【IT168 江苏报道】2011年9月1日，趋势科技联合江苏信必达信息科技有限公司及优异江阴软件园推出江苏地区防病毒安全监控服务中心，从而面向长江三角洲（苏州市、无锡市和常州市等）地区的制造业、政府部门以及外资企业提供最专业的企业级“病毒安全监测”服务，并计划在今后两年扩大到服务500家客户。
▲新闻发布会现场
趋势科技方面认为，长江三角洲一带拥有密集的中小型企业与大量的上市企业，他们在寻求业务模式多元化发展机会的同时，更依赖于网络的业务价值。但由于缺乏专业的安全管理人员，加之资金有限，很容易让Web威胁趁虚而入。面对严峻的网络威胁形势，信息安全防护越来越受到这些企业的重视，众多企业也进一步投入大量资金进行信息安全产品的采购和部署。但是传统的防病毒软件在面对病毒灾害时呈现出响应流程冗长、解决速度过慢等问题，已经不利于用户快速有效地阻止病毒传播。针对这种状况趋势科技此次联合江苏信必达、优异江阴软件园建立病毒监测中心，以为长江三角洲更广大的处在快速成长期的企业用户与政府部门提供业内最专业、全方位的安全专家值守服务（EOG），实现针对病毒爆发周期内的每个环节直接加以控制，协助用户在最短时间内发现并解决问题，在IT管理控制成本的基础上有效管理数据风险与潜在安全风险。
▲趋势科技中国区副总经理华东区总经理郑启良
优异江阴软件园与江苏信必达凭借与趋势科技的合作，将能更好地支持长江三角洲地区客户信息化，并服务于企业的工业化与信息化的“二化”融合，极大地降低并消除企事业单位对信息化带来的信息安全挑战的担忧，大大降低企事业单位法人代表面临最高人民法院与最高人民检察院联合发布的、2011年9月1日起正式实施的《关于办理危害计算机信息系统安全刑事案件应用法律部若干问题的解释》带来的巨大风险及国际安全形势（美国国防部曾宣布如果美国的企事业单位的计算机系统受到来自的中国境内的计算机发起的攻击，意味着战争，美国可以派遣军事力量打击该企事业单位）带来的具大挑战，从而进一步推动华东地区企业信息化与物联网应用水平，提升企事业单位防范安全风险的能力，促进华东地区企业“二化”融合的能力，为智慧城市、智慧华东贡献三方的力量。
▲趋势科技日本公司新井一人
据趋势科技全球研发长暨大中华区执行副总裁张伟钦介绍：“趋势科技致力于建设专家服务的基础架构和服务模式，提供主动、专业和可信赖的防病毒管理服务，维护用户的网络稳定和业务连续性。我们与江苏信必达携手，将共同为长江三角洲地区的企业提供高级防病毒知识和技能的工作人员，承诺在第一时间内快速响应用户的需求，创造可控的企业网络安全环境。”
▲江苏信必达总经理高峰
趋势科技、江苏信必达、优异江阴软件园此次共同建立的江苏地区防病毒监测中心，将为用户提供7×24的全年无休网络监测服务，江苏信必达的技术人员将会定期提供病毒监测结果以及分析报告。江苏信必达主要进行基础设施及设备投入，确保技术人员并进行日常运营操作工作。趋势科技则提供网络安全服务环境，提供高质量的技术培训并做后方支援。
▲授牌仪式
▲授牌仪式
在设立病毒监测中心的过程中，作为江苏信必达股东的优异江阴软件园在提供设备、场地等方面给予了大力支持。江苏信用必达的专门技术人员定期提供病毒监测结果以及分析报告，对紧急支持需求做出快速响应。引进「病毒监测服务」可以早期发现对客户有巨大威胁的恶意程序并快速解决问题。万一中毒时，快速解决问题可以节省人力、财力，时间。此外，该病毒监测中心还将为长江三角洲的企业提供全天在线的快速预警及解决方案。通过病毒监测中心的运作，建立起用户环境到其它各服务单位的有效连接，维持不间断的监测、响应、任务分派、支持、解决等服务内容。并根据标准操作程序适时作出响应，直接解决问题或是根据情况将问题分派到其他各技术部门进行处理。
▲技术讲解
