从市场供求的大局来看内网终端管理产品的归宿

　　显然，面对用户市场的巨大需求空间，种类繁多的内网终端管理产品需要准确地找对契合的需求市场，从而才能最大程度地发挥出产品的价值和作用。

　　从市场发展趋势的角度，我们可以通过与UTM之间的对比看出内网终端管理市场的供求现状和未来趋势。

　　1.UTM出现前后的价值发挥

　　UTM是传统上独立的防火墙、VPN、入侵防护、上网行为管理、网关防病毒等多种安全产品在一个盒子中的集成。

　　在UTM出现之前，防火墙、VPN、入侵防护、上网行为管理、网关防病毒都已作为独立的产品存在市场多年了，这些独立的产品都有各自明确的定位和产品形态。这些独立的产品往往部署在网络中相同的位置，部署众多这样的产品带来采购成本和管理成本的增加，也增加了网络的单点故障机会。UTM这种产品形态降低了采购和管理成本，也降低了单点故障机会。

　　在UTM出现后，作为UTM模块的这些独立形态的产品都还在继续单独存在，而且还将继续长期存在。UTM形态和独立产品形态能够长期共存的原因是各种形态产品的明确的定位区分，针对不同的细分市场都有其独特的价值。

　　2.内网终端管理产品的价值定位

　　内网终端管理产品与网关UTM的产品形态具有相似性。可以把内网终端管理产品看作是UDM，我们将其定义为UDM(Unify Desktop Management)，其组成模块分别为桌面运维、安全防护、监控审计、准入控制、文档保护。

　　在网关UTM出现之前，UTM各模块就有价值明确、边界清晰的独立产品，而且有成熟的市场。与网关UTM不同，UDM的各模块在UDM形成之前，大部分都没有形成价值明确、边界清晰的独立产品和成熟的市场。内网终端管理产品的难部署特性决定了用户喜欢UDM形态的产品胜过部署多个单独形态的产品，所以各厂商不约而同地以UDM形态发布内网终端管理产品。

　　当各厂商推出各自的UDM时，侧重点都不一样，就会产生各产品间存在巨大差异，用户无所适从，而每个产品都不能完全满足用户需求的局面。

　　既然用户喜欢UDM，那单独的产品形态的机会在哪里呢?答案是在大企业及大行业用户那里。大企业及大行业用户IT知识水平和维护能力较高，预算也相对充足，因此他们喜欢使用特定的产品解决特定的问题，也就是使用特定价值的产品，而这些特定的产品一定是在该领域非常突出的产品。

　　对于中小企业或中小应用环境，因为它们受预算及IT知识水平及维护能力的限制，较适合采用UDM的形态，功能要全，价格要低。

　　小结

　　不难看出，内网终端管理市场潜力巨大。

　　就像传统的安全产品以防火墙满足内外网隔离的需求、以IDS/IPS满足入侵检测及防护的需求，以网关防病毒满足网络病毒阻断的需求，以UTM满足统一管理的需求……

　　对于内网终端管理市场而言，我们应从混沌的市场中找出清晰的细分市场，以独立产品或UDM产品去满足各自细分市场的需求。内网终端管理市场同样可以以桌面运维满足自动化管理工具的需求，以安全防护满足对桌面保护的需求，以监控审计满足用户操作合规的需求，以文档防泄密满足信息资产保护的需求，以准入控制满足终端接入管理及客户端部署的需求，以UDM满足统一管理的需求。