【IT168 专稿】如果要说时下中国势头最猛的杀毒软件，恐怕非卡巴斯基莫属。其高效的杀毒引擎，完善的杀毒服务，以及强势的品牌宣传都让人印象深刻。不过笔者近日获悉，不管是从技术角度还是从用户口碑来看，与卡巴斯基平分秋色的欧洲著名杀毒品牌Bitdefender（比特梵德）宣布正式进入中国。虽然中国国内大多数人还不了解它，但是这家成立于2001年，总部位于罗马尼亚首都布加勒斯特的提供个人与企业软件安全解决方案及相关服务的公司正在大踏步的向我们走来。那Bitdefender对于中国市场有什么看法?他们又是在强者林立的欧洲市场取得如此众多的奖项和荣誉?

　　带着这些问题，IT168安全频道独家采访了Bitdefender中国区主要负责人。

　　附：Bitdefender，客户主要面向于大型银行业，国家服务部门，公共事业，物流及通信行业。用户遍及 80 多个国家和地区，包括超过300万个企业用户License和4100万个人用户;同时，BitDefender领先的安全技术也得到了众多同业公司的认可和应用，包括Data Becker GmbH , G-Data , GFI , Ipswitch , Laplink ), Software602 , and Hauri 。

　　Bitdefender的历史与发展

　　2001年Bitdefender公司正式进入杀毒软件行业这个广阔的市场，其产品都是在90年代后期研发生产。公司前身是罗马尼亚首都布加勒斯特的SOFTWIN公司，当时主要产品着眼点在于特征形式查杀的反病毒软件。由于公司预见到市场上将要出现急速增长的新的病毒变种以及恶意软件，研制了全新的杀毒引擎，并且成立了新的公司---Bitdefender。

左起：澳德华科技发展有限公司总经理庄壮吉、澳德华集团总裁谢炎武、BitDefender全球营销总监Beau Roberts、BitDefender全球产品管理总监Vincent Hwang、BitDefender全球公关经理Vitor Souza

　　在之前，企业级杀毒市场一直是三家的天下：赛门铁克、迈克菲、趋势。之后这三大主导公司的情况发生了一些变化。当时这三家巨头，他们都是立足于业已成名的技术，缺乏创新性。那么像Bitdefender这样的以新技术成名的杀毒软件公司开始在美国和西欧市场进军，同时也赢得了市场的认可。

　　从那个时候开始，Bitdefender公司就开始逐渐得到了市场的认可，并且增加它在市场上的份额，两三年前就开始了全球范围内的分销和分销队伍的发展，但是在亚洲一直没有明确的策略，在中国也没有进行很好的推广。“但是，从现在来说，一切都不同了。”

　　“很少有人知道Bitdefender公司的另外一个发展是在扫描引擎方面的OEM外包项目上”BitDefender全球产品管理总监略带神秘的讲道，“在很多的市场排名当中Bitdefender公司的排名非常靠前，这是大多数人人所看到的。但是大多数人所不知道的，就是排在Bitdefender前面的那些IT公司所使用的扫描引擎实际上是Bitdefender公司的产品，这样的例子包括IBM公司使用的Bitdefender的扫描引擎技术，合作推出的互联网安全系统(ISS)公司端点安全产品。”

　　Bitdefender：成功来源于技术专注

　　对于很多人看来，赛门铁克、趋势、迈克菲这样的公司代表着杀毒行业一个时代的话。那么像Bitdefender、卡巴斯基、NOD32等等这样的后起之秀则是开创杀毒行业新时代的标志，对于如此种类众多的杀毒软件，谁的技术实力更强?很显然，第三方机构的测试更权威一些

BitDefender全球营销总监Beau Roberts

　　TopTenREVIEWS连续四年综合业内知名，VB100% 17次通过率,AV-Comparatives常期排行前十，这些都不是Bitdefender公司自己宣称的成绩，全部是第三方检测机构公布的结果。为了能做到非常好的，Bitdefender公司把自己大部分精力与研究投放在了对未知病毒的预防检测上面，在主动防御领域，Bitdefender无疑做的是最出色的。从历史角度来讲，Bitdefender公司也是第一个把主动防御技术引入到防病毒软件领域。由于这一技术引入，Bitdefender公司曾获得过欧盟的IST诺贝尔奖。

　　对于获得的荣誉，BitDefender全球营销总监Beau Roberts解答说，这些奖项固然很重要，但是我们更希望能做好今后的发展。在过去的几年当中，在整个行业里，用户选择从最大三家企业开始向新的开辟者过渡。如果从安全角度看待这个现象，那么这是一个转变，也就是用户对于安全到性能方面的转变。作为杀毒软件公司来讲，都在努力寻找最好的技术方案，来寻求安全与性能之间的平衡。追求更高的安全那就意味着失去一部分的性能，想追求更好的性能就要失去一定的安全性，Bitdefender也同样看待这个问题。

　　Bitdefender 企业级产品线的现状与未来

　　作为企业级安全产品来说，不能不提到微软。虽然微软的安全产品市场状况不佳，但不代表其安全架构设计不出色。实际上对于微软安全产品线而言，其对于Windows系统，不管是客户端还是服务器端都有着良好的兼容与扩展性。对于这一点，Bitdefender显然有着相似之处。

