【IT168 评论】2014年3月24日，华为2014年中国合作伙伴大会在南京金陵会议中心举行，有超过3000名合作伙伴嘉宾和企业代表到场参会。在现场，华为的许多关键字让人印象深刻，比如“认可”，“ICT领导者”，“1100亿元”，“研发投入14%”，“案例”，“123456战略”等等。透过这些鲜明的关键字和数字，能够看到华为企业业务高速成长的同时，成为ICT融合的领导者的战略目标渐行渐近，开放共赢的生态环境队伍仍在不断壮大。

　　信任与认可

　　透过华为企业业务中国区总裁马悦的演讲，不难看出华为赢得了越来越多合作伙伴信任和认可，以及越来越多的正面反馈，都在肯定华为在各个方面的进步。连续3年通过第三方机构进行的“华为合作伙伴满意度调研”显示，从对华为战略投入和连续性的担忧，到如今的信心满满，合作伙伴对华为的信任和认可度正节节攀升。

　　ICT领导者

　　从企业业务成立之初，华为就向着ICT融合领域领导者的目标挺近，并全面升华华为在中国政企ICT市场的品牌影响力，围绕这个战略目标，华为在2014年初，对其组织架构进行了变革，马悦在演讲中提到，“原来的基于业务集团和区域两个纬度调整为基于客户，基于产品和基于区域的三个纬度的组织架构。变革以后，公司各类组织的职责定位更加清晰，更有效的相互配合和协同作战，企业业务可以更加适应和聚焦企业客户的商业规律和运营特点。通过内部整合研发资源，进一步充分发挥华为产品线丰富而齐全的优势，成立新的ICT的融合产品解决方案，可以构建华为面向未来ICT融合时代的技术领先优势，也将更有利于企业业务战略的发展。”

　　相信随着内部组织架构的明确和清晰，华为强有力的创新优势将得到更明显的提升，通过ICT融合解决方案技术能力的增强，攫取更大的商机。

　　1100亿元

　　据介绍，2013年华为中国区销售合同额达到了1100亿元，销售收入超过800亿元，占到了总收入的三分之一。这样的成绩应该是对华为ICT领导者最有说服力的表述，马悦用“历史性”标注了这个关键字，这个数字应该为华为企业业务增长轨迹掀开了全新的篇章。

　　华为企业业务在中国区的增长率，同比达到45%;复合增长率超过35%，与全球复合增长率相比，超越近一倍。

　　123456渠道战略

　　在华为的合作伙伴满意度调查问卷中，用户给了华为三年发展许多的正面反馈，目前华为在中国区的合作伙伴已经超过了3000家，在商业细分和商业分销领域，年度收入完成率超过140%，离不开清晰和明确的渠道战略定位。

　　华为用123456战略来阐述未来3-5年，华为如何围绕中国政企市场ICT解决方案领导者的战略目标持续发力。“1”就是ICT领导者;“2”是指两个关键能力，品牌营销和渠道扩展能力;“3”是抓住中国政企行业市场战略机遇，即自主可控、集约化和大服务;“4”是2014年的四大主要产品，存储、视频会议、4G和eLTE;“5”是五个方面的营销工作，如高层CXO活动，现场会、样板点，进圈子活动等;“6”是工作重点方向，包括流程内控，组织建设，营销渠道，大服务，以及客户聚焦。

　　在123456战略下，2014年的渠道政策基本保持稳定，延续公平公正阳光透明的合作理念，继续提升效率、降低成本和让合作伙伴获得更好盈利。

　　研发投入占14%

　　从2012年开始，华为持续的推出了让业界称道的产品和解决方案，并迅速获得了市场的认可，尤其是IT产品线的增长。2013年中国区存储发货量第一，服务器在中国区发货量跃居第二，路由器市场全球份额第二，园区交换机发货量全球排名第三，数据中心交换机中国区发货量第一，视频会议系统国内新增市场份额超过35%，名列第一，eLTE创新领航宽带集成市场。

　　在市场的持续耕耘的同时，也离不开华为在研发的持续投入。2013年，华为的研发投入占到了销售额的14%，技术研发基础的保障，是华为产品和解决方案快速得到用户和合作伙伴认可的重要基石。比如在存储领域，有超过4000人的研发队伍，并建立了亚洲最大的互联互通实验室;数据中心方面，华为成立了“2012实验室”;2009年开始致力于5G技术的研究;同时基于开放标准的产品和解决方案，容易被合作伙伴集成，也让处于产业链上的生态环境合作伙伴充分发挥创新能力;并积极参加全球技术标准的制定。

　　5个案例

　　华为企业业务中国区Marketing与解决方案销售部部长胡忠华分享了华为在中国农业银行、阿里云、国家电网、南京无线政务网、中石油亚洲最大数据中心项目。在这些案例中，与华为不同产品线的产品代表一一对应，中国农业银行独家中标农行一级骨干网建设，部署华为144台，CE128000系列核心交换机，华为为农行专门搭建了1:1的镜像环境来保证成功交付;阿里云，超过40%，超过6万台服务器使用华为产品，“深度交流，快速响应，提供的不仅仅是产品，而是一种能力”，胡忠华说;国家电网，中国最大的规模的视频会议系统，一个月为国家电网开通636个一体式视频会议系统，性能和互通性让客户满意;南京无线政务网为智慧南京奠定网络基础，服务于亚青会和青奥会，华为推动全新的eLTE宽带集群在智慧城市的落地;中石油数据中心项目，CE12800系列核心交换机满足高性能，云化，支撑大规模服务器的能力和两地三中心的双活数据中心。