登录 / 注册
IT168网络安全频道
IT168首页 > 网络安全 > 网络安全评论 > 正文

笃定未来发展方向新华三与合作伙伴共同成长

2017-11-09 15:18    it168网站原创  作者: 闫志坤 编辑: 闫志坤

    【IT168 评论】为积极应对数字经济飞速发展带来的新挑战,在“应用驱动,云领未来”战略指引下,新华三推出了准直销+渠道优先市场覆盖战略,意与合作伙伴一起打造全新的新IT生态圈,共进步、赢未来。为继续提升合作伙伴的技术与营销能力以及深化渠道合作,推动CT渠道和IT渠道的快速融合,提高合作伙伴核心战斗力,既“春雨计划”之后,新华三又举办首届“新华三论剑” 2017渠道大比武。

  以赛促训,进一步提升合作伙伴的技术营销能力,提升整体竞争力成为本次比赛的宗旨。在半决赛活动间隙,新华三集团副总裁、渠道销售与管理部副总经理 杨健、新华三集团渠道销售与管理部、渠道解决方案部总监 陈继斌接受IT168记者专访。

  共享红利 实现耕者有其田

  早在四月份新华三领航者峰会上,新华三针对合作伙伴发布了很多新战略,包括了准直销+渠道优先、自主创新+OEM+方案转售等解决方案战略,杨健解释道,在市场上有很多客观存在的行业重点客户、价值行业客户、行业标杆客户,这些我们列为准直销,需要我们全力以赴打造标杆形象,取得领导者地位。同时,我们把大量市场空间留出来采用渠道优先,确保每个渠道都有自己发挥自己实力的领域,我们称这个战略叫耕者有其田,保护渠道的市场空间和利益。

笃定发展方向新华三与合作伙伴共同成长
▲新华三集团副总裁、渠道销售与管理部副总经理 杨健

  在笃定发展方向之后,新华三开启了第一阶段的渠道拓展,通过“春雨计划”把整合红利带来的机会赋能给渠道,红利不仅包括新华三股东身份变化带来的拓展便利,而且产品范围也从网络拓展到服务器、存储等众多产品,市场空间大大增加。同时,新华三也加大了自主创新投入,不仅研发人员大幅增加,也推出了很多新技术和新设备,特别是高端路由器、物联网、服务器等方面,也给合作伙伴带来新的增长点。“新华三成立给我们带来的红利,我们希望把这个红利转移给我们的合作伙伴”,杨健说道。

  IT市场竞争非常激励,对于合作伙伴而言只有持续学习、不断成长才能赢得市场,杨健也强调,新华三也希望渠道体系实力能够不断的得到提升,不断的加强,因为只有这样,我们才能够确保合作伙伴能够耕者有其田,在自己田里能够多产粮食,能够获得高产丰收。

  一箭双赢 渠道大比武重大意义

  对于渠道大比武能否让合作伙伴实现跨界?杨健表示,渠道大比武是一个相互交流,相互促进,相互激励的过程,通过比武场上能够学到多少,实际上是画个问号,实际上大比武的目的是激励大家能够不断的在各行各业中学习,不断跨界,不断充实自己,我相信是一种触动和激励作用。同时,通过渠道大比武一方面检验渠道赋能成果,另一方面也能督促渠道多下工夫,这也是我们举办大比武主要目的,最终帮助合作伙伴通过赋能等方式提升自己的实力来获得更好的增长,我们称之为“新华三和合作伙伴共成长”。

笃定发展方向新华三与合作伙伴共同成长
▲新华三集团渠道销售与管理部、渠道解决方案部总监 陈继斌

  陈继斌补充道,实际上大比武最终比赛结果并不是最重要的,最重要的是通过这个活动,让全国所有区域合作伙伴充分的参与进来。实际上渠道大比武并不是简单的比赛,初赛之前我们就在各个代表处为每一个渠道队伍都配备了新华三原厂的销售人员做销售导师,还有一个技术人员做技术导师,在这个过程当中,在他们准备比赛的过程当中,实际上是给他们持续的一个学习和培训,相当于是一对一指导,对他们能力提升是非常明显。

  我们不难看出,新华三所做的一系列活动都是围绕整合红利为中心,无论是春雨计划、渠道大比武,还是智盟计划、飞跃计划,这些都是形式,最终还是在于合作伙伴综合能力提升,新华三也实现渠道融合、业务融合,可谓是一箭双赢。

  最后,杨健也透露,我们坚持做赋能之外,下一步我们会加强新华三集团渠道商业模式的建设上,因为赋能给我们增加能量、增加能力,但是这个能力是不是能够真的在市场上得到反馈,是不是真的在竞争中能够领先,所以我们现在开始搭建我们新的商业模式来更好的获得更多市场份额,更多具体详情会在年底或明年领航者峰会得到解读!

笃定发展方向新华三与合作伙伴共同成长

  总结:对于渠道合作伙伴而言,多产粮食(多挣钱)才是硬道理,新华三在“应用驱动,云领未来”战略指引下,以整合红利为轴心,一方面增加合作伙伴销售产品范围,一方面通过渠道大比武等多种手段提升综合能力,实现了共同成长的目标。

  • IT168企业级IT168企业级
  • IT168文库IT168文库

扫码送文库金币

实时热点
编辑推荐
系统架构师大会
系统架构师大会
点击或扫描关注
IT168企业级微信关注送礼
IT168企业级微信关注送礼
扫描关注
首页 评论 返回顶部