近几年来网络安全产品市场的混乱，尤其是免费个人版防毒软件的泛滥，让企业版安全软件的销售形势也出现了极大的变化。国内有越来越多的中小企业因为预算紧张，简单选择使用免费单机版杀毒软件甚至是盗版软件，让很多防毒软件的销售商感到了更大的压力。

　　准确把握用户诉求 深度挖掘市场商机

　　近年来，占企业总量99%的中小企业正面临越来越激烈的市场竞争，他们纷纷投入资金用于IT建设，以在当今迅速变化的经济环境中生存并抓住发展机遇。然而，由于受资金规模的限制，中小企业的信息化建设，特别是信息安全建设很容易受到产品价格的影响，而忽略产品的质量与效用的考量，却最后成为了黑色产业链的“牺牲者”。

　　某企业的销售总监谈到：“我们公司没有网管，用于安全的预算很少，负担不起国际品牌企业安全产品动辄几十万的价格，所以大家往往会认为用个人版的杀毒软件替代是个可行的方式，有时候甚至用盗版、或者免费的杀毒软件。但安装之后才发现，多台电脑不断中毒，而且总也杀不干净。因为中毒而耽误工作效率的情况屡次发生，甚至在客户面前出现过无法启动电脑，或者是PPT演示过程中死机的状况，非常损害公司形象。”

　　产品定位精准+品牌价值保障， 助力渠道长尾销售

　　趋势科技中小企业安全软件包6.0产品提供了集木马、蠕虫、钓鱼程序、间谍软件等威胁防护功能于一体的智能全球联防系统，以及Web方式的集中管理、U盘防护、移动设备安全管理、网站过滤、爆发阻止策略等多项切合企业当今信息化管理需求的安全管理功能，能够确保中小企业的关键业务系统及商业数据免受网络病毒威胁。面市不久，就收到很多渠道和代理商的积极反馈，他们表示趋势科技中小企业安全软件包将众多先进的主动式威胁防御功能集成在统一的管理平台下，对企业的IT采购及维护成本大幅降低有极大帮助，从而给他们的销售工作和客户沟通提供了较好的工具：

　　• 产品推陈出新，激活长期合作

　　从2000年就开始与趋势科技合作的广州富思信息技术有限公司，在趋势科技推出了新的中小企业产品之后，广州富思注意到趋势科技这次在中小企业市场渠道的发展策略和过去有了很大的不同，2011年支持的力度更大了，产品定位更为精准，于是主动申请并成功签约成为了趋势科技中小包产品的南区代理。其销售负责人欣喜的介绍到：“由于更加符合中小企业对安全管理的功能需求，以及合理的定价，让我们的销售业绩直线上升。”

　　· 定位精准，拓展市场

　　刚刚加入趋势科技产品代理的昆明威认为：“趋势这个品牌很多用户和渠道都非常认可，吸引我们的关键是它的性价比，它的价格定位非常适合中小企业用户，而且对用户需求的把握也非常准确。这与我们过去接触到的一些中小企业安全产品有很大的不同，今年我们改为销售中小企业安全软件包之后，用户接受程度一下子翻了几倍。”