【IT168 专稿】主题：构筑网络信息平台·把握区域发展机遇
主持人：尊敬的高卢麟副理事长，各位来宾，媒体界的朋友们，女士们，先生们大家上午好！
在此我代表活动的主办单位中国互联网的工作人员对各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎，欢迎大家！
首先请允许我介绍出席论坛的嘉宾，他们是：中国互联协会网副理事长高卢麟，中共浙江三门县委、组织部长王先义先生，速途网总裁范峰先生，贵州广东商会实业集团总裁周荣江先生，妆点网执行副总裁高飞总裁，中华网旅游运营总监张宏梅外籍人才网创始人刘会中先生本次区域特色互联网产业融合高峰论坛，构筑网络信息平台·把握区域发展机遇为主题，加快发展地区区域经济，众所周知互联网在中国的发展十几年以来，东部、沿海地区与内地呈现不同的特点，信息化的特征决定了互联网的区域化，区域门户网站的诞生，区域化是互联网发生新一阶段新一论的发展趋势，在互联网蓬勃发展的时候，区域网络营销将推动我们现有的各种社会生活习惯，消费习惯，商业运营模式产生较大的变化，今天我们的嘉宾朋友将围绕下面几个部分进行探讨。
第一个部分互联网助力区域经济走出金融危机阴影，第二块区域互联网迎来全新发展机遇。下面有请中国互联协会网副理事长高卢麟为大家致辞，欢迎！
尊敬的各位嘉宾，各位朋友大家早上好！
首先，请允许我代表中国互联网协会向各位领导和来宾来参加2009年大会区域特色互联网产业融合高峰论坛表示热烈的欢迎！2009年中国互联网大会以危机、转机、契机、金融危机条件下中国互联网力量信心为主题，围绕当前经济环境下国务院提出的保增长、扩内需、调结构、促就业这样一个核心，因科学发展观作为大会的原则和理想，研讨开展交流促进互联网行业进一步的健康发展。
目前，互联网行业正在向融合商业平台、生活平台、学习平台等多种角色与一体的多元化平台进行转化。这种转变也促使各类网络应用和技术必须加快向原先不适合的生产制造、运输流通、企业运营、生活服务、教育学习等领域渗透。这是社会主义市场经济发展对互联网行业发出的邀请，也是互联网行业发展新的动力。大力创新和推广互联网在各个领域里面的商务应用，将是互联网行业自身今后发展的一个重要趋势。
中国是世界上最大的发展中国家，昔日的发展不平衡各有特色。区域特色互联网产业融合高峰论坛作为2009年中国互联网大会的分论坛之一，就是要以构筑网络信息平台·把握区域发展机遇为出发点，将主要讨论区域产业在互联网络基础上进行的快速渗透与融合，培养新的增长点。本次论坛得到业界朋友的大力支持，再此我代表中国互联网协会感谢政府和社会各界，各方面的友好人士对本次论坛的高度关注和大力支持。
中国互联网协会自成立以来，在工业和信息化部的指导下，一直致力于推动我国信息科学领域的发展和研究。其中，重点之一就是要逐步消除数字鸿沟，促进我国信息产业平衡的发展，是城市和农村，各个地区的各界人员都能够平等享受互联网和信息技术为人类在生产、生活、教育等各方面带来进步。
本次论坛在筹办期间成功的开展了寻找中国互联网的力量和信心，中国互联网西部行活动。这个论坛的主办方带着这些活动走进了杭州、南昌、广州、贵阳、西安、上海、北京等多个地区。为所经过地区的产业与互联网渗透融合起到了良好的推动作用。而媒体界高度的关注和积极的报道又为此营造了良好的舆论氛围，今天将有典型关注区域经济发展的代表，跨区域经济的互联网代表，县域经济圈的互联网应用代表，区域电子商务代表多方面的朋友在本次论坛就各个主题展开精彩的经验交流与观点碰撞。我希望，通过本次论坛的讨论和交流，能够帮助我们对区域互联网产业融合与渗透工作有一个比较全面的认识，对融合更好的开展这项工作能够有更好的把握，希望大家都来为区域特色互联网产业的融合与渗透做出自己的努力和贡献。
各位来宾、各位代表，在相关部门的高度重视下，在各位业界朋友的积极参与和大力支持下，我们相信区域特色互联网产业融合高峰论坛必将获得圆满成功。谢谢大家！
主持人：感谢高理事长的致辞，刚才有一位重要嘉宾到了，中国民营企业家副会长，广东商会集团总裁梁允斌先生。下面我们进入本次论坛的第一个环节，互联网助力区域经济走出金融危机阴影，政府为此出台了4万亿的经济刺激政策，各行各业也在为此做进一步的努力。相信每一个企业都有不同的观点，针对金融危机，降低企业的营销成本，能够让自己的广告预算准确到达，已经成为当今企业的重点，下面有请Ccmeidia Group中国区行销副总裁丁玉青女士给我们做演讲，他演讲的主题是“精准定向网络广告助力企业走向金融危机”。
丁玉青：大家好！
高理事长、各位嘉宾，还有各位听众朋友大家好！我是Ccmeidia集团中国区行销副总裁，负责帮集团在中华地区进行行销推广的工作。我本身是台湾人，参加这样的大会今天是第三次了，觉得很熟悉又很兴奋，因为每天我都会遇到很多的新老朋友。今天应主办方的要求，希望我能以助力企业走出金融危机为命题为大家进行一个演讲，我本身正在思考到底用什么样的方式让大家深刻的感觉到，我们的确能够用有效的方法帮助企业在金融风暴当中，顺利的进行网络营销而且更有效果。
我要和大家分享的是通过行为定向广告能够达到这个目标，接下来我的演讲方式我是用一个虚拟的案例，把我们Ccmeidia集团在台湾以及在中国地区的成功经验融入在我的演讲当中，希望能够给大家带来深刻的体验。
在画面上有一个女性购物网站，他拥有非常多的网络商品，时髦的女性的时装，他是一个时尚、流行的女性购物网站。这个网站已经开张了大概3个月左右，在年底之前这个女性购物网站想要进行非常有效的推广工作。我们来看一下怎么样为这个客户来进行相关的一个推广规划呢？我想首先不管是每一个广告主都一定会遇到现在我们共同面对的问题，也就是金融危机。毕竟在这个危机的影响之下，我们很多过去常用的网络营销方式，或者在推广规划的考量上已经没有办法像过去一样，我们遇到的难题会有以下这两个形象。第一个难题我们可能要把营销费用缩减了，到这个时候，可能你会把要求把营销预算从200万变成100万，怎么办呢？其实还有第二个挑战就是，过去我们在做推广的时候对于效果的要求并不是那么的严苛，可是现在金融危机之下，每一个推广费用都要花在高投上，这时候我们可能要求每一个推广都要有提高，在每一个CPC的成本必须要降低，我们的广告效果也更要有效。带来的订单量一定要比以前多，带来的会员注册人数也要比以前增加。我们面对的效果挑战也在提高，在这样的挑战之下我们必须思考到有没有什么样的很好的方式能够帮我们化解这样的危机，并且顺利的面临这样的挑战，那就是行为定向广告。
带场很多朋友可能对于行为定向广告这个名词或许不陌生，因为我们Ccmeidia集团在前年底开始就不断的在大中华市场，互联网广告的新趋势就是行为定向广告。到今年行为定向广告终于顺利的开花结果，有非常多的广告主使用，也有非常多的媒体网站与我们合作，利用我们的技术把这样一个行为定向广告投入到市场。行为定向广告我们从过去网友的行为分析，他是不是有潜在的需求，把他适合的广告投放给他看，这就是行为定向广告的定义。其实非常简单，但是他要实施的技术含量是非常高的，非常难的，我们来看一下在使用行为定向广告的时候，我们可以帮这个网站进行推广，我们的目标希望用行为定向广告帮这个女性购物网站打造他成为女性购物网站的知名品牌，但是怎么做？
有五个策略，我分别会用行为定向广告的优势一一的拿到他。第一个策略我们可以结合网络广告+网络公关这两种操作的推广手法，形成一个多网络营销推广矩阵，这个矩阵我一会给大家看，接下来我们帮这个网站做操盘的时候都是围绕这个概念去经营的。
第二个策略，我们能够深度的发掘潜在目标客群的行为特征模式，怎么样在那么多人当中找到这个客户群，我们大海捞针比较难，我们利用行为定向广告是很容易做到。
第三个策略，针对目标客群的行为特征来进行互联网广告的精准投放。
第四个策略，我们融合关健词广告进行一个二次营销推广策略，把我们流失的客户找回来，这是今年新加入的一个观点。过去我们的客户都是经常性在做推广，把广告推广给很多人，但是我们没有有效的办法把从我们网站流失的客户找回来，对一个网站来说，不仅要开发新的客户，同时也要把流失的客户找回来，鼓励二次下单的比例，这才是行之有效的。
最后一个策略，我们为透过广告创意的伦播，提升目标客群的下单率。我们怎么样为客户实现这些推广目标，以及达成这个策略的。在进行网络推广的时候，我们广告主会采用的方法有七种，包括网络广告，横幅广告的采用，或者是关健词广告，或者是数据库营销，我们可以发行EDM的方式，也可以采用网络公关。利用网络的软文推广，博客营销，论坛营销，或者是病毒式营销，这些推广的方式我相信在今天和昨天的互联网都已经有演讲者为各位演讲了，这七种网络的推广方式，我们可以挑选出几种作为推广呢？我简单选几个，包括横幅广告，关健词广告，网络的软文推广，博客推广，我选择这四种作为我这次帮这个女性购物网站进行的推广策略，所以形成一个推广的矩阵。
