当云计算成为IT领域关注的焦点，云服务也在改变人们的上网行为习惯。随着用户规模的不断扩大，用户对产品的需求也在发生着本质的变化，有需求必然有市场，有市场必然有相关的解决方案，技术与产品的整合必然导致企业在战略上的整合，在这个过程中，作为企业产品的吹风号，渠道商发挥着重要的作用。

　　迈克菲公司在中国推出其2010年渠道计划，以推动形成一个以价值和成长为导向，有着更高执行效率和盈利能力的渠道生态系统，拓展公司在迅速增长的中国安全市场的业务。迈克菲全球渠道运营部高级副总裁Alex Thurber在云南丽江举行的2010年迈克菲合作伙伴峰会上公布了这一统一的全球渠道计划。在会场上，Alex Thurber表示：“中国市场潜力巨大，能为迈克菲提供引人瞩目的增长机遇。在中国推出增强渠道计划，是我们发力中国市场计划的重要组成部分。我们的主要目标是，与合作伙伴密切合作，提高合作伙伴的积极性、业务效率和盈利能力。继续确保合作伙伴能够从与迈克菲的合作关系投资中获得充分激励。作为迈克菲安全联盟合作伙伴计划的一部分，合作伙伴将可以获得产品信息、资源、培训、支持、以及促销信息。”

迈克菲全球渠道运营部高级副总裁Alex Thurber

　　迈克菲合作伙伴关系的优势：

　　利润优势――迈克菲的利润优势包括一系列销售激励计划，旨在支持合作伙伴通过开展特定的增值活动，能够持续实现可预期的利润增长。这些激励计划一方面用于奖励合作伙伴在投资获得重要销售和技术资源方面的努力，同时也能够为尝试开展新业务的合作伙伴提供有力保护。

　　在中国，我们制定了一个公平、开放、完整的项目报备流程，以便支持和管理合作伙伴，为其提供交易保护，确保他们获得更多收益。

　　支持优势――迈克菲目前正在大力投资培养具备雄厚技术实力的高效合作伙伴。作为该笔投资的一部分，迈克菲采取了一项名为“就绪、设定、销售”的新支持方法，并推出了专业的销售和技术认证计划。所有资源都将在网上免费供签约的合作伙伴使用。

　　联动优势——迈克菲通过网络和“云计算”，为所有设备和系统提供了联动安全性，能够为重要信息提供少有的智能安全保护。迈克菲在安全领域拥有广泛技术，同时还与行业领先厂商合作开发集成解决方案，旨在全方位地保护用户不受攻击。

　　Secure Computing的最终整合——迈克菲还宣布了将Secure Computing合作伙伴整合到迈克菲安全联盟合作伙伴计划的最后阶段的细节。迈克菲将把Secure Computing合作伙伴类型纳入到经销商合作伙伴类型当中，并确保所有现有的合作伙伴都具有网络与电子邮件安全和/或网络防御方面的能力。

　　收购整合过程的最后一步将使得合作伙伴能够协调用户购买方式，并使原Secure Computing产品的销售能够同样从以前仅迈克菲产品可以享受的利润优势计划中获益。

　　解决方案能力和合作伙伴培训投资——支持合作伙伴根据自身的专业知识和业务重点形成自己的独有优势。此外，只有投资学习了迈克菲产品组合培训资源的合作伙伴，才有资格成为迈克菲金牌和银牌合作伙伴。迈克菲提供了以下合作伙伴解决方案能力：系统安全、数据保护、风险和法规遵从、网络防御、网络和电子邮件安全等。

　　在中国，我们组建了一支专门的合作伙伴支持团队，可以充分利用全球、区域和本地资源，为所有合作伙伴的技术支持和销售人员提供从入门到高级的全面培训教程和相关资讯。

　　另外，迈克菲还宣布了2010年合作伙伴奖励计划，旨在激励渠道销售和支持团队积极拓展和改善备迈克菲业务。此计划一经推出，即收到中国经销商的热烈反响。