【IT168 资讯】在半年之内卖出一千多台UTM是个什么样的概念?以国内市场的标准来衡量，这算是一个还可以的业绩。可是如果我们把国内市场换成海外市场，一个刚刚开拓的海外市场，而且这个市场竞争激烈，那么，“在半年之内卖出一千多台UTM”毫无疑问是一个既令人吃惊又令人兴奋的数字，这个数字就是启明星辰在日本市场打拼半年后交出的成绩单。

　　谈起这半年的UTM销售业绩，启明星辰公司海外销售经理Violet的话语中洋溢着喜悦。“我们对自己的UTM很有信心，但我们毕竟是第一次来到日本市场，首要目标是站稳脚跟，再逐步拓展市场，所以我们最初制定的计划是在一年内完成一千台UTM的销售。”她说，“出人意料的是，启明星辰的UTM在日本市场得到了高度认可，销售速度很快，甚至一度出现了供不应求的情况。目前可以确定的是，从今年6月份到年底，我们将卖出一千多台UTM。”

　　对于启明星辰UTM在日本市场的成功，Violet将其归结为三大因素。首先，定位准确。启明星辰在日本市场销售的主要是面向中小企业的UTM设备，这类用户非常关注UTM的性价比，而这正是启明星辰UTM的优势所在。

　　其次，品质出色。为了保证UTM硬件平台的质量，启明星辰经过严格筛选，最终选择了一家国际一流的硬件平台供应商进行合作，并执行最严格的烤机标准，远远超过了业内其他厂商的标准。通过采用业界领先的多核架构和专利算法，启明星辰UTM在保证高性能的同时也具有较好的稳定性，连续5年保持中国市场占有率第一名，充分证明了市场对于启明星辰UTM综合质量的高度认可。日本合作伙伴在实际使用中发现，启明星辰UTM在质量和性能方面均优于某知名美国品牌。在软件方面，启明星辰开发的自动配置向导，大大增强了产品易用性，尽管UTM设备的端口多、功能多，但通过自动配置向导，在30秒内就能完成基本配置。

　　第三，随需而变。与国内用户习惯使用IPSec VPN不同，日本用户普遍使用L2TP on IPSec VPN，为此，启明星辰的研发人员及时对设备进行了调整。为了更好地适应日本市场的需求，启明星辰UTM增加了对国际化应用(Facebook、Youtube等等)和本地化应用(P2P软件Winny等等)的管控。另外，启明星辰在日本设置了服务器，实现了对日本本地特征库的及时升级。

　　A.T.Works公司国际商业本部部长岛村俊彦认为，启明星辰的UTM设备质量过硬，性能处于业界顶尖水平，经受住了各方面的考验，并且具有价格优势，在日本市场广受好评。即使在竞争激烈的日本市场，依然有很大的成长空间。另外一家公司的龟井经理表示，启明星辰UTM设备仔细分析了日本市场、用户的使用习惯，进行了有针对性的研发，良好的本地化功能全面满足了日本客户的需求，销售前景非常乐观。

　　Violet还提到了一个小插曲。当启明星辰第一次向日本合作伙伴供货时，对方反映在开箱后发现有3台设备无法启动。听到这个消息，Violet的心情坏到了极点，这样的故障率实在说不过去，没想到还没在日本市场上销售就先来了个下马威。后来经过了解，才发现是由于长途运输的原因造成了3台设备的损坏，不是产品本身的质量问题。在调整了运输包装方式之后，再也没有出现设备损坏的情况。

　　随着启明星辰UTM在市场上一炮打红，品牌知名度也迅速提升，现在已经有另一家合作伙伴主动找上门来商谈合作，并且确定了在2013年将至少有几百台的出货量。

　　市场销量是对产品品质的最好证明。出人意料的成功没有冲昏启明星辰人的头脑，反而让他们对日本市场有了更清晰的认识，并对启明星辰UTM取得更出色的业绩满怀信心。未来，启明星辰将逐步增加高端UTM的销售比例，让大中型企业客户也能享受到中国顶尖品牌UTM所带来的全面保障和杰出品质。对于即将到来的2013年，启明星辰人充满了期待和自信。