大家会看到这个矩阵表现的方式，我们从预计在这四个月当中，我有100万的预算，要用在这四个广告推广的策略上面。那60万元进行横幅广告，15万元关健词广告，10万进行博客营销，10万网络软文推广，这都代表了我们进行了一个配置。接着，我就要告诉各位我们怎么样去实现，用行为定向广告来进行这些推广达到最有效的效果。
首先来看是横幅广告这块，各位过去在横幅广告的购买当中都强调我的无广告要买哪些媒体网站，买什么样的频道，买哪一个广告版位，在什么样的位置？除了这个之外，还有没有更精准的方式呢？当然有。如果我们打破这个频道的概念，跟所谓的网站的概念，如果你今天买的一个广告只会针对目标客户群进行播放，不是你的客户群就不用播放，能不能做到，那就是行为定向广告的特色了。根据国外的分析，如果我们能分析消费者近期内的网络浏览行为，我们在投放适当的网络广告给他看，可以促使63%的消费者产生购买的行为。
因为这个样子，我们下一步可以怎么做呢？像这个女性网站他本身有三个目标的网友，有小雪，有Amy、Fiona，她们三个都有需求。Amy他来自广州，有娱乐休闲，她们都有同样的需求，共同的特征就是在最近30日内有娱乐休闲、流行时尚、影视新闻、美容瘦身的需求，接下来我就可以在互联网当中具有这种行为特征的网友看，所以无论我是购买门户网站的每一个网络版位，或者是新闻广告板块，我都可以把广告投放给她们看。像刚刚那种浏览行为的人会看到我的广告，如果在30日以内没有这种需求浏览的人是不会看到我的广告了。也有客户问我，如果我不知道怎么样去定义出这种目标条件的人群，我对我的目标客群的掌握还不是那么清楚，有没有办法帮我实现这个目标呢？当然可以了。
其实，我现在要跟各位分享的是行为定向广告他是一代一代在进步的，我刚才讲的是第一代的行为定向广告，在过去几年国外早就推出了，我们集团在3年前就已经研发了。我现在要跟大家分析是第二代的行为定向广告，它非常聪明，他能够会点击广告的人群找出来，怎么做呢？像我们会用三个步骤来帮客户做操作，叫做挖掘采集，第二步行为分析，第三步是自动投放。像我们帮客户在台湾的话，我们帮这个大型客户在操作，先在广告投放的第一天，我让他的广告用随机投放的方式去进行，采集样本人群会得出一个条件，也就是第二步，我用行为分析去分析出他们一个共同的浏览行为特征条件。第三步我再用这个条件去进行精准的投放广告，我们的系统是每天晚上12点钟自动做一次分析，把前几天有点击广告的样本重新分析结果，作为隔天的投放，这就是第二代的行为定向广告的方式。他等于是随时在不断的修正和调整投放，所以，运用这个方式我们能够成功的帮客户把广告投放给最准确的人群。
下一步是关键子广告，我并不是拿了搜索引擎的朋友的好处，的确是一个很有效的方式，我相信各位在使用关键子广告的时候也了解到。关键子广告有他的好处，也有他不足的地方。在这里我并不是要去说关键子广告的不好，而是我想让关键子的广告更好。根据国外的研究，我们发现从关键子带来的流量当中有2%的访客完成了转换的过程，有98%的访客离开网站进行考虑时期，出去今天访客打了流行时尚进入到女性购物当中，其实点击到并进入这个网站当中，有98%的网友会离开网站，他离开做什么？他进入一个考虑期，他会思考我要不要买这个商品，我是不是要多家比较，再看看、等等，过几天再说，这个时候离开的98%的人群他进入了黄金的购买的考量时期，我们就赶快用行为定向广告主动二次行销的功能来把这群流失的客户找回来，去强化他们的广告意愿。
根据国外的一个实证，主动二次营销可以把营销的形成提到10倍。这98%的网友我可以重新找回来，促使他，影响他产生购买行动。当他离开我们的网站之后，没关系因为我们行为定销广告接下来还是会追踪到他，在他接着拜访其他的网站当中，我们会给他不断的看广告，看的就是他刚刚离开那个网站的商品广告，给他看一则，两则，不断去影响他，让他对刚才拜访过的网站与那个商品去产生印象，当他犹豫不决的时候我们把对的广告给他看，让他看的心动，产生决定购买的行为。
所以，这种效果在国外和在我们台湾应用的非常成功。包括像麦当劳，还有很多的教育机构，大型的精品网站，他们使用我们广告的效果非常好，这种二次行销的效果在我们的实证当中是很成功的。所以，我们也希望在中华地区，能够有非常大的广告主，或者是你本身在使用关键子的广告主都能够来跟我们合作，主动二次行销的服务。
我们看一下，如果从网络公关的角度我们要为这个网站进行所谓博客营销和软文推广。这也是一种跟主动营销，主动二次行销的概念。我们怎么样户让我们软文宣传、博客的营销效益递延下去，就是让看过我们营销的人产生二次购买。今天有访客他看到我们上的一些软文，一些博客的文章，我们可某些博客合作之后，在他的网站当中我们会进行一个技术方面的插码动作，当这群看了文章的人离开之后，我们接着就会持续的给他看哪一篇文章提到的商品广告，给他看第一次，第二次，再继续给他看，诱发他产生购买的行为，可以唤起他们产生联想，再次来到网站。这种做法我们运用的非常广泛，所以说透过刚才的这些方式，无论是从横幅广告，关键子广告，或者是这种博客论文营销的文章，我们行为定向广告贯穿其中。
最后一点，我们前面不断在强调我要把广告投放给对的人群，所以我设法在找对的人。但是，对的人有没有给他看对的广告呢？我们上一个网站为什么对于某些广告视而不见，因为那些广告根本不是我们想看的，根本不是我们有需求的。播一个剃须刀给我们看，那是白费力气，所以透过行为定向广告有一种广告轮播的功能，可以把不同的创意的广告给同一个对象来看，是诱发他们的欲望和行动。五
我们现在可能先给刚刚找到的那群人看第一则广告，给她看了一个服装的广告，我们可以设定最多播放30次给这个对象看，发现30次播完了她一点兴趣都没有。那没有关系，我们给她看一个化妆品的播放，也许播放到第5次的时候她就感兴趣的，这是一种互相搭配的方法。我们可以有效的减少对同一个目标客户进行无效的浪费，这就是我们一个行为定向广告很好的一个方面。所以，在回顾一下这个推广的策略，这五项策略我们通过行为定向广告都是可以实现的。
当然，行为定向广告他不止是要为了主动投放给优质的客户群，也是帮网站实现二次营销的效果。我们把客人找回来跟开发新客人是同样重要的。所以，不断的开拓新的客源，也把客人留下来鼓励他们继续下单，不止是我们的目标，也是我们广告主对想要的效果。我们的效果是在主流的媒体网站上面做推广，你的广告都是在最有价值的板块上做宣传。最后，我想跟在场的朋友，说几句心里话，其实很多人会认为Ccmeidia集团在推广行为定向广告只是在满足我们集团的一个利益，其实我们最重要的任务是希望能够把这种新的模式推广在整个互联网产业。所有的媒体广告主可能都需要行为定向广告这种投放方式来提升他媒体的价值，所有的广告主都需要行为定向广告来有效的精简他的广告预算，同时带来更好的效果。广告代理商也是一样，还有我们的关键子的服务厂商都一样，我们行为定向广告他其实就是一种很高技术的手段，来实现更好的结果。
所以，以后能够有更多的机会跟在场的朋友，或者是产业界的朋友一起来合作行为定向广告，让我们把这个模式重新促使中国互联网产业，进行再一次的升级，以上就是我的演讲，谢谢大家！
主持人：感谢丁总的演说，互联网的发展也带动了电子商务的新发展，同时电子支付环节也产生了各种各样的应用创新和技术创新，也正在推动着商业模式的变化，下面有请贵州广东商会实业集团总裁周荣江为我们演说，欢迎！他演说的题目是电子支付创新带来的商业模式变革。
周荣江：大家好！
我们的电子商务的2.0时代，到了今天刚刚主持人说的是一个意思，我今天开始我的演讲，希望我的一些观点和创新的理念能够和大家一起来分享。电子商务其实就是商务电子化，就是我们所有的商务行为都是通过电子来实现的，就是电子商务。我们理解的电子商务就是网上购物，一个是网民，第二我们一定要上网，第三我们一定要在网上产生交易行为，这就是我们所理解的传统的电子商务。
在此我把他定义为电子商务的1.0时代。今天我要想随着我们技术手段的不断创新，随着刚刚那位女士所说行为定向广告不断的创新，所带来的销售行为不断的创新，我们的电子商务行为也在不断创新。未来的10年是电子商务的2.0时代，我们先来看一看1.0时代和2.0时代在消费群体方面有什么不一样。在1.0时代首先我们的消费者，我们所理解他一定是上网的人群，我们说的是网民。
在2.0时代有一个什么区别呢？手机用户。当然在1.0时代也有手机用户但是没有形成规模，当我们通过手机来上网的人群不断增多的时候，那也就是通过手机来进行交易的人群会逐步逐步的增大，这是第二个人群。第三个人群就是他不用上网，他就是一个普通消费者，他可不可以成为我们的客户，在1.0时代是不可以的，不上网是不可以在网上交易的。我们现在要规划的模式，你不要上网只要有一个终端，就是指纹消费的终端，第一个通过这个指纹他可以进入我的金融系统进行现金行为的消费，还有通过我的指纹对你的客户资料，对你的消费行为，对你的积分，对你的消费记录以及一些计划进行全面的规划，我们说是非金融行为。我们把金融行为和非金融行为两者融合在一起，也就所有的包括老头老太，所有的消费者都可以成为我们的的电子商务客户。他通过我这个层次和我们的平台进行交互，这是第一个不一样。
