就没有。但是如果第七层的就是应用层，应用层方面的负载均衡器这个需求是很大的，国内对这方面需求也是很大。
IT168 King：实际是这样，这半年可能给大家整体感觉，不像以前市场那样做的那么稳。您从这半年甚至从08年的情况来看，国内和国外的市场有什么区别?
KC Choy：如果说国外，比如说美国本土吧。美国本土负载均衡市场，一直是非常稳定的，一直都有增长。特别是最近两年增长也比较快，原因就是现在越来越多的应用，是跑Web结构。
另外一个比较特殊的情况，就是这两年，比较多的一些企业开始考虑用虚拟化。比如说现在最牛的虚拟化产品就是VMware。如果一个企业考虑用虚拟化的时候，一定也要有考虑，就是怎么去保证现在已经用了虚拟化的服务器可以持续运行。你要做到这一点，就必须要有一个负载均衡在里面。所以虚拟化这一块的市场的增长，也就带动了负载均衡这一块的增长。当然每一个厂家它的重点有点不同，不是每一个厂家都是会把它的精力投放在这方面，对于Coyote Point来说，针对虚拟化的负载均衡是其中的重点。我们跟VMware的合作是非常紧密的。在07年的年底，已经与VMware有合作，作为他们一个伙伴，帮他们开发一些应用。并且在08年的时候，就已经有第一个版本的针对VMware的负载均衡产品出来。
IT168 King：那VMware对于负载均衡，是怎么样去看待的?
KC Choy：其实他们也非常注重负载均衡，比如举一个例子，08年3月份在美国的拉斯维加斯有一个大型展览会，VMware有一个虚拟化的现场体验活动，就是400台安装了Vmware软件的服务器，放在场地里，开放给所有观众，让他们去免费体验。然后VMware就邀请了我们，让我们实现服务器的持续稳定运行。这也是我们第一个做给VMware虚拟化方面产品的一个应用。到了08年的年底，我们第二个版本，我们叫高端VMware虚拟化的一个负载均衡。这个产品就更深入的与VMware去整合。我们可以做到根据每一个虚拟模块里面的流量，自动去打开或是关闭虚拟模块。所以这样一项功能对于一些已经安装VMware企业，是相当有用的。一方面它可以有一个保障，就是装有VMware的服务器可以持续稳定的工作，另一方面服务器里面的资源也可以比较灵活有效率地去应用。
IT168 King：也就是说在资源分配上面，您觉得Coyote Point的产品是非常有优势?
KC Choy：对，特别应用在VMware虚拟化上面。比如你做虚拟化，每个模块可能跑不同的OS，运行不同的应用。但是如果你这样做的时候，当然钱是省了，地方是省了，电力都省了，但是危险也就增加了。所以用VMware的时候，其实就更有必要考虑怎么去保证VMware这个服务器，怎么样才能稳定的工作。如果要达成这一点，必须要有负载均衡在里面。
市场需求：实用 价低的负载均衡产品
Coyote Point公司大中华区营销总监KC Choy
IT168 King：既然谈到这个，据我们了解，国内企业是对负载均衡有了解的，但是实际很多企业并没有用到负载均衡的产品。
KC Choy：对，但其中的问题是什么?过去一些企业如果想要用一些比较品质好、稳定的、第七层的应用层的负载均衡，这些选择不是太多。国内产品没有，国外产品选择不多，产品太贵，预算太高，一般的企业根本用不上。所以我们认为，国内的企业其实都是想用，但是没有一个太好的产品给他们用。所以这个也是我考虑为什么Coyote Point在国内是有机会的一个原因，就是它的性价比真的是非常高。
IT168 King：明白。你既然谈到了国内企业应用负载均衡比较难这个问题，我想是不是还有可能国内企业还有一些疑虑，疑虑就在于我应用负载均衡，我能不能对我们服务器整体的安全性有一些比较好的考量?
