二、我国企业信息数据安全行业的出路

　　当大家意识到数据信息安全对于企业发展和国家发展的重要性，且面临数据泄密频发的现实时，就会发现这样一个事实：未来数据信息数据安全的市场将越来越大。然而，行业人士此事可能还在思考另一个问题：怎样才能让数据信息安全行业有序健康发展，怎样才能让企业接受厂商提供的数据信息安全产品?

　　我国企业信息数据安全行业究竟路在何方?笔者套用国内著名数据信息安全产品厂商——虹安科技的一句话“紧跟市场需求，创新发展思路”作为这个问题最合理的解答。然后，以虹安科技作为案例进行详细的解答。

　　“紧跟市场需求”——只有以市场需求为出发点，只有根据市场需求进行产品研发，只有根据市场消费者需求特点进行市场的拓展，才能最终俘虏消费者的芳心。

　　虹安科技作为国内数据安全产品的厂商，拥有专业的技术研发团队，积累十多年的DLP产品研发经验，在国内数据安全领域享有盛誉，对数据安全技术的研究应当是非常娴熟。然而，这并不意味着虹安会居高自傲、闭门造车，不用去调查市场需求。

　　相反，虹安科技非常注重市场消费者需求的调查，力求“研发面向市场，产品要紧跟市场”，每个月定时对购买虹安相关产品的客户、潜在意向客户以及广大受众，进行消费者调研，以了解目标消费者的真实需求，了解他们的消费习惯和消费行为，弄清楚企业喜欢什么样的产品，他们通常在什么情况下购买产品，他们购买产品的目的何在，他们如何使用产品，使用产品最关注什么因素等等。

　　正因为如此，当虹安研发出的DLP产品一上市，立刻购买者云集。虹安DLP结合企业实际的需求，采用国际领先的内核级加密技术，通过对企业信息数据三个存在的状态，即数据的使用、存储和传输，进行全方位多角度的防御，从根本上解决企业信息数据安全隐患问题。

　　“创新发展思路”——市场发展到一定程度便会呈现产品同质化、竞争策略同质化等问题，要想在竞争日益激烈的市场环境中独立于市场，成为市场领导者，就必须创新发展思路，采取差异化的策略并转化为核心竞争力，才能独创一片属于自己的蓝海。

　　在互联网时代到来之际，当竞争对手都围绕传统渠道，进行打死拼杀，投入大量广告费时，虹安科技根据市场消费需求，勇于创新发展思路，率先在行业引入网络营销。通过从网络市场调研、网站策划、网站建设与SEO优化以及网络营销推广方式的组合，进行网络市场的拓展，并逐渐建立自己的网络营销渠道。

　　如今，从网络了解虹安科技的用户占用户比率数逐渐增长，通过网络营销虹安已经建立自己的网络销售渠道，建立自己独特的竞争优势。