第二个我们的模式，其实传统意义上阿里巴巴大家都道那是B2B的模式，当当是B2C的模式，淘宝是C2C的模式。实际上这个模式是我们人为来进行划分的，就是从我们的原材料到半成品，到成品，最后到消费者手中，其实整个过程，整个价值链要进行区别，我们为什么把他进行分开。我举个简单的例子，一个轮胎厂他的上游企业就是橡胶的生产企业，轮胎厂他的下游就是我们的4S店，或者就是我们的司机朋友。这个时候关心司机朋友购买的行为谁在关心？在过去的时候只有我们的轮胎厂在关心，他担心我的轮胎生产出来谁来购买，橡胶企业不需要关心，他不需要了解我有多少人买轮胎，买轮胎是你轮胎厂的事，我只管生产橡胶给你就行了。但是我们说的第一，第二就是我们的上游企业，中游企业称为第二，消费者称为C，这个时候我们就要要求我们的B，我们的上游企业要一起和我们的中游企业，下游企业他们共同承担进行融合，这样对他的订单、精准营销肯定是有模式的，就是我们所说的B2C，第二个是B2C、C2C，两家企业共同来关心他们直接潜在和存在的现实消费。C2C和B2C，就是两个消费者共同来关注一家企业就是传统意义上所说的团购。
还有一种模式B2C、B2B，他是一种模型，是一个商务的模型，没必要非把C和B分的那么清楚。电子商务的四流就是信息流，资金流，商流，物流。现在物流和我们的支付环节就是制约电子商务的发展，现在物流都已经很发达了，我们的支付环节其实一直是我们的一个瓶颈，我们在淘宝也好，像很多网站我们可以借助第三方的支付平台来实现我们的支付行为。但是，其实我们总是感觉不太方便，一下子密码错误，一下子又担心安全问题。关键的问题就是我们的这群人一定是网民，而且一定是资深网民他才可以玩转这个东西。我们的普通小朋友，家庭主妇或者是爸爸妈妈，他们觉得支付问题没有想的那么复杂，现在我这个平台通过不要再带现金，也不用再带卡，第一种卡是金融卡，第二种卡就是非金融卡，我只需要一个指头，我要购东西的时候只需要很银行进行交互，但是这个行为我的目的不是为了干这个事，我的目的是盯住这个消费者他有钱，而且他想把钱花在什么地方，这是我关心的。我要把这个信息通过整理、挖掘要告诉我的商家，这就是平台的价值。
这个时候我的支付金融行为这块，我的目的不在支付，不在关心他有多少钱，我在关心他的消费行为。第二他购买的能力，他在哪个商家消费，消费了多少，消费了什么商品，什么时候消费的。这个数据是非金融形，我这个平台可以对他进行统计的。另外他可以代替我们的传统非金融卡，饭卡，门票，就是他直接不需要带任何东西，现在包括我身上的卡也太多了，第一你的卡会被磁化，还有你卡的积分不通用，比如我在肯德基的积分是100分，在麦当劳积分200分，可是不通用。所以说非金融支付可以让我们没有上网的人群通过电子支付完全可以做到，一个传真其实也是一个电子手段，对方的文件通过传真的方式传递给我，我通过传真来实现一个交易，这就是电子商务行为。在我们一般的理解上不是电子商务，我们理解的电子商务就是网络商务，就是通过网络产生的交易行为，同样我通过指纹也是电子商务。支付手段这个环节，可能会引起我们整个电子商务的一个革命性的创新。
怎么创新呢？主要从服务上面。第一个我们讲的销售行为。第一个是广告行为，第二是销售行为。但是我们的广告的目的最终就是行为定向广告，他的目的不是广告，是为了帮助销售，是一种销售行为。我们有一半的广告被浪费掉，但遗憾的是我们不知道是哪一半，现在可以告诉你，我这个行为是电子商务的行为，以前我玩电子商务是为了收取商家的佣金，但是我把这个佣金不叫佣金叫广告费。我们的承诺就是你成交以后在付我的广告费，不成交就不付，是不是很有意思。不管你行为定向广告也好，等等说得好听一点就是为了销售，你现在企业没钱没关系，我帮你销了以后会有钱，就可以给我支付。我现在告诉你不用花一分钱，你进入我这个平台成交了以后在付我费用。我们今天讲的是2.0模式，我们的电子商务行为其实说白了就是一个销售行为的转变。
还有我们的业内联盟，在电子商务1.0时代我们讲同业联盟。我们线下有很多卖场，有电脑城方便大家来买电脑。我们讲是同业联盟，在电子商务2.0时代讲业内联盟，帮助竞争对手打败他的竞争对手，对消费者而言我们举个简单的例子国美和苏宁，你说国美好还是苏宁好，我说都不好也都不好，哪家便宜哪家好，反正都是三星都是厂家做的，哪家便宜哪家好。但是两家都在打战，我怎么确定哪家好呢？我现在告诉你，我找到国美你愿不愿意和我一起打败你的竞争对手苏宁，国美说怎么打呢？我说很简单，我有业内联盟，你现在在国美所消费的这群人，买东西的这群人大部分是新家的这些人，这些同时是新婚夫妇，第二是乔迁之喜，他们还有什么需求，他们有买家电的需求。我现在在北京有三大家具城，他们的会员就是我们的会员，你只要和我合作我就不和苏宁合作，他当然愿意。这个就是叫做资源和客户对接，同样我可以把国美的这些客户和我的家具放在一起，我每一个行业只有一到两家，我们把他称为三缺一模式，这个行业总是有人进不来，就形成一个联盟。让我的这群人来共享我，让我这业内联盟的商家来共享我的一群消费群体。
包括我们的理财，还有我们积分的移植。以前我们在A店的消费只能在A店消费，是不能合的。现在可以合起来，在A店、B店可以加起来消费，第二个行为我可以捐赠，也可以移植。比如我有积分我不可以买东西，我就可以通过我的指纹积分终端可以提现，那么这个积分就变成有用的。回过头来，讲到第一代的电子商务就注重两个地方，第一个是消费者，第二个是商家。他是一种模式但不是一个模型，所谓一种模式他让我们的消费者到商家去买东西，于是他建一个购物网站，或者建一个支付手段，建一个商城等等加大消费，其实这个是行不通的，我这个模式有运营商，这个事是大家共同做的，我建的一个模型，我这个模型出来以后我可以分地区来做。我们的核心意义在哪里呢？你做这个事你不是共产党，有不是慈善机构，你做这个事的意义在哪里？我们的利益就是商家返利，能够为我们的商家带来所希望的商值，原因是他没有核心的消费群体。他没有真正把异业联盟做到到位，他没有为我们的商家提供精准营销，我要帮你找到买家在那里。最后一点就是我们所关注的传统电子商务我们的卖家在哪里？他也是帮助我们的商家找到他，他是为卖家服务。我们不是这样的，我们为买家消费者，我直接通过我的指纹终端来为买家服务，把他的数据进一步挖掘为买家服务。我是为买家为出发点的电子商务，而不是以卖家，这就是电子商务我们所说的创新。
归结起来第一个客户群体是所有的人，而不仅仅是网民，我们的模式是一个融合的模式，而不是简单的把A、B分开。第三点就是我们的服务，真正做到精准营销和我们的VIP积极进行共享，和我们的客户资源进行共享。我们这个价值是共同的，在这个平台上面我们只留下20%作为平台的支撑，还有80%是要全部反馈给我们的消费者，运营商，买家。今天由于时间有限，这是一个庞大的工程，电子商务在2.0时代说白了就是一个精准营销时代，也是一个大宗消费时代，同时也是一个拉动内需，拉动消费的时代，这是一个创新的时代，同时也是一个商业模式不断创新的时代。
我相信在未来的10年也是电子商务的2.0时代，谢谢大家！
主持人：非常感谢周荣江先生，他用精炼的语言向大家阐述了电子商务从1.0时代到2.0时代不同时代的变化和特点，以及我们当前电子商务关注的问题。接着我们进行下一论坛的环节，我们很少注意到相对微观的互联网产业，许多的行业发展和创新希望可以让关注这个行业的同行业的人们，从小见大，下面有请中共浙江三门县委、组织部长王先义为大家演讲，他演讲的题目是“新农民博客村给农村信息化带来的启示”。有请！
王先义：尊敬的各位嘉宾、各位朋友！
今天很荣幸与互联网行业的专家一起交流，首先我们感谢中国互联网协会对我们的关心，给我们这次学习的机会。同时，也感谢媒体朋友们一直以来在我们三门新农民博客村信息化带来的启示。
三门地理位置在长江三角洲，总面积是1500平米公里，三门也是中国的核电之城，部分全国非常先进的核电落户在我们三门。
下面我就新农民博客村和农村信息化这个话题跟大家做一个交流，向大家请教。
第一新农民博客村的大致情况，我们新农民博客村创建于07年3月份。我们借助分布在全县511个行政村的农村的远程工作教育站点，把各个行政村的精英分子结合起来创立网站。第二借助博客，简单易学，维护成低的一个特点，通过培训教育各行政村的农民开博客。第二借助农村传统的组织实施我们整个网站设立总称，建立了我们县远程教育办公室。总共有水果种植，粮食植物等11个生产队，每个生产队有队长。我们建立网站，积极发挥组织优势协调各个部门做好相互的维护工作，从整个创建的效果来看，新农民博客村与非常先进的互联网信息结合起来，跟整个大市场结合起来，把我们传统的方式跟鼠标、键盘连接起来，有效的改变了农村的生产方式。到目前为止全国142个农村专业合作社，这个数字比起来距离很大，但是这支队伍我觉得据很大的发展意义。
