稳捷的机会

　　2009年，全球Web安全网关的市场达25亿美元的规模。但是在中国，虽然网络环境的发展已经达到世界水平，但Web安全网关却没有得到其应有的应用和普及。甚至，还没有一家厂商可以达到15%的市场份额，可谓百家争鸣，无一霸主。

　　正是基于这样的判断，稳捷网络全球CEO张鸿文博士在将公司产品销售到美国、英国、中东、日本、韩国等国家以后，下决心来中国。随着第十一届中国信息安全大会今日在京举行，稳捷网络董事长兼CEO到会演讲并接受了记者专访。

稳捷网络全球CEO张鸿文博士

　　稳捷网络来中国虽然不到一年时间，但是战略非常清晰。基本上是三方面齐头并进，即培养本地的骨干研发团队，引导招募具有高客户满意度的渠道，以及以领航客户为核心的市场。

　　在培养骨干研发团队方面，稳捷网络的定位，就是要依托中国的技术人才，建立对全球研发支撑的重要研发中心，面向中国、亚太乃至全球的客户进行定制化的开发。而今、明年这两年，正是稳捷网络适应本地化的重要过渡期和磨合期。有了核心的技术团队支撑，下一步才是对市场的开拓。

　　稳捷网络的市场策略是建立领航客户机制，形成由点到面的市场辐射。其中很重要的方面自然少不了渠道商的推广，稳捷网络对渠道的要求可谓苛刻，就是必须能够同时具备专注的销售团队和技术支持团队，同时，客户满意度要达到95%以上。正是这种一心要做到业内领先的思路，才使稳捷网络在进入中国市场近一年的时间里，并不急于去营销产品。