周鸿祎成名互联网的第一仗是与CNNIC(中国互联网信息中心)的交锋。CNNIC成立于1997年，行使国家互联网网络信息中心的职责，具有半官方的性质。当时3721中文域名卖得很火，CNNIC也推出了它的中文域名，与3721形成竞争，周鸿祎回忆此事说：“当时我也很蒙，这么一个小公司，不知道怎么办。王功权(现鼎辉合伙人，3721第一笔投资的投资人)这时一反常态，他告诉我：你投降也是死，反正是死，为什么不奋力一搏?他说不管是谁，凡事总得有个理，总比举手投降要好。”

　　周鸿祎抓住了对方官商角色混乱的软肋，还是保全了3721.但后来，3721与百度两家民营公司把用户桌面当做战场的恶性竞争，打开了潘多拉魔盒，放出了“流氓软件”，流毒至今。即使被视作最阳光的产业，互联网产业依旧先天不足。尚未健全的法律法规、筛子一般的商业伦理，不足以让互联网产业变成一个有序的、自我纠错机制良好的市场。在这里，作恶者未必得到恶果，为善者未必得到善果。小公司指责大公司抄袭，大公司也指责小公司五十步笑一百步。

　　这是很不成熟的市场，带有江湖色彩。江湖，意味着心照不宣的潜规则，暧昧不明、富有弹性，可以轻易变更;江湖，也意味着暴力、混乱。周鸿祎与他的3721、360就活在这个江湖。

　　赵明所著《企业家的逻辑》一书记载，周鸿祎在出任雅虎中国总裁后，推出独立搜索品牌“一搜”，在图片、MP3搜索上，靠本地团队取得突破，令他尴尬的是，雅虎美国方面认为有版权问题，不同意推。“我承认是有版权问题，但是百度不也是在做吗?我的观点是，反正大家都谈不上规范，咱们先把市场份额抢了再说。

　　周鸿祎交涉，“他们当时给我的感觉是宋襄公，最后你搜索做得一塌糊涂，你的公司都没了，这是对你的员工、你的股东负责吗?有些管理者是站着说话不腰疼，这也不能干，那也不能干。指出别人的缺点是最容易的，但是领兵打仗是很难的。”

　　2010年9月，3Q大战前，周鸿祎和尹小山参加一家杂志主办的讲座，回来时，周鸿祎坐在车上，盯着车顶足足望了10分钟，最后手指天花板，说了一句：“腾讯我们是绕不过去了，那怎么办啊?只能把天花板捅破。”

　　当时尹小山心情很沉重，对手那么强大，这个仗真没底。但周鸿祎告诉尹小山，迅雷和暴风影音的市场占有率一直在下降，因为腾讯推出了相似功能的软件。迅雷的市场占有率一度超过80%，现在也就刚过一半。“腾讯就是一个天花板，这么一点点搞你的话，你会永远长不大，上不了市，它不会让你死，但让你半死不活。”周鸿祎说。

　　五季咨询合伙人洪波说，周鸿祎天生就是带兵打仗的，而且绝对不是光着膀子就上的莽夫。他不光好斗，还会算计，算计将来的业务要发展到什么样的规模，到时候谁会拦着我，成为我的阻碍。

　　尹小山说：“从早先的3721到现在的360，周鸿祎做事的特点是排他性非常强，只能打。地址栏的插件只能有一个存活，所以必须打。现在做安全软件，两个杀毒软件放到一个电脑里肯定要打架。周鸿祎进入了战火纷飞的IT行业，很不幸地选择了这两款排他性很强的产品，这放大了他好斗的性格。”

　　在北京怀柔，周鸿祎租下约两百亩的山林，建成专属奇虎360的CS基地。他喜欢打CS，一个月要玩两次。“他玩CS的时候像孩子一样。”与他打过CS的员工说。

　　打CS，周鸿祎基本上属于尖兵，很少和别人配合，擅长游击作战。他随时保持着高度警惕的状态，始终持枪准备射击。他经常游走换位，不会在一个地方长时间蹲守。在运动过程中他觉得更安全。“这跟他平时工作状态很像。”赵伟说。