在我们这块土地上涌现出了一批专家，新农民博客村也把网民给积累起来，与我们的农民进行对接，这是我介绍的第一个。
第二个为什么我们要创建新农民博客村，这个事情要从埋头开始讲，一个普通农民的故事。这个农民就是我们三门县丁克飞（音译）。他参加了三门峡市的互联网培训，他第一次接触了电脑，买了我们县的第一台电脑，他把家里生产各式各样的馒头制造的工艺和各种各样的花式放到网上，他以信息化的手段进行了推广，中央电视台，人民日报等各大媒体进行了报道，也吸引了很多网民的眼球，有的过来拜师学艺，有的是为了尝试他的馒头。从此，馒头的面粉用量从原来的50公斤增加到500公斤，一公斤的面粉可以挣了2块钱，可以算出他每年的收入可以达到200多万，他的日子是越过越好。
现在，他已经注册了克飞馒头的商标，在今年6月6号他对农民网民参加了首届网络大会，对于农民老百姓来说，收益是最大的好处。他让许多的三门农民感慨，他的行为不仅让三门的老百姓眼前一亮，三门有很多像他这样就才艺的农民，能不能鼓励他们进行创新，这是摆在我们面前一个很大的课题。我们现在投资1千万用于开展农村行政村的远程教育，每个行政村都配备了电脑，同时也配备了2名电脑管理员，现在回过头来看，我感觉到这么一个道理，这个新农民博客村的意义非常大。所以，我们认为丁克飞的精神，建设博客的简单易学，互动性强，维护成本低的特点，创建了新农民博客村。
新农民博客村给农村信息化带来的一些思考。我们的第一点思考新农民博客村的实践启示我们在农村这块土地成长起来的新一代的农民，一旦成为信息化建设的主力军，不光是对个人，来自农村乃至整个社会产生重大而深远的影响。在农村信息不灵是制约农民发展的重要原因，大家可能知道浙江开州有一个蜜桔，现在这个蜜桔已经是昨日黄花了，最有名的是我们那里的蜜桔，我联系了一个行政村，这个村的桔子我觉得跟林海蜜桔没有一点差别，但是这个村在大山里面，老百姓的桔子可以卖到3块钱、4块钱都已经很不错了，实际上他们这些桔子把林海的买过去包装以下就可以卖到翻倍。在虚拟世界和现实世界相互交融的互联网时代，在这场信息化革命中，用互联网组建起来的新农民，也将是新一个革命军，新一代的农民将成为信息化建设的主力军，那他的意义将更加不一样。
第二点思考，新农民博客村的事件启示我们推动农村信息化一定要尊重农民的创新精神，选择简单易学，适用。简单就是力量，我们推进农村的信息化只有跟农民相接近，才能被他们所接受。博客跟其他的信息化相比，他简单易学，在座的朋友们人人都可以创造信息，人人都是信息的主题，我的地盘我作主，他们不需要支付广告费，也不需要支付信息费，这就决定了以博客推动农村信息的主题，这也是博客的平等自由的精神所在。
第三点思考，新农民博客村的事件启示我们农民信息化的道路更加任重道远。思想作用心动的先导，在农民博客村这个网站很清楚，就是把农民跟网络技术结合起来，从而改变农民的生产和生活方式，这个农民不再是传统意义上的农民，是新兴市场下，有一点思想、技能的农民。然而在农村现实当中，许多的农民对新事物的接受程度有限，我们感觉到最难的是如何改变他们的观念，这些人应该是在农村有产业，创意精神的新一代农民，但是我们这项工作在推广的过程中，他们的相当一部分还是始终转不过来观念，还是习惯于老方法，老传统。事实上这些人恰恰最需要用新的技术，新的营销方法去打造。所以在农村信息化的推动过程中，如果深化下去，如果找到一个巧合点，提升我们的农民信息化的意识，也是关键所在。
尊敬的各位朋友，我们来自农村，我知道20多年前在农村最流行的一句话，要想富先修路，我想今天这句话也是真理。但是应该赋予这条路一个新的内涵，那就是信息化之路。如果这个内涵能够在农村变成现实，那中国的农村将是另外一番面貌，我的发言就这些，请各位朋友指正！
主持人：感谢王部长的精彩发言，不愧是训练有素的政府官员，在介绍新农民博客村的时候有分析，有总结。我们在去年年底的时候，中国互联网协会专门有一个考察团到三门县去参加他们的信息化建设，特别是考核他们的新农民博客村，还有丁克飞的馒头，还有利用电子商务来推荐他们的西瓜，农村利用互联网，电子商务去发家事迹也做的非常好。我们通过王部长的演讲，在农村推进信息还是在认识的提高，关键的概念，和应用的关联性，农村也是我们下一步我们有一个互联网应用的新市场，农村的信息和也是我们优先考虑的重点，也希望王部长能够积极的推进本地区信息化的建设，带动相邻的区域的发展，我们再一次感谢王部长。
在推动信息化建设的过程当中，我们的政府部门和企业也有相关的作用和关系，下面有请速途网总裁范峰演讲，他演讲的题目是“区域经济如何借力互联网”。
范峰：其实我拿到这个题目很仓促，刚才石秘书长介绍的时候说我是速途网总裁，我也是北京工商大学的老师在那里教网络营销的课，另外我也是咱们中国互联网协会网络营销的副秘书长。
其实我大部分时间在北京，去地方的机会不是特别大。但是这几年利用互联网的平台也有机会去，我想把自己地方经济如何接触互联网大的话题，结合我自己的一些思考跟各位交流一下。
在10年前互联网圈子的朋友都知道IBM一句很著名的广告语：要么电子商务要么无商无务！但是如果我们话说10年后的今天，就感觉到互联网对我们的经济，对我们每一家企业，对我们每一个地方越来越重要，跟大家分享两个新闻。6月份新华日报，信号线上销售额超过传统店面，什么概念？当然并不完全是互联网，包括电话的销售手段。在6月份日本的线上的销售总额已经超过所有店面销售，也就是说他们的传统商品交易大规模在向互联网演进。
另外一则消息，不到一个月之前刚刚公布的，10月份淘宝网日交易量超过上海市，无论是在国内，还是在日本，电子商务达到了一个规模，电子商务这个时代真的来了。在开始我这个话题之前，还想跟大家分享两组有趣的数据，上面是中国互联网前10大网民省份，下面这个数据因为我时间很匆促，没有找到更新的数据，这是2007年中国GDP排名，这两组数据有很相近，中国前10个省的省份，恰恰也是中国经济最发达的地区，唯一的差别就是福建省。但是我们看到这两个数据是非常相关的。
如果熟悉互联网这个行业，也可以看到很多区域的互联网现象。比如说网络企业巨头的分布，当然北京是比较多的，广州、深圳、上海都是国内做的比较主流的互联网服务比较聚集的地方，当然这些省份经济都很发达。实际上还有包括杭州，浙江金华这样的省市。也就是说，互联网的发展有很强的区域性，一方面他可能以区域的经济实力为基础，另外一方面也有互联网来支持当地的发展。这样的现象也非常多，去年我曾经去过两个城市，去参加互联网协会举办的沙龙，一个是在郑州，一个是长沙，每次去发现在各地互联网大家都是非常热衷的，也有一批互联网创业者在不断的探索。虽然成功还很少，但是他们的热情和激情，给当地的经济也有很大的推动作用。
从大的方面来说，互联网能为地方解决做些什么？从目前来看大家意识比较到的主要是集中在这两个方面，一个是营销领域。如何利用互联网来帮助当地的政府，当地的城市打造形象，包括公关等等很多的方式，有一些地方政府也已经意识到了。其实互联网确确实实能够对地方的形象进行塑造，包括地方企业的形象，这个也是大家比较了解的。另外一方面是电子商务，由于互联网他没有区域性，所以他打破了区域对经济发展的限制，可以使很多的企业能走出本地市场，也促进了当地的就业。我也有很多朋友，在网上开网店，他从来也不上班通过在淘宝、百度上开网店，其实这也是很有效的一个就业。我们知道杭州为了鼓励当地互联网，对当地开网店的人每年200块钱的补助，这也是当地促进互联网发展的一个有利的促进。
除了这些之外，还包括我所到的郑州、长沙，有当地的人力资源、家居、建材都能够提供信息，促进当地的就业。我认为互联网更重要的是帮我们转变观念，获取信息的能力，从而提升效率。其实王部长刚才在介绍的时候，确实很多地方落后，他可能更重要是获取信息的落后，观念的落后，如果互联网他能够使大家意识到他的重要性，对大家转变观念我信心会有本质上的改变，这可能是互联网能够为农村带来的最大的好处，可能大家现在还没有意识到，但是我认为这是最有价值的做法。
具体来说，地方经济如何去建立互联网？我认为行动比思想更重要。一方面无论是从政府、企业，甚至当地的所有居民，大家如何意识到网络，树立网络认识，意识到网络的重要性，不断去学习，利用互联网，就一定能够获得好处，或者是获得益处，这是我认为的第一点。首先是意识和观念，当然还有对网络人才和网络企业的鼓励和扶持，我认识很多包括郑州、长沙这些小的网络互联网公司，确实都非常小，发展的基础也比较薄弱。实际上，我也在大的互联网公司待过，我发现实际上真正在互联网这个行业的人都会认为互联网的人才是最重要的。这些人才在各地都有，他们在创业初期是非常困难的，所以当然的政府，或者当地整个地方对网络人才，对网络企业创业能够怎么样提供支持，我认为哪怕很小，哪怕搭一个平台，给他们提供一个机会，或者在税收上做一些优惠，可能都能够对他们的发展带来很好的帮助。从而，也能够影响一个城市，一个地区，一个行业，这些人的意识。