江苏信必达总经理高峰表示：“能够与趋势科技牵手、彼此成为‘病毒安全监测服务’的战略合作伙伴，将显著增强我们在华东地区企业安全服务的能力。我们将持续投入资源，为本地客户提供最切合需求的现代安全服务，标志着信必达公司可以为全球客户提供从强弱电规划、网络构建、应用软件开发、人才外派、技术支持与咨询、内容安全与网络安全等全方位一站式、贴心优良服务，并与企业用户同步快速成长。”
2011年9月1日，趋势科技联合江苏信必达信息科技有限公司及优异江阴软件园推出江苏地区防病毒安全监控服务中心，面向长江三角洲（苏州市、无锡市和常州市等）地区的制造业、政府部门以及外资企业提供最专业的企业级“病毒安全监测”服务。在新闻发布会后，趋势科技中国区副总经理华东区总经理郑启良、趋势科技日本公司统括本部推进部部长新井一人、江苏信必达总经理高峰接受了采访。
▲接受采访
问：此次趋势科技和信必达合作，是首次在三线四线城市设置病毒监测中心，请问为什么会在江阴设置？
答：以往趋势科技的病毒检测中心是在北上广三个一线城市。这次在江阴设置确实是第一次。会在在地级市找合作伙伴主要考虑到许多地区也有较多的企业需要安全服务。比如无锡地区的有许多日企，他们对安全要求很高，需要到位的安全服务。江阴地区也有许多上市企业，他们也有这方面的需求。这些都是趋势科技值得关注的对象。当然，也要考虑到合作伙伴是否有能力，按照客户的需求来为他们提供安全服务。江阴地区有很多符合的企业，信必达有这方面的能力，因此有这次江阴的病毒检测中心成立。
问：国内从事安全行业的企业很多，这次与信必达合作，是考虑到哪些因素？
答：信必达是一家有日资背景的企业，CCWZ在日本有三十年IT服务的历史。而江阴乃至无锡地区，日企非常集中，信必达有这方面先天的优势。而且，信必达也算是本地企业，在产品本地化方面做得也很好，江阴市政府、法院都是信必达的客户。这种既有国际背景，又有本地积累的企业，是趋势科技非常好的合作伙伴。这次合作可谓强强联手。
问：此次趋势科技与信必达的合作模式是什么样的？
答：趋势科技、江苏信必达和优异江阴软件园这次共同建立的江苏地区防病毒监测中心可以为用户提供7×24的全年无休网络监测服务。江苏信必达主要进行基础设施及设备投入，确保技术人员并进行日常运营操作工作。趋势科技则提供网络安全服务环境，提供高质量的技术培训并做后方支援。优异江阴软件园提供设备、场地等方面给予支持。简单来说，就是信必达出人出设备，趋势科技出技术。双方合作，收益分成。
问：趋势科技和信必达此次合作期限多长，趋势科技会提供除技术外什么样的支持？销售机会方面是否会信必达优先？
答：此次合作期为两年，趋势科技会和信必达一起开发市场，在苏锡常地区的趋势科技的客户也会引荐给信必达，由信必达优先洽淡。苏锡常地区客户机会优先考虑提供信必达而不是其他代理商。
问：目前客户对这种病毒监测中心服务模式接受度有多高？
答：趋势科技设立病毒监测中心提供服务至今已经五年了，拥有了一百多家付费客户。服务区域走出北上广这种一线城市，开始进入如江西等相对中等的地区。经过这些年的实际验证，可以认为客户，至少有部分可以接受这种模式。具体到江阴地区，由于这个地区，主要是无锡地区，外企众多，他们也更容易接受购买服务的方式，因此接受度可以认为是很高的。相信包括信必达等，趋势科技病毒监测中心所服务的客户，两年后可以达到500家客户。
问：信必达准备如何拓展这方面的业务？
答：我们会在江阴争取政府的推动，成为江阴市的病毒监测中心，借此和江阴的企业进行沟通，尤其是江阴的三十多家上市企业以及日企。由于信必达还可有OA、ERP方面的客户还合作伙伴，也会借此向客户推荐趋势科技的病毒检测中心服务。
问：信必达觉得在江阴提供这类服务，和在北上广提供这类服务有什么区别？
答：江阴这里可以说更接近客户。由于无锡地区有很多日企制造企业，在开发区中，已经形成了产业链，有群聚效应，不少客户彼此熟悉，愿意参照其他厂家的做法考虑为自己购买服务，也更容易接受同一家厂家。而北上广是一个很开放的市场，不但竞争激烈，而且安全厂家提供的方案众多，尽管市场大，但开拓要比江阴更艰辛。