　　李开复曾带着创新工场团队去过奇虎360野战训练营。他们对周的评价是：快、准、狠。在2010年的3Q大战里，奇虎360推出的扣扣保镖就集中体现了周鸿祎的“快准狠”：快，发动一切力量推广，72小时之内装机量突破1000万;准，禁止QQ弹出广告、禁止插件来打击对手收入，直中软肋;狠，扣扣保镖一旦装机量到一定规模，腾讯收入就会受到很大打击。马化腾只好做出了一个艰难的决定。

　　周鸿祎玩CS喜欢一对多，以寡敌众，一个打七八个，“这时别人会给你很大压力，战场上我认为很多时候不是你的枪法准不准的问题，而是你是否足够冷静。你慌张了，就容易判断出错，开枪就打不准。人不是天生都会应对压力，这通过军事化锻炼可以练出来。”

　　竞争对手有时弄一些针对360的负面文章，弄得周鸿祎烦躁，发狠说：“要不要杀一刀、在微博里骂骂他们?”但员工劝他：“周总，这几个人跟你不是一个重量级的了，你提他干吗呀?”

　　他小事急躁，大事上却很冷静。由于政府的干预，3Q大战暂时和解。但腾讯有时发公关稿，奇虎360保持沉默。有员工发牢骚说：“老周，老这样被搞不行啊。”周鸿祎回答：“我什么时候吃过亏啊?你们以为我不想跟他们干啊?打一拳你以为我愿意受着?但现在这种情况我们必须受着，如果我们跟腾讯再出现口水战的话，用户就会怀疑你们是不是真的不兼容了。这就会妨碍用户再装回你的软件。所以这时候必须安静，哪怕吃点亏。将用户量争取回来是最重要的目标。” “经过多年的多次互联网战争之后，他早就不是一介莽夫了。”尹小山说。

　　采访时，我和周鸿祎聊起了国共战争。他猛地一拍大腿：“哎呀!你怎么不早说?”他十分推崇当年的中国共产党。他说，共产党是典型的以弱胜强的例子。国军当时有很多学院派，国军实力强，共军是小米加步枪，实力弱。但共军非常灵活，善于打运动战。一个小公司在和大公司竞争的过程中，研究这些战例，会有很多心得体会。据曹曙讲，周鸿祎开会常拿辽沈战役、淮海战役、遵义会议等历史事件给员工讲道理，并建议创业者应该了解、学习中国革命史。

　　他喜欢粟裕。“粟裕是有一半把握就打，孟良崮一战非常险。他擅长运动战，通过时间换空间，通过部队的快速调动，形成局部优势兵力。另外，他打仗时有决断力，根据战场形势迅速修改计划。在面临挑战的时候，我还是从党的历史上汲取一些精神上的力量，包括一些战术上的东西。” 周鸿祎不惜挑战强大的腾讯，或许是受到粟裕险中求胜的影响。洪波认为，3Q大战的结果是周鸿祎完胜，可以说是毫发无损。360员工认为，360此次受的只是皮外伤，而腾讯受的是内伤。

　　2010年9月27日，奇虎360隐私保护器推出。这款软件成为奇虎360与腾讯大战爆发的直接导火索。奇虎360指责QQ扫描用户文件，侵犯用户隐私。洪波说：“这只是借口，并且腾讯有口难辩，被打得很疼。用户的聊天记录都在腾讯服务器上，要看隐私犯得着扫描用户硬盘吗?这像当年说蒋介石是独裁政府、我们要民主，这种口号太容易得到支持了。

　　谢文认为，网络110只有政府才能做。民间带有商业行为，不可能代表政府。这也是360和腾讯打架的软肋，即使腾讯有侵犯隐私的行为，可以举报，但不可以执法。替天行道，这个道理绝对不成立。当然，马化腾说二选一的理由也不能成立，生死攸关是你公司的事，强制用户进行选择是不可以的。这都是侵犯大众基础利益。

　　林军说：“周鸿祎的战斗能力，在中国互联网是最强的。但他的长期布局和隐忍，相比过弱。他能重新开始，但很难长期在一个基业上守住，这有点像猴子摘玉米。安全是他目前能摘到的最大玉米，所以这次3Q大战，他宁为玉碎，不为瓦全。以前他打仗是为了不断证明自己，后来他发觉，单位战争赢了，但整个战役打输了。”

