【IT168资讯】纵观近些年的运营商集采项目招标，无论是之前的中国移动WLAN集采，还是如今的中国电信政企网关设备集采，都是“黑马辈出”,运营商的“造星”能力开始受到关注。
现状
运营商现今基本不会采用时下非常先进的技术，而是选择价格空间最大、技术风险最小的成熟产品。再加之参与厂商越来越多，同时项目价格逐年下降，一直维持在低利润水平，在多方位因素主导下导致黑马辈出。网络设备厂商如今已经初步形成了三大群体：一是以思科、摩托罗拉、Aruba等为代表的传统外资企业，技术产品市场反应缓慢，固守高端市场，份额正在不断被蚕食;二是以华为、中兴、普天等为代表的电信设备制造商，他们通过收购、联合或自主研发的方式进入市场，从电信级向企业行业级快速渗透;第三类是以弘浩明传、傲天动联、网经科技和瑞斯康达等企业为代表，专业专注、技术领先、商务灵活，不断攻城略地。从近几次集采的结果来看，第三类企业是集采的最主要受益者。
趋势
中国移动2012年WLAN集采规模约为150万台AP，较最初预想增加了20万台，产品形态以802.11n为主。目前，中国移动全网WLAN接入点已经接近300万个，再加上此次的大规模集采，中国移动将进一步提升WLAN的接入覆盖能力，并承载更多的数据业务流量。由于TD-SCDMA的发展并不是很顺利，WLAN是中国移动数据业务的主要承载网络，也是中国移动“四网协同”战略中的重要环节。在中国移动开启WLAN大规模集采之后，传统的WLAN设备厂商思科、摩托罗拉、Aruba等逐渐淡出运营市场，取而代之的是类似于弘浩明传、傲天动联等专业厂商。
在此之前，中国移动已经连续进行了几年的集采。但今年的集采显得更有意义，因为中国移动最高决策层已经将WLAN作为战略性业务进行投入。中国移动总裁李跃曾公开表示，WLAN是低成本、高效率的流量承载解决方案。在数据流量迅猛增长、无线蜂窝网络压力加大的情况下，中国移动要特别重视WLAN的建设和经营,WLAN的建设已被中国移动定位为“面向未来的长久之计”。中国移动计划未来三年建设超过600万个AP，超预期完成“发展10大类应用、达到100个以上达标城市、发展1000万以上有效用户”的目标，WLAN接入开放能力也已于今年完成。
天翼宽带政企网关项目是中国电信推进‘光进铜退’总体战略的一部分，中国电信定义的天翼宽带政企网关作为一体化的PON接入设备，可满足政企客户光纤到户，光纤到楼的语音、宽带、无线、安全等多业务的FTTX部署需求，是著名的商务领航网关的延伸。在宽带方面，进一步提速，可为企业提供高达百兆带宽接入能力，语音方面，也开始由原来的铜缆模拟接入慢慢过渡到到以IP话音为主的IMS接入。迎合未来政企客户信息化的高宽带、多业务、IP承载、一体化的发展趋势。
中国电信从2006年商务领航网关的集采招标开始至今经历了和中国移动类似的供应商转变过程:2006年-2009年，基本以思科、中兴、贝尔、H3C为主的供应商中标。当时Cisco、H3C为此项目的领导厂商，从项目到技术方案，均由他们引导，中兴和贝尔只能算配角;2010-2011年，以中兴、贝尔、瑞斯康达、大亚、普天等为主的厂商中标。参与厂商空前繁荣，国内厂商开始规模杀入，H3C和Cisco纷纷退出历史舞台;2011年-2012年，以中兴、贝尔、网经科技、瑞斯康达为主的厂商中标。新兴的电信设备供货商如网经科技、瑞斯康达开始崭露头角，因为他们无论是在技术专注度和价格等方面均具备优势。而以中兴、贝尔为主的老牌运营商供货商，产品技术优势已不显著，份额正在不断被蚕食。
中国电信今年招标的四款设备分别是B1-2P、B2-1P、A8-B、A8-C。 中兴、贝尔、瑞斯康达、网经科技等厂商中标。据悉本项目从2012年8月份就开始在中国电信北京研究院进行集采测试。参与测试的厂家众多，竞争异常激烈。厂商中既有传统的电信设备提供商如中兴、华为、贝尔、普天、烽火等，又有新兴电信设备提供如网经科技、瑞斯康达、上海大亚等。国内传统电信设备巨头如华为、普天等传统大厂并没有体现该有的优势，从公布的中标结果看，纷纷出局。而在企业网领域有专长的专业网关厂商成功中标，如瑞斯康达和网经科技等。特别是网经科技在A8-B和A8-C型GPON网关项目中犹如一匹黑马，获得较大市场份额。
新星
今年年初以来，中国移动也开始着手规模进入政企宽带市场,中国移动广东分公司在2012年8月份开始2012年-2014年度的企业信息网关招标活动，总体投资为7100万元。其中B类网关为13000台，C类网关为9000台。2012年北京移动和湖南移动也开始企业网关的测试和试点。参与厂商有中兴、华为、瑞斯康达、网经科技这样的传统电信市场供应商，同时以往走行业渠道的深信服、飞鱼星、山石、绿盟、天融信等厂家也加入其中。中国联通2012年7月在北京联通研究开始为期3个月的企业信息网关的集中测试，测试厂家中同样包括许多渠道厂家。这些行业渠道厂商是否会成为下一个运营商网络设备供应商新星，值得期待!
