法拉利的团队协作

    舒马赫虽然是优异F1车手，但法拉利在F1中的地位绝不是他一人的功绩。优秀的团队，共同协作创造了辉煌。

    “Stonesoft若要在中国市场取得成功，单凭公司一己之力是不可能的。”张研坦陈，“渠道伙伴是STONESOFT中国团队中的一员，甚至可以讲合作伙伴是STONESOFT的生命线，Stonesoft承诺在中国的生意百分之百的都来自渠道合作伙伴。”

    08年Stonesoft对渠道计划包括以下几个方面：

    1、强化对网络执行、网络管理中心的理解。这一方面，STONESOFT希望合作伙伴了解到我们最好的解决方案，以及全面和丰富的管理平台和网络安全的趋势和需求。

    2、STONESOFT会强化对于主要核心合作伙伴，要求其搭建基本的演示环境。因为STONESOFT是一个非常强调技术和解决方案的公司，希望合作伙伴及时给客户最快的响应和最专业的指导。如果实现这一个问题，合作伙伴需具备基本的网络环境，以在最短的的时间内对客户最大的技术支持力。

    3、STONESOFT是以解决方案见长，也是以技术见长，有必要让客户理解STONESOFT整体解决方案，整体使用STONESOFT整套方案。以前，STONESOFT测试流程和实施流程比较复杂，咨询时间比较长，实施和测试的过程、对客户的要求比较高。今年针对中国市场STONESOFT进行了简化。

    “总之，Stonesoft在安全界有许多非常类似法拉利的地方，产品性能质量都非常突出，同时价格也不菲，是专业人士同时具有购买能力的客户的不二选择。”张研最后总结道。