渠道延伸触角
随着网络在用户的日常经营中扮演着越来越重要的角色，网络应用与业务的结合日益紧密，用户需求的个性化特征日益明显，一个厂商不管其产品线多么丰富，也无法满足用户如此复杂的、多样化的需求，因此，必须充分借助包括传统渠道商、系统集成商、行业解决方案商乃至独立软件开发商等等在内的各类厂商和渠道商的力量，以一个产业链的形态面向终端用户，才能推动整个市场的发展。
深谙中国市场“渠道为王”的特点，将梭子鱼一贯坚持通过渠道将触角延伸至各个领域。此次大会上，梭子鱼中国区总经理还和记者分享了梭子鱼一贯坚持的渠道扩展计划，他表示：“梭子鱼公司所有的产品将100%通过合作伙伴进行销售，包括服务费的收取也是由合作伙伴完成。同时对合作伙伴由人员培训、市场基金支持、价格折扣、下级渠道发展、区域市场保护、销售信息提供、库存保护等全方面提供支持，以最大限度地保障合作伙伴利益。”
