2009年“进退有道，管理为先”大型市场活动全国激情引爆

　　鼎捷软件有限公司副总裁张振清

　　盘点2009年，一个标志性短语就是“后金融危机”，中国经济率先企稳成功保8令全球侧目，中国制造业的普通工人出人意料地登上《时代》封面，全世界均认为：中国制造正在恢复往日活力。作为连续三年在中国制造业ERP本土品牌中市场占有率第一的鼎捷软件(神州数码ERP)，在经济强劲复苏、企业IT投资逐渐释放的大背景下，也开始顺势出击，意欲抢占本土管理软件的制高点。

　　2009年可谓中国本土管理软件丰收之年。据调研机构计世资讯的预测：2009年中国管理软件市场规模将达到339.1亿元，比上年同比增长19.8%，通用管理软件市场规模预计为148.6亿元，比上年同比增长21.1%。2009年前10个月，中国软件业累计收入取得20.2%的增速，始终处于景气高位。

　　中国经济强劲复苏，企业IT投资逐渐释放，这都给鼎捷软件等本土管理软件商提供了巨大的机遇。“2010年将是中国本土软件的崛起之年。”一位业内人士如是判断。过去十余年，中国本土管理软件奠定了很好的基础，特别是经历过这场危机洗礼，能在场上继续角逐的厂商，必定是被客户认可的。当所有人都日趋理性时，这点尤为重要。据悉，多家本土软件厂商以不同方式高调出击，或加大市场宣传，或宣布并购及上市计划。特别在高端市场，用友、鼎捷软件(原神州数码管理系统有限公司)等主流ERP厂商的销售额和市场占有率，已经赶上并且超过SAP和ORACLE等国外管理软件巨头。

　　面对巨大的机遇，中国本土管理软件企业与时俱进，逐渐调整战略部署，开始了“新的长征”。事实上，随着形势变化，早在2008年年末，鼎捷软件就开始了富有战略意义的布局，对原有股权结构进行了变革，由神州数码管理系统有限公司和台湾鼎新电脑整合成立鼎捷集团，神州数码集团转而成为鼎捷集团的大股东之一，这一举措最大限度整合了两岸优势资源，专注企业管理软件的研发与服务。这是为谋取突破、寻求增长迈出的第一步。“为了能够更好的发挥团队的综效，对内整合资源，对外争取更多的有利条件。”

　　此次低调的转身实际上在8年前就埋下了伏笔。2001年，以“成为中国最有价值的IT服务提供商”为企业核心发展目标的神州数码与台湾鼎新电脑一拍即合。神州数码的品牌、渠道优势与鼎新电脑在ERP行业的技术、经验、案例等构成一个优势互补的完美的商业合作。“建立神州数码管理系统有限公司的时候，我们就是想把台湾鼎新先进的ERP管理技术、实践经验移植到中国来，利用神州数码的品牌和销售网络来帮助鼎新在中国取得成功。”神州数码集团总裁郭为当时说道。

　　8年过去了，鼎捷软件(原神州数码管理系统有限公司)在中国ERP的发展历史上，从无到有，从小到大，实现了巨大的跨越。从ERP市场的规模来看，其排名一直保持在前三位，在制造业市场上一直牢固占据着首位的排名，市场表现稳中有升。据鼎捷软件有限公司市场部相关人士透露，在制造业从深寒中缓慢回暖的2009年，鼎捷软件的保持了30%的增速。

　　在过去两年中，与鼎捷软件同为“ERP三架马车”的用友和金蝶也是大动作不断。用友并购了Turbo CRM、方正春元、上海天诺、重庆迈特(PLM)、时空超越等众多软件厂商;而金蝶也不甘示弱地并购了南京同盟、深圳商褀、广州齐胜等多家软件厂商。“通过这些股权结构变革和并购，鼎捷、金蝶和用友等本土厂商不断完善它们为客户提供整体解决方案能力，试图打造一艘更加完整的‘ERP舰队’，面对不断成熟的中国本土企业，它们有能力为客户提供更好的解决方案。”IT专家董强接受记者采访时说。

　　随着在中国ERP市场的的发展与布局，2009年11月，“神州数码管理系统有限公司”正式更名为“鼎捷软件有限公司”。这是新战略布局中非常重要的一步棋，公司使用新名称后，将保持神州数码管理系统有限公司的原班团队、产品和服务不变。一位业内分析人士称：“神州数码的ERP业务使用新公司名称后，在品牌识别和具体运营上，将更具发展性，这点如果其日后上市将非常关键。”

　　更名后的鼎捷软件全新出发，确立帮助中国企业实现信息化，推动“中国制造”向“中国创造”转型的整体战略目标。鼎捷集团董事长孙蔼彬表示：“基于对中国制造业发展前景的看好，目前鼎捷集团研发中心、培训中心已进驻南京，后续鼎捷集团还将把总部设置在大陆，并积极推动企业解决方案基地与软件增值基地的建立。”

　　对于中国管理软件厂商来说，最为关键的问题是如何打造自己的核心竞争力。软件厂商的竞争力因素很多，包括技术和产品研发能力、服务交互能力、市场和销售的组织能力、金融的整合能力等等。

　　当前主流的管理软件产品都开始采用SOA理念和架构，并和Web2.0、通信技术深入融合。和Web2.0的融合表现在，管理软件开始和门户、搜索、即时通信、网络会议、电子邮件等互联网技术整合在一起;和通信技术的融合表现在，管理软件开始和移动电话、固定电话、短信、彩信、WAP、IP电话等通信技术集成在一起。通过整合互联网和通信技术，管理软件将自己管理的触角从传统的PC扩展到了电话、手机等终端设备。

　　特别是随着平台化、SOA、虚拟化等技术的完善，让完整的云计算架构成为可能，构建在云计算模式上的 ERP 也成为一个新兴的、必然的挑战。面对这些新的发展趋势，鼎捷软件也已经在全方位提供企业资产信息安全管理、企业内部网络即时通讯、企业系统远程安全访问等多种解决方案做好了准备。

　　经过包括台湾鼎新电脑经验在内的近三十年积累，鼎捷软件无论在行业解决方案、产品的完整度方面，还是在丰富的服务经验方面，均具备了与国际大品牌同场角逐的实力。实际上，鼎捷软件不论是在对中国市场、中国企业的了解程度方面，还是在产品适用性、服务贴身性方面均要强于国际品牌，再加上文化背景、产业政策等方面先天的优势，鼎捷软件实质上已经站在了一个非常高的起点上。