给企业：信誉乃企业之根 技术乃发展之本

　　在这个战火四起的安全领域，对市场占有率、免费与收费的博弈以及第一查杀的声音似乎已经高过对技术的强调。“XXX的市场占有率第一”、“XXX杀毒软件免费”、“XXX杀毒软件第一时间查杀XXX病毒”……之类的声音远远地高于安全领域对技术的重视程度。更可怜的是，在有的IT企业，技术成为辅助市场与销售的支撑部门。

　　中关村是创业者的硅谷，也同样是他们的麦城。因为无限的商机和激烈的竞争如影随形。书生气十足的王江民和江民科技在竞争中吃了不少亏，遇到明争暗斗的事王江民就气得拍桌子瞪眼睛。当别人问到他对某某人的看法，他会直截了当地说，"这个人不可交，我可不愿意理他。"接触王老师时间长了就会觉得，他性格中很多地方不像商人，不够圆滑、不够狡诈。王老师的江民团队，一直是靠自己的产品技术，靠自己的市场服务争取到属于自己的目标用户。这也成为江民科技成为今天拥有正版用户最多、市场占有量最大杀毒软件的坚强后盾。

　　除了技术，王江民的信誉也是让他在商战中制胜的利器。就在对手以咄咄逼人之势蚕食杀毒软件市场之时，王江民推出了新一代杀毒软件KV3000。连邦公司一次性定货8万套，价值550万元。这相当于国内一流的通用软件公司全年的流水。这家公司做这笔生意，凭的就是王江民的信誉，他们认为王江民这三个字最值钱!王江民总结的商场原则是：做生意也跟做人一样，不能太贪。他给经销商的销售额分成经常超过经销商自己的想象。

　　在中关村科技园区企业百佳纳税名单中，江民公司是软件行业入选的5家之一，销售额在同行业中也名列前茅。靠着自己的技术和努力，王江民成为中关村的亿万富翁。有了钱，他没有过起奢华的生活，而是捐给了残疾人、教师和贫困的大学生。除了回报社会，他还为别人投资项目，虽然迄今为止他还没从这些投资项目里拿过分红。当然，王江民就是王江民，驰骋中关村六年，有时还是那么憨厚、那么单纯。

　　没错，做企业像做人一样，除了在“量”上的追求，更加注重的是对“质”的提高。一个人的成功在于他的人格魅力，而一个企业的成功更应该看中的是产品与技术在市场中所占的优势，这样才是企业发展的长久之计。