NG Firewall的“中国行”

　　梭子鱼坚持百分之百的渠道销售。在中国成立伊始，就提出了“绝不做直销”的口号。刚到中国时，梭子鱼只有一款垃圾邮件防火墙产品，发展至今这块产品所占的比例已下降至50%甚至更少。梭子鱼现在最看好的市场除了NG Firewall还有WEB应用防火墙市场.

　　中国现在有很多外资公司，尤其是德国、奥地利等都在中国设立分支机构。这些公司早在三四年之前就已经在使用NG Firewall。而且，中国的零售、制造、物流等大型公司乃至政府都有很多分支机构，具有巨大的发掘潜力，这也是梭子鱼目前比较关注的几个行业。

　　在中国，梭子鱼选择了华胜天成、航天信息等作为合作伙伴。之所以选择他们是因为这些企业在产品传递方面比较有意识。而且，他们对技术支持更有针对性。梭子鱼秉持“先打市场，再找伙伴”的理念，希望先做好铺路的工作，为后期的双赢合作打下坚实的基础。“这不是一个简单的盒子问题，而是一个策略的问题。”Klaus表达了对NG Firewall在中国市场发展的重视和期待。

　　NG firewall“云”端漫步

　　云计算的关键之处在于通讯。如果通讯中断，云也就不复存在了。NG Firewall能做到的是在云计算的基础上保证链路的持续稳定性。如果用户链路不稳定，那么就会存在相当大的风险。Webservice是云计算的一种服务。梭子鱼把这个服务和NG Firewall结合在一起，亦即在客户进行决策的时候，很多计算可以在云端进行。NG Firewall利用云计算的计算能力，将那些无法在本地计算的数据发布到云端，并将其结果反馈回来，这大大降低了对本地计算能力的占用率。另一方面，为客户端提供安全性的防护。这也减少了本地设备的资源使用率。

　　结语

　　正如前面所说，目前NG Firewall在梭子鱼的产品里面占有非常重要的战略位置。所以，Klaus也对其寄予厚望。虽然梭子鱼已经取得了“奥地利第一、德国第三”的不菲成绩，但是还希望它可以在全球防火墙的市场上达到前三或前五。NG Firewall，这张梭子鱼即将亮出的王牌，势必为其在中国防火墙市场的全面布局做好最有利的保障。