当然，还包括上网的条件，还有网民技术的培训基础工作。如果我们认识到互联网的重要性，包括地方政府都应该创造条件，共同营造一个互联网的好环境。
主持人：感谢范总的演讲，随着中国经济的高速发展，旅游产业正以惊人的速度发展，尽管经过2008年短暂的调整，互联网正在给旅游产业带来全新的发展机遇，接下来请中华网旅游运营总监张宏梅女士给我们演讲，她演讲的主题是“整合资源优势，打造旅游服务品牌”。
张宏梅：各位来宾、各位媒体朋友，大家下午好！
我是中华网旅游张宏梅，我一直从事营销工作，今天非常有幸参加互联网大会，能够跟各位探讨互联网的发展和营销工作。
今天互联网大会的主题危机、转机、契机这个主题非常好。从另一方面给我们更多的信心和力量。我相信各位都有非常深刻的体验，尤其是今年在旅游产业在这方面的表现非常淋漓尽致，我们的机会在哪里，挑战在那里？所以我今天的演讲的题目是“整合资源优势，打造旅游服务品牌”。
大家知道旅游产业传统方式是店面的方式，国旅，青旅，他们一直是旅游产业的领头羊。但是这一格局现在正在发生一个巨大的变化。新进的竞争对手已经凸现，他们已经利用互联网不到10年的时间，能够与经营十几年的传统企业相抗衡。比如携程网，农村现在也开始网络化，可见互联网的用户群体，以及他的商计给我们带来更多的思考。
世界目光正在聚焦在中国，中国旅游业也被大家看好，事实上中国有艺术的机遇成就这一伟大的目标。08年的奥运会展示了中国的魅力，09年我们60周年的国庆展示了中国的强大。2010年世博会更加值得我们关注和期待，在这充满契机下，中国的旅游业应该走向哪个方向？中华网旅游平台打造中国旅游服务，成就旅游平台。一位管理大使曾经说过，管理品牌就是一切，打造旅游品牌，打造旅游网络品牌化，是我们旅游业同仁所要做的。
我从几个方面介绍一下中华网旅游品牌的优势，我们的内容优势和营销方面。中华网旅游是一个传统的互联网媒体，他提供非常精确的咨询和社区等等。中华网与更多线下媒体的结合，我们新加坡TDG与是亚太旅游的经营商，在旅游业享有非常高的声誉，每年举办的旅游盛会也是大家所关注的。我们也联合星旅，他专注于形象策划以及品牌包装，从这个方面来看，我们整合中华网旅游平台整合了非常丰富的线上线下资源。
中华网大家都知道，一个少有的金子招牌。介于这个平台，我们愿意跟各位朋友分享互联网的信息，我们通过多种营销模式，比如说我们的行销，我们希望入主中华网的每一个企业、会员能够建立自己独立的官网，可以体现自己相关的信息，我们可以提供最权威的旅游景点等等，我们也可以进行旅行社进行评价，以及网友互动的环节等等。我们今年还有非常重要的试点营销，这是互联网第一次以旅游的名义走进西部经济，我们实际考察了江西、广州、西安等地，今天也借这个机会非常感谢我们曾经支持红色西部旅游行的合作伙伴，厦门户外用户以及力生数码等等。利用中华网一个庞大的群体，论坛的优势召集网友参加，进行网友互动，为旅游业带来真正的实惠，也更方便让大家接受。
从我们的内容特色这块来讲，我们有面向海外的英文版本。我们设计适合海外群众浏览的英文版本，我们也有很大的优势，在我们的用户群体方面，中华网的用户群体大家都熟知是三高人群，高收入，高学历，高职位。介于这样的优势，我们还有很多的营销理念，今天很多都是中华网合作的伙伴，接下来能够有更多的机会跟大家一起分享。
最后，我想用一句古话得民心者得天下，现在我想说得网民心者得天下，谢谢大家！
主持人：感谢中华网的张宏梅女士，在电影里面有一个对白，21世纪最缺的是什么是人才？随着经济全球化，人才也出现国际化趋势，下面有请外籍人才网创始人徐怡彤女士。
徐怡彤：各位来宾、女士们、先生们大家好！
非常高兴有这个机会到这里来跟大家一起分享我们的主题，今天我们刚刚渡过60年的大庆，明年我们将迎来上海的世博会。我们相信今天我们能有机会在这里相聚，大家聚在一起，我相信我们会共同渡过这个不太寒冷的冬天。
下面，我跟大家详细讲一下我们信息时代的国际人才战略。互联网为中国经济稳固回升的力量是显而易见的。今天的中国经济回升能够积聚各方面的力量，其中互联网的力量尤为重要，互联网在这个经济回升当中有着不可代替的力量。在全球经济一体化的今天，企业的发展尤其是向海外的拓展为经济的复苏有着重要的力量，而强大的企业团队也离不开专业的全球化的人才。国际化的人太，尤其是外籍人才的发掘尤为重要，因为混合全球管理经验是整个企业发展的重要力量，全球化离不开互联网，企业如何寻求外籍发展人才，互联网在其中给企业很大的支持。
互联网成为中国企业寻找人才的首要途径，在上个世纪90年代末，经过十几年的发展，占据国内招聘市场的绝大部分，成为国内企业招聘人才的首要途径。像中华人才网，智联招聘都是比较熟的。通过互联网招聘外籍人才在中国刚刚起步，在本世纪初一些针对学校招聘的外籍教师人才网站刚刚成立了，形成目前外籍人才招聘网络的走出形态。到今年专门针对与外籍人才招聘的网络人才也刚刚开始发展起来，从数据的建立，到网络功能完善都达到了国内人才招聘网站的水平。
但是，目前的市场发展还不成熟。外籍人才在华就业的相关数据我跟大家来进行一下分享。其中，都给我们带来很大的启发，比如官方的数据，今天到中国来的外籍人有22万，这是到去年年底为止的数据。来自国家统计局的数据显示，到2008年底大约有21.7万个外籍人持有中国的工作，2007年增加了7千人，外籍人才网预测到今年会有75万的外籍人到中国来。其中只有持有工作的外籍人达到25万，他们主要集中在中国的大城市，比如北京、上海、广州等地区。
他们所从事的工作在学校、企业和一些政府部门。其他的一些外国人将投入其他的签证形式在中国做一些计时工，或者做一些自由工作者。那么，互联网带给外籍人才招聘的份额，是一个非常庞大的市场。基于外籍人才统计，按照平均10万人计算，企业每年投入在外籍人才的成本就是上千亿，我们假如有10%的人员通过互联网来找工作，那么针对外籍人才招聘网络的收益就是每年15个亿，这是一个相当可观的市场。所以外籍人才招聘网络给我们带来很大的机遇和挑战，目前基于国际和国内的环境，比如08年的奥运会，今年的60天大庆还有明年的世博会都会对外籍人来华就业创造一个非常好的良好环境。世界经济的回暖以及中国经济的继续强劲也为外籍人才来华工作创造了有利的环境。同时，互联网也成为外籍人才来到中国寻找发展的主要途径。
同时，企业也会对外籍人才有非常强烈的需求，在社会分工逐渐细分的今天，对人才的需求也越来越高，特别是有专门才艺的人员更加迫切。因此，具备一定技能的人员才需要有能对应的企业才能发挥自然的能力，因此这样的人力资源公司也会应运而生。
最后是关于经济全球化，在外籍人才发展的今天，为带来了一些机遇和挑战。企业产品的国际化需要国际化的人才，传统的人力资源公司在这现在显得力不从心，在面对选择国际人才的需求也显得迫切。
主持人：感谢徐女士的发言，3G来临移动网改变生活，下面我们有请浙江天搜总裁兼CEO石高涛先生为我们演说，他演讲的题目是“企业电子商务的移动华和社区化”。
石高涛：大家好！
今天非常高兴能够参加这样的论坛跟各位在一次交流，我们天搜网正在做什么，和以后讲要做什么。
现在关于3G的话题越来越多，关于移动互联网的话题越来越多，前两年都在南京召开，现在在北京召开。记得在昨天有几家媒体在进行采访的时候，我发现有一个共同的特点，他们对3G、移动互联网特别关心和关注，而且也愿意来进行报道。我发现他们关心的问题，他们问了几个共同的问题，说你们现在移动互联网这么火你们到底在干什么？你们怎么生存，这是第一个问题。第二个问题他们在关心，你们觉得未来移动互联网有什么好的应用？好的服务？我想在这样一个情况之下，跟大家介绍两个方面的内容。一个是介绍我们天搜网现在在做什么，我们目前提供哪些服务，包括未来我们的规划是什么。
首先，我们来一起看一看现象，为什么天搜网要进入移动互联网这个行业，要做3G的应用服务。首先我们看到在今天已经进入了3G时代这样一个形式。可以说是不可逆转，也已经意识到这个问题。第二中国作为全球最大的移动用户占到20%的市场，大家刚才到区域的网络营销，包括讲电子商务，我想这种信息化的衍生，在移动互联网上会发挥的更好。
因此，我们怎么样把中国这个庞大的用户市场去用好，去利用他们的一些特点，特征来做好企业的移动电子商务，企业的信息化，变得尤其重要。也正是因为我们这个企业总部是在杭州，跟阿里巴巴相差100米的距离，靠的比较近。我们在电子商务这块，杭州也有很好的环境，我们虽然没有像在北京、上海、广州这样的大城市，但是我们接触的更多都是中国民营企业，中小企业，了解他们的需求，了解他们的应用。因此，我们发现企业的竞争已经从过去的产品竞争转向了商业模式的竞争，如果利用移动信息化的先进技术来开展新一论的营销，我想成为很多企业特别关注的问题。
