【IT168 专稿】2月份，群柏数码获得了由Frost & Sullivan 颁发的“中国区网络安全市场2010年度卓越分销商”大奖。Frost & Sullivan在点评群柏数码的获奖原因时指出，作为一家网络安全产品的分销商，群柏数码对上游厂商价值的深刻理解，加之对下游客户和渠道合作伙伴的强化培训与服务支持，使之成为中国网络安全市场最早的探索者和成功的引领者。

　　对此，IT168安全频道近日就群柏数码获得“中国区网络安全市场2010年度卓越分销商”大奖采访了群柏数码始创人及CEO范定国先生，群柏数码技术总监莫颂舜先生，网络安全线产品经理吴伟文先生等。

▲群柏数码的始创人及CEO 范定国先生

　　群柏数码的始创人及CEO 范定国表示：“我们非常荣幸能够获得Frost & Sullivan颁发的这个奖项。在过去的十年，群柏数码一直致力于为市场提供一流的服务、支持、解决方案以至专业培训，帮助我们的渠道伙伴和客户有效地保护他们的数据。未来十年，我们仍将坚守此信念，努力成为市场上值得信赖的増值分销合作伙伴。”

▲“中国区网络安全市场2010年度卓越分销商”

　　此次获得Frost & Sullivan非常好的实践奖的国内厂商有华为、中信、上海贝尔，群柏数码到目前为止是唯一一家获得该奖项的分销商。Frost & Sullivan给出了群柏数码获奖的理由：战略定位明确、优异的服务与技术支持、卓有成效的培训水平，这些都是群柏数码获奖的重要因素。群柏数码整合了众多国际知名厂商的产品与解决方案，可以为国内客户提供更加本地化、定制化的专业服务。群柏数码CEO范定国先生在公司十周年庆典上曾表示，群柏数码从成立第一天起，就始终坚持这个战略，这项承诺将作为群柏数码的战略方针延续到下一个十年。

　　在采访中了解到，群柏数码在合作伙伴的选择上，主要从三个方面对合作伙伴进行评估，分别是市场、业务与技术。

　　在市场方面，群柏数码通过第三方报告来了解潜在合作伙伴整个市场的占有率，以及发展空间有多大，同时还通过一线员工收集的用户需求来作为选择合作伙伴的重要依据之一。

　　在业务方面，首先会确保潜在合作伙伴是否真的想在国内做生意，是按行业来做还是按功能来做，或是按地域性来做，然后再谈怎么去执行。

　　在技术上，群柏数码选择技术比较先进的厂家做定位，除传统硬件产品这块外，还会逐步进入最核心的产品，来做整套的技术解决方案。网络安全市场正在朝着集成和整合的趋势发展，具备一整套完善的解决方案是吸引客户的关键。另一方面，安全产品又需要专业的技能和培训支持，这为群柏数码这样的分销商实现增值点提供了机遇。