【IT168 资讯】面对急速增长的信息量与现代化数据管理的步伐越来越快，如何获取更高效、便捷的数据管理解决方案？面对不断扩容的软硬件设备和居高不下的维护成本等多重问题，如何才能以更好的方式应对不断升级的信息管理挑战？3月15日，梭子鱼在北京举行2012 Velocity Tour —— 梭子鱼2012备份系统新品发布会。梭子鱼全球销售总监Michael Hughes、亚太区副总裁杨钦铭、中国区总经理袁志陵等梭子鱼高管尽数亮相本次发布会。

▲点击查看IT168现场直播专题

　　梭子鱼亚太区副总裁杨钦铭先生演讲，以下是演讲实录：

▲梭子鱼亚太区副总裁杨钦铭先生

　　谢谢大家，谢谢大家能来到梭子鱼这次会议当中！我加入梭子鱼快一年了，在这一年当中梭子鱼在中国改变了非常多，不只在中国，当我们到了每一个国家和地区的时候，大家都会说现在梭子鱼的活动多了很多，梭子鱼的产品越来越好卖，我有很多的案子我想报备怎么报备等等。所以这个感受不单单只是在中国，在马来西亚、日本、中国香港以及台湾地区，我们在看到所有的渠道的第一件事情就是，我要买你们的应用防火墙，你们下一个防火墙怎么样，我有客户急着要，为什么？某某公司一些东西不行了，要找一些替代品。在整个过程当中我们都感受到渠道有一个很重要的事情，他跟我说一句，我们的利润赚的越来越少。我说你过来，过来我们这边你的利润就越来越多，所以不单单是这个，我们还鼓励我们的白金渠道，我们花了很多钱在市场推广上，我们每一个案子，只要是在三个月之内可以承担的案子，我们都会交给合作伙伴去承担。

　　有很多案子，因为我们每一个月里面都会做很多不同的市场活动，就像今天是我们渠道活动，以后每一个月，在每一个城市我们都会办这样的会议，最主要是感谢我们的用户，现在有很多的客户只买了我们的一个产品，但是在国外他已经开始买第二个产品，第三个产品和第四个产品，所以我们全世界有十几万的用户，在中国也有不少的用户已经买了梭子鱼的产品。

　　大家知道说，除了你买我的东西，我还有一些产品介绍给你，但是我不想，我们希望跟你同乐，因为我希望他们认识我们多一点，所以这里面我们会有很多的机会，我们会投入很多不同的市场推广，同时我们今年的8、9月份会做很多的市场活动，我们会邀请渠道的朋友、最终用户一起到这边，所以陆陆续续大家会看到梭子鱼的名字在中国越来越大。

　　谢谢大家！