　　从企业IT运维管理角度来说，今后企业安全是朝向端点保护。无论是文件服务器还是网关服务器，最终用户都倾向于采购套装的软件。一来省心，二来可以根据自己网络的需求组合搭配方案。同时对于销售商而言，套装软件有着更多的选择和优惠性，对于自己的销售也是相当有利。

BitDefender全球公关经理Vitor Souza

　　从最终用户的角度来说，微软在企业服务器和终端系统方面拥有最大的市场，而Bitdefender着眼点就是为用户去考虑问题，所以面对客户的需求，当然也会开发有针对性的产品。而这不仅仅是针对微软的系统，Unix系统也同样是Bitdefender关注的重点。

　　对于中小企业市场，Bitdefender公司在这方面有非常明确的策略，就是立足中小企业这个层面。原因包括以下的两个方面：第一点，无论是欧洲还是北美，那些全球前2000强的企业，他们的市场已经饱和了，换句话说这些大企业已经具备了防病毒、防入侵等等这些安全架构体系。第二点，相反在中小企业领域，由于中小企业是不断流动，每天都会有公司退出也有新公司成立，这里的市场是活跃的。第三点，对中小企业的安全服务欠缺，因为杀毒行业大公司制定的解决方案通常而言比较复杂，达不到易于使用，易于理解。对于中小企业的IT运维和管理人员来说，简单、易用是非常需要考虑的方面。

　　与此同时，Bitdefender营销策略将会通过多种手段体现出来，包括论坛和博客体系。并且针对中国市场的有关防病毒的要点和病毒的威胁，将会提供不同的解决方案。在线营销推广计划也会在今年实施，不光是推广企业级产品，包括个人级产品的推广也是很重要的环节。一个方面Bitdefender和360公司有很好的合作，在360公司的安全平台上有Bitdefender公司产品的推广。同时可以通过360安全卫士购买Bitdefender个人版的杀毒软件产品。另一方面，Bitdefender正式签约深圳澳德华科技发展有限公司作为中国区企业版总代理，凭借深圳澳德华集团的实力与渠道影响力，相信会让Bitdefender企业版产品销售工作做得更好。

　　Bitdefender谁能用?如何购买?

　　“由于国内中小企业欠缺优质服务，并且大多数的安全产品也太复杂。从易于安装和易于使用的角度来讲，Bitdefender遵循两个原则，第一个就是设置简单，第二个就是配置容易。做好这两点，从二十五人到一千人这样的公司，我们都会很好的服务。”BitDefender全球产品管理总监Vincent Hwang开门见山的提到Bitdefender所适合的企业范围。

BitDefender全球产品管理总监Vincent Hwang

　　据笔者了解，从防范恶意软件角度来说，只要安装了Bitdefender产品就不需要考虑其他的问题。当然作为一个企业而言，它还需要另外的采购自己的VPN和网关防火墙这样的产品。Bitdefender面对用户的各种服务器，比如邮件服务器、文件服务器等等，这些不管是Windows Server系统还是Unix系统，Bitdefender都有相对应的产品和解决方案可以适用。

澳德华科技发展有限公司总经理庄壮吉

　　而面对用户该如何选择个人版还是企业版时，市场部总监给的提议非常中肯，“选择那类产品，关键在于企业规模。从Bitdefender角度讲，既有消费级产品线，也有企业级的产品线。那么当用户的规模小于十个人的时候，完全可以使用个人版。因为个人版产品里也有网络管理这方面的功能，那么他可以通过保护终端的方式来保护整体系统。而当客户的规模大于十人以上的时候，我们就非常强烈的建议采购企业级的产品，因为企业级产品，不仅在网络使用管理方面有更好的配置，而且对于企业网络的信息监控和报告也是相当有益处的事。”

　　从最近的情况看，Bitdefender中小企业版由深圳澳德华公司总代理，终端个人版由上海软达公司代理。现在已有很多家地区零售店在销售Bitdefender的产品，一些连锁店和网站也可以购买到Bitdefender的产品。由于中国地区客户的需求与美国、欧洲不一样，Bitdefender会采取先上市发行，再根据市场情况调整销售策略的稳妥做法。同时，倾听中小企业客户的需求，也是今后Bitdefender公司的重点。

　　结语

　　如果说从2007年算起，国内杀毒市场就处在一片乱象之中的话。我们可以欣慰的看见，不断有国际知名的杀毒领域后起之秀不断进入中国，其中有像卡巴斯基、NOD32这样，在中国取得成功的例子。也有依然奋战在一线，寻求新突破的角色。不管怎么说，我们可以欣喜的看到中国正在走向世界，同时世界也在向中国走来。而这次，站在我们面前的是有众多光环与荣耀的Bitdefender，一款来自罗马尼亚的优秀杀毒软件。

　　我们也相信拥有优异主动防御技术、良好的使用性、优秀的性价比、以及安全与性能微妙平衡的Bitdefender，能在中国赢得更多的荣誉与市场。