【IT168评论】中国人做生意有一条不成文的生意经，那就是“先尝后买”，这往往是中国的生意人开拓市场、打开销路最有效的手段之一。作为一家进入中国市场10年的美国公司——梭子鱼，将这一“生意经”在IT领域运用的可谓炉火纯青。梭子鱼中国区总经理沈培基先生在接受媒体采访时就曾谈到，梭子鱼在市场里有大量的测试机，只要用户有相应设备采购需求我们会提供免费试用的机会。当然，前提是需要确定用户需求的准确性，然后提供适合的产品。同样，这也并不是为了提供产品而提供产品，我们还将会提供相应的专家咨询服务，帮助用户更明确自身需求，找到量体裁衣式的解决方案。

▲梭子鱼中国区总经理沈培基

　　梭子鱼2004年正式进入中国市场，从一家专注于反垃圾邮件的厂商到今天能为用户提供完整的安全与存储解决方案供应商，梭子鱼对于中国市场的融入和理解也在不断深入。“今年(2014年)梭子鱼将继续巩固中国市场。”沈培基谈到，“决定这个市场需求前景有两个方面的因素，一是用户IT产品的更新换代;二是用户对IT管理的关注，包括：安全与存储等。”

　　沈培基表示，梭子鱼将反垃圾邮件定位于管理产品而非安全产品，因为这可以提升你的工作效率。针对反垃圾邮件的管理，这个市场前景还是非常大的。另外，在Web安全市场，随着企业应用的越来越广泛，企业对于Web服务器安全和数据安全的需求也越来越大，能够在这个市场进行拓展也是梭子鱼今年的一大方向。

　　谈及近来火热的“大数据”话题，沈培基向记者介绍到，“提到大数据我首先是需要一个非常方便的方法来存储;其次是数据的安全问题;三是如何使用这些数据。而邮件归档产品则是大数据之必备之一，存储的海量邮件可以在一秒钟之内找出来，这也是以前的备份是没有办法做到的。”

　　最后，谈到梭子鱼未来发展，沈培基向记者介绍到，“虽然梭子鱼进入中国已经10年，但也可以说是刚刚开始，因为作为刚刚上市的公司，这会是一个非常大的转变。”

　　沈培基谈到，“梭子鱼的市场策略非常简单，用户来买梭子鱼的产品或是有需求可先进行试用申请，这也是梭子鱼非常愿意为客户做的事情。我们期望通过试用，用户能更明确产品性能与自身需求的匹配，找到切身符合企业实际需求的解决方案。提供定制化的IT解决方案，让客户买到满意的产品和服务，这是我们想看到的。”