产品定位

　　串流扫描技术、云分布垃圾邮件分析体系以及软件授权许可模式三大特点，成为STM系列产品参与安全市场激烈竞争的主要筹码。

　　NETGEAR大中国区总经理陈林表示，中小商业网络与大型企业一样，存在潜在巨大的安全威胁风险。由于这些企业缺乏IT专业知识，所以解决方案必须是简便易用，并且性价比高。STM产品的几大特点及优势正好为中小商业网络提供了性价比高，简单易用的安全解决方案。

　　作为NETGEAR ProSecure产品线的独家代理，北京网御万通科技有限公司总经理邱召强表示，“ NETGEAR ProSecure优势体现在首先ProSecure是一款all in one的内容安全网关，它集合反病毒网关、反垃圾邮件以及Web安全防护等功能于一身;其次，借助专利的串流扫描技术使得ProSecure的硬件性能表现十分突出。这两点优势保证了用户可以拥有良好使用体验。”

　　目标客户

　　目前STM提供了三种不同型号产品，即STM150 、STM300和STM600。每个型号具有不同的性能，最高可支持多达600个并发用户数的商业网络规模。STM150、STM300以及STM600具备相同的安全功能和逐步递升的带宽处理能力，用以针对不同规模的商业网络应用需求。

　　STM提供了三种授权许可模式，分别是Web授权许可、Email授权许可和维护支持授权许可。与竞争产品不同的是，STM产品系列没有复杂的授权选项或每用户的授权处理。STM的一款产品就可以同时拥有Web安全防御及Email安全防御功能性许可，最重要的是不会限制用户数量。这意味着购买授权许可，可以100人享用，也可以1万人享用，只不过在产品性能上有所差异。

　　STM到底合适什么样的客户呢?网御万通总经理邱召强说：“STM产品主要适合以下三类应用：一是在100人以下的中小企业直接销售STM网关;二是在大型企业中，虽然其网络核心网关具有上千个接口，但在拓扑下的分节点仍然可以采用STM网关;三是像地方运营商这样的企业，虽然是一个集团的网络，但由于集团营业点分布性广，网络并没有集中的出入口，那么就可以在分支网络部署STM产品。”

　　在提及CP产品的老用户时，NETGEAR大中国区总经理陈林说：“NETGEAR为了培养客户的忠诚性，只要CP的老用户购买STM服务，NETGEAR则免费赠送STM硬件产品。”

　　销售渠道

　　NETGEAR大中国区总经理陈林表示，此次将STM产品交予网御万通独家代理，起步阶段将不在所有渠道大面积推广，而只选定30家渠道商，先培育好市场环境。网御万通科技有限公司总经理邱召强表示，对这30家渠道商的要求比较高，除了进行必要的培训认证之外，还要求渠道商具有较高的分销能力、方案制作能力、营销能力。网御万通在市场运作中非常注重营造整个行业的“生态环境”，力争在整个市场环节上做到“用户赢、渠道赢、厂商赢”。 邱召强说：“网御万通在产品运作、市场开拓、技术服务方面拥有更加出色的表现。能够深刻理解网络产品增值理念，并利用雄厚的技术优势及丰富的产品运作经验确保代理品牌的持续市场竞争力。这也是网域万通科技与传统物流型的分销商相最大的区别。”

　　在采访接近尾声的时候，陈林信心十足的说：“STM系列网关是NETGEAR整合了CP之后，推出的全新ProSecure品牌，主要为中小企业提供内容安全保护。NETGEAR公司在详细考虑了金融危机、市场竞争的综合情况后，对这系列产品非常有信心，虽然是初步涉水，但我们的目标是网关市场前三名，预计今年这一系列产品销售额为1600万左右。”