【IT168 专稿】从100%渠道的营销策略到为全国2000多家提供安全保障

　　得渠道者得天下，梭子鱼从2002年进入中国市场到现在一直保持着不错的销售业绩，梭子鱼中国区总经理何平在2010年度全国巡展北京发布会表示：“梭子鱼公司所有的产品将100%通过合作伙伴进行销售，包括服务费的收取也是由合作伙伴完成。同时对合作伙伴由人员培训、市场基金支持、价格折扣、下级渠道发展、区域市场保护、销售信息提供、库存保护等全方面提供支持，以最大限度地保障合作伙伴利益。”

　　梭子鱼中国区总经理何平在2010年度全国巡展北京发布会

　　梭子鱼自2009年发布“融合安全·立体交付”的发展理念后，2010年梭子鱼更加专注整个网络安全和交付领域，基于用户需求，通过渐进式的推进，一方面把主动式应用安全防护理念融入不同行业的用户需求中。另一方面受2009年金融危机的影响，许多企业开始关注起IT资源重置浪费的问题，梭子鱼在如何优化网络结构、提高网络应用效率方面成为当仁不让的倡导者。

　　从2004年到2005年梭子鱼100%靠反垃圾邮件防火墙在中国站稳脚跟到现在的梭子鱼垃圾邮件防火墙、安全负载均衡机、WEB应用防火墙和邮件归档网关等9款系列产品和四大解决方案的成功实施，相信实施近六年的100%渠道行销体系将使梭子鱼在中国游的更快更稳。梭子鱼双百战略：100%反垃圾邮件防火墙产品站稳市场、100%行销策略扩展市场，这就是梭子鱼成功之道。