【IT168 资讯】3月10日消息，山石网科2014年渠道大会在京召开，大会以“睿创新程，智享先机”为主题，向来自全国的合作伙伴展示了山石网科近年在业界关注得智能安全、数据中心、云计算、虚拟化等最新成果，同时确立了今年的渠道发展目标，加大对合作伙伴的全方面支持，明确和规划市场方向等内容，维护渠道长久、稳定的良性发展。

　　山石网科一直专注于网络安全技术和产品的研究，致力于为广大用户提供高性能、可靠、易用的网络安全解决方案。经过多年发展，山石网科通过聚焦细分行业市场和大力拓展渠道建设，在合作伙伴的支持下，成功进入电信、政府、金融等各行业领域，并取得良好成绩，市场占有率和知名度稳步提升。

　　上月在美国旧金山，山石网科作为最早提出“智能安全”理念的厂商在RSA 2014大会展出了众多成果，尤其是代表安全趋势的智能安全设备iNGFW，受到参展者包括国际著名咨询机构Gartner和IDC的重点关注。“智能”被认为是下一代互联网安全的潮流和趋势，本次渠道大会上，山石网科将智能安全的理念和对其发展的理解与合作伙伴充分共享。

　　山石网科CEO罗东平介绍，山石网科一直坚持渠道营销模式。经过数年发展，山石安全设备在性能和稳定性等方面给客户留下了良好的口碑，在业界得到广泛的认可。自2013年上半年发布了下一代智能安全的理念和产品以来，我们在产品功能方面，在为客户解决实际的安全威胁方面有着巨大的提升，一个优秀的产品和客户之间的沟通非常重要，单靠厂商，覆盖率远远不够，须与渠道伙伴紧密合作，共同为客户提供解决方案和售后服务。

　　渠道营销作为山石网科非常重要的一个战略，2014年山石网科将会继续建设、完善，更加规范的渠道体系，帮助合作伙伴提升的服务能力和竞争力是山石网科今年主要方向，包括帮助渠道伙伴在销售、技术和服务层面提升水平， 引导合作伙伴向增值方向转变，提升渠道在产业链中的核心价值，同时提升渠道的盈利水平，实现共赢。

　　山石网科销售副总裁莫宁表示：单纯靠销售产品的模式已经不适合渠道伙伴的发展需要，那么渠道伙伴需要提升在产业链中的价值，即：通过业务增值来赚取利润，渠道需要提升团队的专业化水准和安全服务能力，基于这种趋势我们将在渠道专业知识培训、解决方案分享等方面加大力度，来帮助合作伙伴提升。同时，我们也建立了更加开放的生意模式，让渠道伙伴能够积极并顺畅的参与进来，发挥更多的能动性。

　　山石网科一直以来稳居国内UTM市场前三名，在业界的地位和影响力也不断攀升，同时获得国际著名分析机构Gartner的肯定，认为山石网科是敏锐的和具有价格竞争力的供应商，以其高性能和稳定性一直被所客户熟知。此次渠道会议中的多项政策得到了合作伙伴的认可，很多参会的合作伙伴纷纷表示“山石网科一贯坚持的渠道政策和全方面的支持体系给了我们很大的信心，相信在未来可以同山石网科一起深耕市场，开拓更广阔的领域，取得辉煌的成绩。”