就像我们在昨天也有一个媒体问了一个问题，你们做这个移动互联网，尤其是以中小企业为主，这两年金融危机对你们的业务影响大不大呢？我们来看实际上，现在长三角也好，珠三角也好，都是中国民营企业最发达的地方。他们的创新意识都是非常强的，虽然有很多的企业在这次的金融危机中也受到很大的影响，但是他们在这种新的营销手段，新的创新方式上面，还是有很多的一些尝试。
我们来看一看，在今天信息化，刚才很多的演讲嘉宾也讲到今天的信息不是不够，而是太多了。我们现在最重要的是什么？谁能够发掘、发现这些信息的能力，应用这些信息来进行竞争。现在进入了全球信息化的发展的趋势，我们来看信息技术的发展，他首先有一个，第一个基本的特征，未来的信息化趋向于移动化，未来的信息化趋向于跟人的身体越来越紧密，而且高度的紧密。我们来看第三媒体为主的广电媒体电子，在10年前等离子，当然我们也可以看到广电技术的发明，应该说对整个人类的生活水平有一定的提升。在这几年电视的发展也很快速，比如说我们看到在日本今天已经发明了一种电视机，他只有我们纸箱子的厚度，而且可以随时可以提着走，有电源的地方就可以收看电视。在今天美国就已经发明一种电视机，更先进跟一张纸那么薄，他可以折叠，而且他可以待机使用24小时。连电视机都可以随身携带了，也是移动化。
电脑就更不用了，现在掌上电脑，笔记本电脑都是利用了移动化。我们的手机现在发短信到彩铃，现在可以玩游戏，看电视，要不了多久还可以实现支付。这种手机也在发生变化，比如说我们发现在今天也是在我们隔壁的日本，日本的3G技术发展的比日本要早，而且他们的应用确实也是很发达的。可是我们发现日本最小的一个手机，他只通过很小的鼠标进行操作。在日本现在有一种手机，他可以像扇子一样打开，所以我们在日本很多公园景点，你看到很多人拿着这么大一个屏幕在上网，他不是电脑，是手机。他如果打电话的时候就合起来，看视频就打开，这就是无线3G这种技术的发展延伸，信息化的新型变化。
产业技术带动技术、生活、商务等应用。随着今年3G的牌照的发放，国家在这方面的力度是非常大的。很多关注信息化的应用制度政府力度也非常大，我们在杭州目前的业务主要在长三角，我们现在主要以浙江、上海为主，我们跟很多的当地政府都有合作。很多地方的政府都把这些移动信息化纳入到企业信息化的主要工程里面，他帮我们去发文件，组织企业进行移动信息化的普及和培训，帮助企业进行信息化的运用。包括我们在浙江省中小企业局，浙江省信息产业厅和相关的部门，组织了13家国内外的信息化企业，包括做信息技术的企业，像IBM、微软从硬件到软件，到信息化的应用组织了一个联盟，安排到各个县、各个镇组织信息化培训我想这些政策都带动了整个信息化的发展。
第三个媒介的发展带动了个人习惯，商业营销策略的变化。我们现在用手机去收发邮件，现在已经成为很多白领，或者经常出差的人惯用的。包括我们手机QQ也比较多，我想这些习惯和变化都在这两年发生改变。我们首先第一个任务主要是为中小企业提供移动信息化解决方案，我们现在做什么可以解决我们天搜网的生存，当3G到来的时候，我们各种应用还在不断的尝试应用阶段，我们结合第五媒体的特点，了解企业应用的需求，我们来分析客户的需求，开发不同的产品，我们结合第五媒体的特征，即时、互动、精准、随时、随地、随身来进行。
给大家讲的第一个例子，江苏中东集团他主要是以生产农药、化肥这样一个大型企业集团。一般的企业都喜欢到农村拉调幅，在地方做地方广告，发传单。通过网络营销的比较少，因为农民通过互联网去购买东西很难，当他发现移动平台的时候，通过我们天搜网跟他们进行策划这样一个移动互动平台，跟WAP定制系统，可以让农民通过手机发短信，通过手机上网就可以定制农药和化肥。我们首先来看他们是怎么做到，他鼓励这些农民可以通过手机上网，或者是通过手机发短信来定制他的化肥，然后他们在24小时通过这种订单配货中心进行送货上门，而且鼓励他们用手机定制可以享受10%的优惠。他们发现很多农民，有的省了3块钱、5块钱，他可以买其他的东西，就愿意去进行尝试，江苏中东集团是去年开始运作这个平台，而且帮助他们运作这个平台在各个乡镇，尤其是县、市的办公室来运营这个营销手段，在过去一年的时间里，他们现在将近有2万多的农民信息的数据库。
我们来讲，如果当我们有了这些农民的信息之后，我们每年都有二季的农忙季节，他可以在农忙季节对这些目标客户进行定向精准营销广告，进行他们新的营销活动。后来，发现他的营销成本是比较低的，而且能够通过这样的方式组织一些农民的座谈会，效果也是非常好的。
第二个例子，是我们浙江的一个新华书店集团，他利用书城门户来培育这样一个市场。让读者通过手机来进行阅读书，然后来进行评选，然后来进行定制。我们发现这个书城是我们浙江省最大的一个连锁店的超市，他们结合了三维一体的方式，他们经常组织一些书委会，组织一些比较好的读者举办一些论坛，当然第一是宣传企业也是相互推荐。他们过去几年也经常这么做，但是客户听完了，读者听完了没什么反馈，但是现在他们办完了以后可以加强与读者的联系。在过去的将近2年的时间里，他们通过这个平台在线销售图书170万册，其中注册会员77万，他们现在平均在线的人数每天有1.5万，这样的方式可以更进一步的让读者参与营销活动。
上海有一家这样的客户，是一家专门做保健用品的公司老总，他的夫人是上海肿瘤专家，也是一个教授。她做的哪些药品是针对肿瘤的人，包括预防、控制的作用，因为我们也知道针对这种肿瘤的，或者是预防肿瘤的这些人群，他们一方面检查出来一般到了终期或者已经完了，她希望通过这样一个平台提供专家的咨询，在线交流。最早这个企业家希望打造一个健康网，打造一个健康平台，让一些用户提出这个平台了解他们的保健用品和肿瘤信息，当然专家是他的夫人和一些肿瘤的专家团队。他发现通过这个平台推广以后效果非常好，经常有一些读者通过手机给他们留言，运营的非常好了之后这个企业家就延伸了一个新的思路，他们结合互联网打造了“旅行网”“美食网”、掌上携程网等进行了更好的模式，我们来看就这样一个案例，他原来只是达到这样一个平台只是为了自己的营销，现在却打造了一个行业门户，甚至吸引了别人的投资。未来能不能更大的去发展，我相信他的思路已经越来越明显了，这也是我们现在目前或者已经正在发展的用户的特点。
刚才，这三个例子都是我们在过去这几年里一直为中小企业提供的各种应用的解决方案。在这个过程中，当然我们也实现了企业的良好的收入。那么，我们来看关于SNS社区的发展促进企业电子商务的变革。我们也知道传统的社区他只是一个发现、传播、互动的作用，像开心网，人人网他们都比较熟悉了，这是传统的社区特点。随着3G到来了以后，他有一个明显的特点，就是移动化+本地+位置式SNS是未来发展的方向，也是未来在3G时代我们个人跟三家机构基于位置的发展平台。
基本的特征，第一基于位置即时的分享、记录、传播更有动感，第二，身边的生活信息和生活服务，更加及时有效，改革生活方式，第三，广告的精准和效果多样形式更好的表现在客户的手机上。
我们天搜网专业提供中小企业移动信息解决方案以及3G移动互联网应用服务提供商，主要有三大平台。第一个以中小企业WAP联盟为基础的移动商务平台。第二，以手机浏览器为技术平台的客户端应用，实现WEB、WAP互转，中文实名寻址和搜索。第三以个人、商家、位置交互的SNS社区平台。未来的移动互联网，我们面临很多的机遇，当然也有很多的困难，第三包括这种手机移动的特性，现在很多手机端的应用开发平台。现在，目前在市场的流行的有6种语言，包括手机未来上网的界面互转都需要新一代技术的实现。但是我们发现面向无线宽带的技术，和庞大的客户群体，面对信息化的深入的创新和应用，最广泛的市场我们充满了信心，最后预祝大家身体健康，谢谢大家！
主持人：谢谢天搜的石总，下面有请妆点网执行副总裁高飞先生为大家演讲。
高飞：尊敬的各位业界的前辈、女士们、先生们大家中午好！
我们今天演讲的题目是女人需要妆点·妆点改变生活。我们妆点网是一个非常时尚的网站，所以作为副总裁的我每次出席一些场合的时候都会比较流行。非常开心今天能够来到这里，站在这个地方跟大家一起来分享一些东西。在我今天演讲之前，先请各位思考一些东西，古话说女人心海底针，到底是男人更懂女人心还是女人更懂女人心，我要跟大家分享的是妆点网更懂女人心。这也是我们一个非常经典、响亮的口号，我们希望未来更懂女人的心思。
我们刚刚成立2年多一点，我们现在每天的网页浏览量有1000万，国内排名是前100位，在江西互联网行业当中我们是业内知名位。我想这样一组数据非常充分的表现了我们妆点网的飞速发展。在江西这样一个欠发达的地区取得这样的成绩，在行业当中也一个奇迹。
