“来自思科的支持让我们能够确保威胁数据库始终处于思科公司的高效维护下”， van Laar 解释说。“作为一个可管理安全服务的提供商，我们需要与业界最优秀的伙伴合作来保卫客户网络的安全，而思科解决方案正是我们所提供的整体可管理安全服务包的关键部分。”

　　“我们可以在一个平台上提供视频、声音和数据服务，并能够提供安全解决方案，这些安全解决方案已经成功地与那些专注于安全领域的大型服务提供商所提供的昂贵安全产品展开了竞争。思科安全解决方案帮助我们在市场上证明，我们是值得客户信赖的。”

　　-XB 网络的管理董事 Erik van Laar

　　商业价值

　　新的网络安全解决方案作为一种成本低廉的安全服务，让XB网络能够为客户提供企业级的安全解决方案。配备了思科IOS防火墙的思科路由器不仅提供了一种简单的检查包头的手段，同时还可以对数据包本身进行完整的检查，以判断这些数据是否包含有恶意病毒或蠕虫。

　　“该解决方案的另一个明显优势在于它的易于管理性，” van Laar说。“思科解决方案让我们能够为客户提供卓越的可管理的服务，同时对我们来说也非常便于管理。我们已经具备了思科产品的知识和训练。增加思科IOS防火墙对我们来说是相当容易的过程，无须再进行额外的投资来重新培训我们的员工。”

　　今天，XB网络可以使用思科产品的组合来证明他们在商业价值上的增值――通过使用思科解决方案，他们大大降低了客户网络所面临的风险，而这些风险很可能对客户的企业带来严重的后果。而且，van Laar的团队现在可以预先交付客户数据，这些数据是由思科解决方案自动生成的。例如，员工可以回顾系统差错卡，并向客户报告说在上个月里他们的CPE路由器被更新了32次以防止病毒的袭击。

　　除了保护网络的边缘位置不受外部威胁的侵害，防火墙还可以在企业网内部阻止用户访问特殊的子网、工作组或者局域网(LAN)。XB网络为荷兰保险公司CZ提供可管理的安全服务，而该公司由于交互医疗保险信息的需要，必须同许多不同合作伙伴的网络进行互联。XB网络还为一家豪华轿车经销商Kroymans提供安全VPN服务，同样，Kroymans必须同Jaguar、Cadillac、Saab、Ferrari、Aston Martin和其它轿车制造商及经销商伙伴进行通信。XB网络还为荷兰很多地方政府提供安全服务，其中，具备以太网和数字用户线(DSL)接口的思科2600系列路由器上运行着思科IOS防火墙，可以保证流量的安全和子网的分离。

　　“思科解决方案赋予我们一种明显的竞争优势”，van Laar说。“在实施了思科IPS之后，即使是那些非常先进的安全服务提供商也无法与我们的产品相比，因为他们无法复制思科IPS数据库背后的巨大的信息采集资源，也无法保持一天24小时的警戒。”

　　下一步计划

　　思科先进的安全技术进一步增强了思科路由和交换平台的功能，让XB网络具备了能够轻松地将它的网络安全解决方案同管理工具以及日常业务流程相集成的能力。

　　“我认为对于我们来说，这是思科解决方案最大的优点，” van Laar说。“我们将可以在一个平台上提供视频、声音和数据服务，同时提供安全解决方案，在安全性上这些安全解决方案完全可以与那些大公司提供的安全产品相媲美。思科解决方案让我们得以在市场上证明:我们的公司是值得客户信赖的。”