走出“两高一低”怪圈 紧追低成本高效营销

上个世纪末，网络营销的主要形态是页面广告和邮件。到本世纪初，随着网上商店、论坛营销等各种网络营销方式的出现，很多勇于尝鲜的中小企业得倒不少甜头。而今天，网络营销吃螃蟹的时代也已经过去了，企业需要考虑的问题已经不在于是否要做网络推广，而是在于怎样做网络推广？通过什么样的推广工具才能达到理想的效果？如果没有使用正确有效的营销手段，不仅浪费金钱，还达不到理想的营销效果。

广大中小企业迫切需要投入相对节约、回报可观而且可控的网络营销方式，从而跳出高投入、低回报、高风险的“两高一低”的怪圈。而此时，通用网址等网络营销工具应运而生，成为突破传统营销瓶颈的利器。

“两高一低” 企业网络营销怪圈亟待破除
目前，中国超过4000万的中小企业都在摸索中前行，有人咸鱼翻身，也有人商海沉船。互联网时代，网络营销问题成为困扰中小企业成长和壮大的要害。而目前我国一些中小企业的网络营销工作比较很盲目，甚至是漫天撒网，而这种方式往往需要投入巨大的资金。在企业承担这种巨大的经济压力的同时，市场回报却不甚理想，从而陷入了高投入、低回报、高风险的“两高一低”的怪圈。特别是中小规模的企业，如果长期坚持这种投入，很可能会陷入泥潭不能自拔，最后导致无法挽回的后果。

中国传媒大学商务品牌战略研究所所长助理郑苏晖曾经提出，网络营销对于企业来说是一种互动性更强、更及时、多元化的沟通方式，所以从营销趋势来看，网络营销和传统营销都会有一个共同的发展方向，就是精准营销。只要把目标消费者锁定地更准确，使推广更有的放矢，那么企业的回报率自然才会更高。

中小企业在自身力量不如大型企业的前提下，可以利用通用网址等先进的网络技术工具精确查找消费者和用户，降低营销成本，弥补经济力量的不足，并且能够帮助企业早日走出 “两高一低”的怪圈。作为中国互联网络信息中心（CNNIC）开发的新一代网络地址资源，通用网址具有精准直达目标网页的核心优势，便于企业低成本、高效率开展营销工作，也便于企业的目标用户方便、快捷地直接访问企业的相关网络资源，为企业树立互联网品牌提供了难得的载体，成为企业实现营销、品牌建设一体化的利器。

有的放矢  善用通用网址方为营销捷径
事实上，有很多嗅觉灵敏的企业已经开始使用通用网址了，比如兰州捷时特物流有限公司，早在2004年就注册了“捷时特”和“捷时特物流”，用户只需要在地址栏输入这两个词组就能够准确而快捷的到达企业网站，快速交易。它不仅降低了企业的营销成本、提高了企业的业务量和收益，同时能够起到品牌保护的作用。

在中文语言环境下，通用网址对使用者在方便性上的重大优势，为中小企业带来了新的营销机遇。我省的《读者》是国内家喻户晓的杂志，但其网站由于中文拼音容易混淆，给读者的登录网站带来了一些麻烦。为了方便读者的访问和互动，《读者》相继启用了通用网址“读者”、“读者网站”和“duzhe”。这意味着，以后读者不用拼写网站的域名，而只需在地址栏输入这三个通用网址中的任何一个，就可以直接到达《读者》的官方网站。

对此，中国互联网协会网络营销工作委员会副秘书长范锋表示，我国中小企业在网络营销方面的道路任重而道远，选择权威地址资源开展互联网营销和品牌建设，是对企业未来成长的远见性投资。利用通用网址，既能实现企业有效的营销功能，又能达到塑造品牌的功效，实乃一举两得。在瞬息万变的网上世界之中，只有掌握住好网络营销工具，才能建立起永续经营的基石。因此，中小企业网络营销紧记量体裁衣原则，善用类似通用网址之类的营销工具才是正道。

值得一提的是，注册了通用网址的企业还能获得在百度等搜索引擎以及搜狐等门户网站的链接，覆盖广泛的网络链接让通用网址几乎实现全网封锁，为中小企业织起了一张严密的营销网。“因此，我们也建议企业尽快注册与自身有关的关键词，避免在互联网时代落后于竞争对手。”甘肃迅大企业信息网络服务有限公司总经理赵鹏伟说。