渠道168讯(余雷) 近日，上海恒驰信息系统有限公司产品总监单世华在接受渠道168记者采访时表示，2011年中国网络安全市场形势严峻，受欧美不容乐观的经济环境影响，国内企业在安全预算投入上相对谨慎，大多在有明确需求的情况下才能达成项目。

　　他认为，2012年网络安全渠道的机会在于，依靠厂商力量深入一些全国性的大型用户，建立典型可复制的应用案例，从点到面扩大影响和销售面。

　　▲上海恒驰产品总监 单世华

　　上海恒驰主营信息安全产品、方案和服务业务，在上海及华东设有多个分支机构，目前是全球网络安全领域领导厂商梭子鱼公司华东地区分销商。单世华介绍，从2008年与梭子鱼合作开始，历时两年就从一般合作伙伴发展到今天的较高级别代理区域分销商。

　　“虽然市场环境不大好，但是今年我们梭子鱼业务还是实现了30%的增长，发展势头良好用户和渠道都有成长。2012年务必实现成为梭子鱼全国最大代理商、突破1000万元销售额的目标。”单世华说。

　　据了解，梭子鱼相关业务占上海恒驰整体销售额20%左右，梭子鱼各类产品中防垃圾邮件占40%，其他依次是负载均衡、应用层防火墙、邮件归档等产品，此外非垃圾邮件产品的销售比例有逐步增多的趋势。

　　对话渠道精英

　　渠道168：恒驰此前接受采访时曾提出力争成为梭子鱼年全国销量最大的代理商、力争突破1000万元的目标，现在已是2011年最后一个月，目标实现情况如何?从整体看，2011年的市场发生什么变化，恒驰是否有做适时调整?

　　单世华：年初曾提出力争2011年成为梭子鱼全国最大的代理商，力争突破1000万的目标，目前看来这一目标实现了一半，销售额还差一些，这个目标务必在2012年要实现。2011年在欧美经济不乐观的大环境下，国内企业得安全预算投入也相对谨慎，大多是有明确需求的情况下，才能达成项目。为此一些行业用户的开拓显得非常重要，进过多年的努力和调整，恒驰已经建立了一定的行业客户群，老客户推荐新方案，相对来说比开发新用户效率更高一些。

　　恒驰经过前些年快速的发展，近两年也遇到了一些发展问题，表现在公司规模和销售额的增长都有所放缓，为此我们在深化内部管理的同时，上游寻求与更多的厂商合作，下游拓展更多的渠道和用户，增加专业的服务，争取在2年内上一个新的台阶。

　　渠道168：恒驰作为梭子鱼的地区总代，2011年在华东市场做了哪些工作?为了推动业绩增长，对于即将到来的2012年，对厂商在协同竞争方面有何期待?

　　单世华：作为区域分销，恒驰合作伙伴分布在各个行业或领域，如政府、制造业、教育、医疗、金融、互联网等等，我们配合厂商发展各个区域或行业的核心代理，签订协议，培训产品和方案，同时对具体项目提供商务、售前和售后等全方位的支持，并针对性的开一些渠道、用户会议。明年我们会进一步加大市场投入，让更多的渠道和用户全方位了解梭子鱼的产品和解决方案。

　　梭子鱼作为一家全球领先的邮件安全方案供应商，提供高质量的产品，建立售后服务中心，并执行延续性的市场、渠道策略，这些支持对代理商来说是非常重要的。2012年，随着梭子鱼产品线的不断完善，整体策略的调整，以及市场本身的成熟和增长，梭子鱼和恒驰都迎来新的做大、做强的机会，我们一定会抓住机遇，扩大人员布局，增加市场投入，根据厂商目标要求制订新的梭子鱼销售规划，和厂商一道实现跨越式的发展。