这个故事是真实的，会让我们所有妆点人都充满成就感。在我们庞大的网友群当中有一个这样的女孩，她没有的很好的身材，没有很好的皮肤，她很爱穿衣服，但是每次穿出来都觉得混搭，他是一个贬义词，是一个混乱搭配，每次搭配出来的衣服都让大家觉得看上去不舒服。这个女孩也是非常内向，也不是富二代，也不是很有钱，就是很平凡很简单。她知道自己穿衣搭配的观念不对，她不敢问别人，但是她有一个办法，看杂志搭配，但是她发现买回来搭配了以后，发现根本就不适合，弄的越来越差。我觉得人生当中处处都充满了机会和希望，有一次无意中间她看到她的朋友打开一个网站，有一个奇怪的名字，那上面说我明天晚上去参加一个黑色的舞会，我该怎么搭配，她的朋友输入完了以后就发现里面很多很多种的搭配，还有最平凡的平民搭配，里面也都非常适用，所以这个女孩也开始记住了这个网站妆点网。
从那以后女孩变声很大的改变，皮肤也慢慢变的好，脸上的一些小色斑也在非常合适，得体的淡妆之下也变的非常得体。而且，有时候她会给别人提一些建议，说第五排先生你应该打个什么领带效果会更好，而且她同事也会发现她的建议非常不错，也开始带她去逛街，买衣服。后来这个女孩给我们情感论坛写了一封信，非常非常感谢你们，在我心情最黑暗的时候对我的帮助，我的问题是那么的空白，但是你们的专家对我的问题还是很耐心的进行了回答，而且他也给我们提了一个建议，建一个交友频道。我们觉得也是，我们小时候公主和王子过上了幸福快乐的生活，我们妆点网希望能够将这个童话的故事融合到社会当中，让公主真正的过上幸福快乐的日子。
当我们的美容顾问把这个故事分享到我的时候，我很强烈的感觉到我们的美容顾问他的自豪感。一个女孩从自己的心理阴暗走向阳光的幸福感。世界上又出现了一个幸福的女孩，真的很棒。我们妆点网一直以女性为发展的龙头企业，我们希望将女性事业发展到头，我们也以全面提升的女性的品位，让所有的女性都过上品位的生活，我们也是一个全国一个独立网站，我们希望提供你咨询、交流，也有一个交易的平台，也是我们迅速发起的重要元素之一。我们当然最需要得到所有的网民，还有所有业界朋友社会各界的支持，希望大家一起来努力，把互联网事业发展的越来越好。
我们妆点网其实是一个女性的事业，我们也一直非常崇尚和热爱这个事业。现在是我们互联网的冬天到了，在这样一个非常特殊的冬天里面，我们更应该积极、热情去面对我们的信念，迎接我们互联网的事业，迎接挑战。我相信我们大家都在努力，我们妆点网也一直在不断的探索各种新的模式，比如说我们会和一些女性的理念建立一些战略的合作关系，给我们所有女性带来一些更精美的内容，同时也和电视的媒体进行很多的合作。我们向无处不在的让各位女性朋友感受到妆点网的存在，而且我们可以提供给她更好的帮助。
今天真的非常非常的高兴，能够站在这里代表妆点网和各位一起分享我们的一些小故事和理念。也许这些理念不太成熟，希望和大家一起来创造妆点更好的每天，互联网更好的每天。在此也欢迎各位朋友到我们妆点网来做客，不管是线上还是线上，也可以在今后的日子相互鼓励，相互支持一起努力。女人需要妆点·妆点改变生活，妆点网更懂女人心，谢谢各位！
主持人：感谢高飞先生，我们下面请艾瑞高级副总裁曹俊波（音译）先生为我们演讲。
曹俊波：大家好！
已经是中午了，还有那么多人在这里非常感谢。这个题目是中国旅游业的电子商务式生存，因为艾瑞作为一个产品关注中国互联网经济的研究公司，这两年也看到一些电子商务的发展在迅速的崛起。为什么？无论是从交易规模来讲，还是从它的对传统行业的渗透率来看，这两年都是一个爆发式的增长。在这里，我们把焦点放在了旅游行业上。
我们通过用户研究发现用户的预定行为一般有几个步骤，从产生需求到信息的搜索以及相关的咨询了解，到最后的预定之后他还会回到互联网进行分享。包括与驴友的交流分享，这类整个用户的预定过程中有三大核心行为，第一个是获取信息的行为。互联网已经成为很多旅游用户获取信息的主要渠道。第二点就是一个比较，对这些信息需要一个信息进行对比和分析的整理过程，这个需求在很多网站，并且做了一些相关的工作，还有很多国外的成功网站从今年开始进入到这个行业，他在做一些点评，评价，帮助用户去做。第三个是分享，是用户行为。
我们可以看到相关的旅游行业也开始紧随用户需求做电子商务的相关布局。出现了大量的旅游类网站，和旅游服务类的网站，艾瑞根据自己的检测系统保险在这两年，从07年到09年，在6千万左右的人每个月都要去登录相关的旅游网站，这个比例当然随着旅游的季节会有一定的波动，但是整体是快速的往上增长的，这是从用户量来去进行分析的。
另外一个角度，看右图08年、09年通过网站渠道进行酒店、机票的销量，占整体中国机票销量占比出现稳步的上升。09年第二季度，也就是截至今年的6月份，4、5、6三个月，整个中国的机票销售量5468亿，通过网站进行股票销售的比例已经达到20%，也就是超过1100亿的份额。我们可以看出，用户他的行为日趋的网络化，包括对信息的获取、分析能力。
这些数据可以表明，这些行为已经产生实质的效应。如果去适应这些需求，产业链的各个环节如何能够抓住这个商机？我们可以看到现在的旅游行业产业链已经有此产生了一些变化，首先就是产业链的传统链条，我们可以看上游有航空公司、酒店主要的服务提供商，他们一般通过代理商到到媒介，到用户这样的一个传递过程。目前来看，在代理商的环节，在代理商这块已经出现了网上转帐，大部分代理商从传统的模式开始向线上转移，同时向航空公司、酒店直接通过互联网来进行服务。这样有此可以很好的抓住由于客户的需求变化而产生的电子商务在旅游业的商机。
第二块我们来看一下中国旅游电子商务的发展现状。首先，我们可以看到上游企业国航的变化，国航是在06年到08年通过电子渠道产生的收入已经有06年1.1亿元上升到08年的24亿元。他同比增长是有将近7%的增长，是明显导入期的显现。他其实是一个典型的案例，另外我们看驴友预定他市场覆盖规模的份额变化，除了携程像七天酒店，汉庭酒店，如家酒店等。可以看到这个特点，一些连锁性的酒店，上游的酒店他们可以也是关注通过互联网来抓取用户，在这方面七天应该是做的非常好。在这方面他们5%以上的用户都是来自互联网渠道。所以，这个比例在传统酒店里面的对比来看是非常高的，这直接给他带来的是什么呢？就是成本的下降。
另外一方面我们可以看到，网络代理市场稳步成长。中国网上旅游预定市场规模，我从08年将近30个亿将近09年应该是将近40亿的收入规模，就整个行业而言。到2012年我们预测将近80亿，未来3年的符合增长率应该达到30%，这个速度也是非常快的。
另一个变化就是平台网站服务提供商，他们开始利用商机对一些代理商进行整合，对他们提供一些服务。在这方面可以看到淘宝，一直在走大淘宝的战略就是做品牌，在旅行预定，他有自己的分析，可以看到有非常活跃的增长，因此他们也推出了淘宝的机票预定，取得了非常大的成果。这个思路在未来应该是一个电子商务发展的核心思路，我们看到越来越的互联网用户的互联网大佬们，他们会在电子商务这块进行一些整合。其实，大家可以想象一下，很多有流量的网站他们如何更好的去结合电子商务去发展，在这方面会有不断的创新模式和思路出现。
接下来是几点建议，如果在座是做区域旅游或者做电子商务，或者做电子旅游服务的网站，建议几个点去需要关注。一个是产业方面，我们调研了一下影响用户主要选择的关键点，比价是一方面。在酒店的入住主要是价格的对比，在这方面你如果想做好，那肯定会有广大的用户群。另外一方面就是好好的利用互联网做渠道的推广，互联网的WAP是非常高的，特别是对电子商务这个行业。如何根据用户的网上用户进行针对性的营销，是一个非常好的选择，包括你的SCU（音译）。更好的用户体验可以发现，你的网站如果在这方面整合好，加上你的SCU会给你带来非常好的活跃性，贡献度也非常好。一般像旅游类的电子商务网站，交互界面吸引力都需要要花大力气去做，基本上就讲这么多，谢谢大家！
主持人：感谢曹先生，根据大会的安排我把接下来的主持时间交给我们互动论坛主持人互联网实验室执行总裁刘兴亮先生。
刘兴亮：很荣幸今天能主持后续的环节，接下来还有两个环节，有一个互动论坛和一个颁奖环节。本来应该是11点开始，现在已经11点53了，我尽量抓紧时间，有请我们互动论坛的四位嘉宾。第一位速途网总裁范峰先生，贵州广东商会实业集团总裁梁允斌先生，妆点网执行副总裁高飞先生，艾瑞首席分析师曹俊波先生。
刚才在会议开始之前还接受了一下媒体的采访，今年互联网大会多了一个区域研讨，我们应该更多的关注一些区域互联网的发展以及一些草根创业，因为只有这样让这些区域互联网变大，这才是我们中国互联网产业永葆青春的特点。下面有请各位嘉宾简单介绍一下自己，自己对区域互联网的看法，每个人的时间不要超过3分钟。
梁允斌：大家好！我是贵州广东商会实业集团的梁允斌，我们在2年前就进入电子商务了，我们整个把项目的运营和品牌都用搜购（音译）的方式在运作，在论坛上跟大家更多是学习。
范峰：我是速途网是一个刚创立的公司，我本身在网络媒体也做过很多年。速途网是希望通过社交的方式达到互联网行业的社交平台，通过我们速途网为企业用户提供网络的公关，网络的效果评估，包括网管员的信息监测的服务。
