【IT168评论 文/kaduo】从2008年到2011年短短的三年时间里，Hillstone成长了十倍，正在由一个稚嫩的孩童向一个青年在成长。在这个过程中，除了Hillstone人自己不懈的努力以外，所有的合作伙伴都给予了大力的支持。同时，为了实现成为全球先进的网络安全硬件厂商的愿景，更需要强有力的合作伙伴队伍的支撑。未来Hillstone将在全国25个以上的发达省会城市以及77个发达城市和200多个筛选出的有价值的地市级城市中完成1500家合作伙伴的有效覆盖。Hillstone渠道总监原驰在Hillstone的全国总代签约发布会上这样表示。

　　从2008年进入市场时，Hillstone就已经明确了渠道型销售的策略。经过三年的快速增长，Hillstone从一家全国总代发展到一定的规模，现在又增加了一家总代。原驰表示，希望在两家总代的助力下，未来Hillstone对市场有更深入的拓展和挖掘。

　　Hillstone副总裁马红军表示，Hillstone经过几年的成长，二级渠道从很少的几家发展到现在的超过400家，所以现在很有必要梳理一下我们在未来几年的完整渠道体系，因此在这个时候引入总代是非常恰当的时机，可以更好的为二级渠道提供良好的技术、资金以及解决方案的支持。

　　针对签约的两家总代华盖科技和佳杰科技的关系，Hillstone副总裁马红军表示，针对Hillstone来说，两家总代是合作的关系，而不是竞争的关系。华盖、佳杰也分别就各自的优势进行介绍，华盖的优势在于在安全领域内更专业，更精于安全领域市场的拓展，在行业的深入挖掘上有自己的优势。佳杰的优势在于他是大型的分销商，有更多华盖涉及不到的客户和行业，可以更多的整合这些资源，从而让更多的人关注Hillstone的产品。

　　最后，在谈到Hillstone对未来发展的预期时，马红军也谈到，Hillstone要想成为行业第一，除了专业的产品和服务之外，另外就是快速的成长。Hillstone每年的增长都不会低于100%，这是我们对自己的要求。

　　此次签约两家总代，除了保持在成熟行业的深入挖掘以外，我们可以看到，Hillstone是更希望在更多的行业有所突破。两家总代理和Hillstone都对未来一年的发展做出了预期，让我们拭目以待Hillstone明年的成绩!