　　《企业家的逻辑》里写道，周鸿祎谈3721反思自己好斗的问题，他说：“眼里只有竞争对手。当时我们特别想跟百度竞争，其实你不盯着百度，你就自己招人，自己慢慢改善技术，不理它，你把自己的事做好就是了。但是当时我的竞争心太强，这是我个性中的一个弱点，太喜欢跟人竞争，一旦跟人对上了，恨不得把对方干掉。当时就特别急躁，就觉得只要能把对手打败，我干什么都可以。”

　　由于对搜索的错误判断，急于打败百度，3721错失了发展的机会。这被周鸿祎视作10亿美元的教训。

　　林军分析周鸿祎为何这么重视安全，因为这是周鸿祎唯一回到互联网顶尖圈的机会。“他发挥得好，可以进前三，如果发挥不好，进不了前三十名。周鸿祎这样的人，在行业中，究竟是前三，还是前三十，不好说。但前三名(马化腾、马云、李彦宏)碰到周都头疼。”

　　当互联网应用越来越普遍的时候，互联网安全产业成为越来越大的市场蛋糕。企业级应用是主流，赛门铁克(Symantec)、HP、IBM等国际公司为企业提供一揽子数据安全解决方案。2010年8月，Intel以76.8亿美元收购迈克菲(McAfee)。而个人杀毒软件，免费成为主流，通过个人免费版积累病毒库资料来支持企业版是趋势。2010年12月17日，微软发布免费安全软件MSE。有猜测认为，其实是为微软未来的安全套件做技术准备。

　　用户级应用上，奇虎360以免费杀毒软件颠覆了国内旧有的市场。它走了一条另类的路。洪波认为，“360的产业链，先用安全软件公信力转换成浏览器的覆盖率，再将浏览器的覆盖率转换成流量，流量里会有广告、游戏分成。”

　　目前，360安全卫士装机量超过2亿。在此基础上奇虎360推出了360浏览器、360免费杀毒等产品，年收入达3亿元。傅盛说：“360的赚钱途径，是通过安全不断强化它的浏览器——带网址导航——带搜索框——带广告——带网页游戏。打开360浏览器，有个首页，首页每个位置都是广告，这是第一个赚钱方式;浏览器上会有搜索框，在搜索框里搜词，它就可以从搜索引擎分成。游戏也有分成。”

　　奇虎360的路子似曾相识。以一个拥有雄厚用户基础的应用为基点，全面开花。腾讯早就如此，这是中国互联网多数大公司在走的路。两个拥有巨大装机量客户端的公司按照他们的发展路子，迟早要碰头。

　　像洪波一样，对360的扩张模式感到疑虑的人很多。安全软件的公信力会不会滥用，这是个问题，寄希望于企业的道德自律是脆弱的。

　　周鸿祎说：“当年互联网协会也制定出流氓软件的判定标准，但是制定出来又怎样?还是没有法律约束力。”他更寄希望于用户的力量，“让老百姓投票，如果老百姓都认为这个东西不好，他们决定把这个东西干掉，我就执行他们的想法。”

　　林军曾和周鸿祎聊过他的大学生活，周鸿祎在大学本科毕业前一天，差点被学校开除了。他之所以被开除，因为和人打架，别班同学打他班上同学，他就打那人。被他打的人向学校告状。周鸿祎说：“你也打过我呀，我也负伤进医院了，但我没告状。”然后他向学校申诉：“我是先被打的，我反击，他告我，这不对。”学校后来，对双方各打五十大板，取消了周鸿祎的开除处分。这也很像刚发生过的3Q大战，双方后来被监管部门各打五十大板。

　　2010年10月1日，搜狐CEO张朝阳在其微博上说：“在还没有有效司法约束的互联网丛林，需要一种像自然界所存在的制衡力量，来把垄断公司作恶的行为限制在一定的可以忍受的范围内。360对腾讯的检测就是这样一种制衡，让腾讯知道不可以仗势为所欲为。”

　　洪波说：“互联网江湖老大一旦上位恐更加无恶不作。一旦他真成了商业上的老大，恐更加没有底线，要警惕把互联网产业带向一个更加危险的境地。” 王小川说：“大家信仰、文化不一样，最后只有靠拳头说话了。(3Q大战之后)现在正好是建立新秩序的时期，走正道的人会获得好处。打完仗，秩序会升级，这是好事。”