KC Choy：我觉得现在还有很多可能没有意识到用负载均衡这块。这个也牵扯到交易的问题，这个交易也不是厂家的交易，现在是什么呢?是一些集成商的交易。其实很多时候，集成商它如果有这个意思，要把一个负载均衡放在里面，那个时候去推荐，OK，客户是很容易接受的。因为他说我现在把这个负载均衡放进去，我可以保证我给你其他应用的一个保证，百分之百的工作，对于企业其实是很容易接受这个，问题就在于过去我的了解有很多集成商，他想把负载均衡放进去，但是他们发现现有的一些可以选择的产品，都是预算太高，所以他们根本放不下去。放不下去客户也不知道，他们也不会问，懂得去问的客户也不多，所以变成我觉得是一个集成商的交易问题。如果集成商都知道，原来我现在有一个选择，价钱也不太贵的一个好的负载均衡的产品，放在我的方案里去推荐的时候，我觉得很多集成商它会愿意去推荐给它的客户，对于集成商来说，这也是一个增值，对它的方案来说，也是一个保证。
IT168 King：这样从技术的角度来看，从您这边了解的情况，客户这边更容易接受什么样的一个产品?
KC Choy：我觉得负载均衡这块不是很新的什么技术，也做了这么多年。所以在用户来说，第一你的产品稳定，好的产品应该稳定。第二，你怎么去证明你的产品是稳定的呢?这是你到底做出来的成绩怎么样，是不是很多企业已经在用了，口碑就是一个证明。第三个就是价格。
IT168 King：那您觉得Coyote Point会根据客户需求提供一些定制的产品?
KC Choy：考虑产品比较简单，我们没有太多的不同的型号，买某一个型号，里面已经有不同的功能，已经在打包进去，不用再慢慢去选。当然某些比较高端的功能会单独拿出来，所以我们走的路线就是希望把整个流程简单一点，包装简单一点。其实这个对于代理商也有好处。
IT168 King：既然基于产品是这么的考虑，对于渠道或者代理商而言，你这边为什么去选择亚联美讯作为你们中国的代理商?
KC Choy：主要是亚联美讯的客户群与我们的客户群比较一致，渠道都是非常适合做Coyote Point的产品，这个互补性比较好。所以对亚联美讯而言来做我们的产品，不用花很大力气去推，这是主要的一个原因。
Coyote Point公司的市场机遇与前景
Coyote Point公司大中华区营销总监KC Choy
IT168 King：您觉得目前来讲，对Coyote Point而言，市场机遇在什么地方?
KC Choy：其实是两块。其中一块，就是我说的传统业务，传统业务就是我们已经有的一些应用，比如怎么保证服务器持续运行。无论你是电子商务也好，或者其他应用也好，我们都叫传统业务。另外一块增长比较快速的其实是Vmware虚拟化这块。在美国也是虚拟化增长比较快，如果一个企业它在考虑用VMware虚拟化的时候，基本上都会考虑加上负载均衡。但是我发现在国内很多的企业，他们用Vmware虚拟化的时候，没有考虑用负载均衡。我认为这些企业还是没有考虑怎么保证我的Vmware虚拟化的应用可以持续稳定的运行，这是负载均衡的一个需求。所以我觉得如果我们做得好，这里面会增长比较快速。
IT168 King：有优势肯定有风险，您觉得风险和挑战在什么地方?
KC Choy：考虑在国内挑战，最大的问题就是我们的品牌影响还没有出来，也没有起一个中文名字。所以推这个品牌也会有一个过程，有人去接受，知道这个品牌做的都是好产品，这是最主要的挑战。
IT168 King：金融危机不光是对美国的影响比较大，现在也逐渐影响到中国内地的一些市场。您觉得金融危机，对Coyote Point来说影响最大的是什么?
KC Choy：在美国影响是有，但是经过我们的分析，发现危机对我们来说反而是好事。原因是什么?因为现在很多企业的预算少了，就会比较偏向于细致挑选产品。所以这些企业会花多一点时间去挑选产品，不像从前，预算多无所谓了，随便买一些贵的产品。所以像我们这样的产品定位，在行业里面非常有优势。所以，金融危机对我们其实是件好事。
编者按：在访谈中Choy先生不断的明确CoyotePoint公司最大的优势是结合VMware。由于这两年国内企业在接受虚拟化产品的同时，因为单一虚拟化产品的不稳定性困扰不已。我们相信，结合了高可用性负载均衡产品之后，虚拟化可以真正的走向众多企业。我们同样也相信，像Coyote Point公司这样走高性能、低价格路线的公司可以为中小企业带来不一样的网络环境。