曹俊波：主持人说区域化是今天大会好的课题，我也非常赞同。今年我们可以看到，通过我们的一些行业的咨询，也发现今年区域性的一些网站，和区域类传统媒体向互联网转型是非常大的，还有传统的互联网企业对区域化的市场空间进行关注，越来越网站对区域的投入也伴随着业务的增长开始一步一步进行布局。所以，互联网的高成长仅是开始，未来几年区域化的电子商务移动互联网，他所一家马车会给互联网带来更多的机遇。
高飞：我是妆点网执行副总裁高飞，主持人说不要超过三分钟。我就一句话“将我们在区域内将特色做足做大做强的时候，区域的边界将是无边无界”。
主持人：在江苏、常州、山东的烟台他们都有年收入超过千万的区域互联网企业，下面我想请四位嘉宾媒自己的印象，你认为区域里面哪一家做的最好，如果不能说出具体的标准，也可以说出城市。
梁允斌：在互联网我这方面是新兵，所以对互联网到底是哪一个区域做得最好，我不是很清楚。但是，我们这个平台潜力最大，因为我们的钱都投进去了，我们也非常有相信，潜力也非常大。
范峰：实际上我觉得互联网方面在中国一线、二线城市，我觉得北京、上海、深圳、广州都做得不好。二线我去过一些城市，长沙、郑州，虽然可能没有特别大的规模…
主持人：有没有印象比较深的企业？
范峰：我前几天去郑州，就是提供一个在线SAAS的服务，他现在的规模比较少，但是他人群的比较聚焦，但是他的发展方向也比较明确。我想假以时日对当地的经济也是很有价值的。
曹俊波：我的确接触很多区域内的优秀的地方网站，他们在针对区域的用户的捕捉上的确做得很到位。如果非要说一个，我觉得大家可以关注杭州的十九楼（音译）。
高飞：主持人不让说实话，其实我就想说自己。其实我还想说我们江西，我刚刚在报道当中说到，江西是一个互联网行业欠发达的地区，在这种欠发达的地区才能够有更多的潜力，才能够更有所为。
主持人：我们在座有艾瑞的曹俊波先生，他是在这个行业非常资深的一个领军人员，他在宏观战略上看的比较多，您认为区域互联网到底应该怎么样发展？因为现在毕竟有很多小的企业，他可能有各种各样的问题，你觉得他的区域发展根本地方在什么？
曹俊波：这个话题其实很难回答，我觉得不同的企业发展会面临不同的问题。对于一些传统媒体区域化想进行突破，更多是利用他做媒体的一些传统优势，线上线上进行整合，不要纯粹互联网，互联网的元素和经济构成里面来看，有很多很多可以取得这个商业收益的商业模式，大家可能还没有去发现，可以在这方面多做一些文章。对于一些比较小的企业，或者小的电子商务企业而言，他如果想更好的去借用互联网拓展自己，从区域化到全国化进行拓展的话，要好好的利用互联网的传播渠道，以及他所带来在媒体化方面品牌营销，可以通过一些投入进行对接进行渠道的整合。
主持人：我觉得主要是两点，一是中区域，另外一种是电子商务的整合。范总你觉得区域互联网公司，从营销的角度来说应该做什么样的工作？
范峰：一般区域网站应该结合当地的优势，一定要跟当地进行结合，这样才能进行很好的发展。互联网是需要大力推广的，我其实这么多年一直在摸索，互联网要想提高你的流量，提高你的效果，必须要有影响力，要借助别的品牌去扩大规模。但是，这个过程中并不一定在刚开始合作的时候占对方多少，一定要有长期合作理念，一定要对双方都有利双赢的模式。所以，我认为有时候不一定要特别在意你的资源被别人拿走多少，或者拿别人多少，合作就是开放，这粮店模式对很多，包括创业也好都是如此。
主持人：一点要和当地市场结合起来，另外一点是要借市。梁允斌总是刚从传统行业进入互联网行业，像您以前从来没有做过互联网的，您是怎么决定进入互联网的，您进入以后觉得最大的困难是什么？
梁允斌：传统行业进入互联网，首先刚才主持人问了为什么进入？这几年互联网这方面是飞速发展，而且是趋势走向，是历史潮流下我们不可逆转的，我们可以顺着这个潮流做下去的，而且他的前景是非常大，是创造神话的。前面我们很多巨头都已经做出了榜样，作为电子商务我们进入有很大的优势，不像当初的马云拿50万来做，我们是有足够的实力来做。我们一拿就拿几个亿出来，而且像范总谈到也是我们的思路，要整合更多的平台，这样来加快速度做。起码我们不像马云这么多年的打拼，但是能不能成功，我们遇到的最大问题就是人才，你要我做矿山找人才，做互联网做电子商务找人才，现在因为竞争很激烈，所以我们也因此在用各种方式来吸引人才。
主持人：这也是很多传统企业要进入互联网的时候遇到的困惑，我也是做这方面工作的，有很多企业也跟我聊，也有这方面的困惑，有时候也委托我帮他们找。21世纪什么最缺是人才，高飞这边的妆点网据我了解已经做了有几年了？
高飞：两年多。
主持人：刚开始定位是区域性，还是什么样子？
高飞：妆点网刚开始的定位就是走女性的路线，我们的目标人群是18到35岁的时尚女性，我想这是到将来也不会更改的定位。
主持人：你们的目标用户人群重点是哪个城市，什么地方？
高飞：上海、北京、南昌几个地都在做。对我们来说没有说以哪个城市为主，我们最多的目标是希望做到无边无界的，这是我们最终的目标。
主持人：你们现在相对来说做的还不错，你觉得你们最成功的地方在什么？
高飞：我觉得我们最成功就是对创新的电子商务的新模式，就是网站加商城的模式，这种黏联度非常到位，没有任何断开。因为我们将来的目标也是很大的，现在比较注重一些人才引进，包括我个人也是，我之前是从事电视媒体的，现在是跨行到互联网媒体当中来。所以，其实也算我们妆点网引进的人才之一，但是有时候会感觉到隔行如隔山，互联网与电视媒体，虽然是同类媒体，但是中间也差距很大。包括这次来互联网大会，也真的想向各位专家学习一下。
主持人：因为我们现在更多的区域性互联网，一般就是两条路，一条就是服务于当地的吃喝拉撒，另外一条就是与当地的特色结合起来。除了这两条，有没有更好的方法和路子？
曹俊波：这块我觉得区域这块，怎么样能做好现在市场蓝海需求，特别是目前来看我们广告商很有钱，很好做。但是这些品牌广告主后面还有大量的预算没有往互联网去倾斜。我们可以看到传统的一些商务，由于他们本身并不需要全部放到那里去做，互联网对区域性来说也需要依靠媒体，但是区域性经济来讲现在依靠媒体的力量有限，以及当地商户对他产生商业价值这个情况还是相对少的，现在还存在一些现象需要去进行维护，现在有一个很好的商业模式，在这块真正需要去进行开拓。包括一些区域化的市场怎么去具体的扩大，现在这方面已经有资源的互联网用户，所以要想做的好，就得现在要好好做，而且还得跑的快，1、2年就得实现，否则这个市场机遇就会流失。
我们认为传统一些媒体肯定会做，包括一些报业，类似与更多区域化的需求转化，这方面的网站也会出现，由于素质的问题很难去进行整合。
主持人：范总这边有什么补充呢？
范峰：就我了解，实际上如果单纯直接从鼠标那一端接到互联网行业，实际上可以做的特别大。可能受传统的思想认识太重，实际上真正从互联网而言也没有特别强。谈区域互联网，实际上并不一定说在某一个区域出现几个大的互联网公司，我觉得这个意义说实话，对整个经济的推动，对社会的推动力小。真正的意义是整合区域的互联网意识的觉醒，我有一个朋友是泉州市的，他在2年前就给我说泉州市每家企业都还是通过互联网去销售，他们市的整个外貌都发生了变化。所以，他们经常会请一些企业老总去做培训，带动非常好，我觉得这方面而言更有价值。
主持人：我非常认同范总的观点，我也曾经走过很多地方，也做了很多调研。我也想说的，传统企业进入互联网是时候了，大家不能够再犹豫了，尤其要抓住区域化的市场，我觉得现在互联网发展已经到了这么一个阶段。一个是区域化，一个是企业化，一个是垂直化，由于时间的问题，我们这个论坛就进入最后一个环节，每位嘉宾用一句话描述你心中的区域互联网。
梁允斌：区域互联网跟实业结合，会越做越大，越做越好，互相支撑。
范峰：区域互联网使整个区域内的居民有很强的互联网使用、交流、学习的意识，能够把互联网工具用好，这是区域互联网发展的基础，网民的基础。
曹俊波：保护用户需求是最根本。
高飞：我希望每一个互联网人都把自己当成一只蚂蚁，因为这样就可以像互联网一样无孔不入。
（颁奖环节）贵州广东商会实业集团总裁该公司研发的全球立体电子商务平台，荣获2009年中国最具投资价格电子商务平台，该平台自投入市场以来得到行业用户的高度认可。同时我们将为贵州广东商会实业集团总裁、中国民营企业家副会长梁允斌颁发2009年中国电子商务特别贡献奖，有请中国互联网协会秘书长助理高卢麟先生颁奖，有请获奖嘉宾和颁奖嘉宾。
谢谢两位！
第二位获奖企业是妆点网，妆点网成立两年多来，业务发展非常迅猛，这是一家定位于女性美容和相关领域的网站，获得2009年中国互联网创新电子商务品牌之后，同时也获得中国互联网优秀区域垂直门户品牌称号，下面有请妆点网获奖企业代表副总裁高飞先生，有请高卢麟为他颁奖。感谢我们的获奖企业，也感谢我们的颁奖企业本次活动到此结束，谢谢大家！
