持续领航新网络时代

　　随着科技的进步和移动互联网的普及，APT(高级持续性威 胁)、BYOD(携带个人设备办公)、云计算等成为新网络安全 时代的代名词，病毒如洪水般袭来，让企业防不胜防。黑客们利 用各种联合攻击手段，从窃取企业机密到获取经济利益，甚至是纯粹的自娱自乐。

　　针对新出现的各类安全威胁，2012年12 月，飞塔又推出了一款具有革命性技术创新的操作系统——FortiOS 5.0。FortiOS5.0 首先解决了移动终端访问企业网站的安全问题，使移动终端无论身在何处，都能获得同等级的企业安全保 护;全新改良的双引擎将更加有效地防御恶意软件和僵尸网络，对用户信誉持续跟踪，第一时间发现异常行为;FortiOS5.0 还内置了两个优异的沙盒技术：硬件模拟环境和云端模拟环境。此技术的优势在于，可以通过设备内部环境对未知文件进行模拟和判断，将复杂文件传到云端进行进一步分析，再将最终结果返回，使网络安全变得触手可及。

　　在问及FortiOS5.0操作系统在网络安全领域扮演一个什么角色时，飞塔中国区总经理李宏凯认为：“FortiOS 5.0有着150项技术更新，在云计算、社交网络、移动终端等技术主导的新网络时代，将作为飞塔安全解决方案的核心，帮助用户建立更安全、更可控、更智能的立体安全防御体系。”

　　FortiOS5.0 面世不久，飞塔又马不停蹄地研发出了最新的高端产品FortiGate3600C， 该产品一经面世就迎来极大追捧。在NSSLabs(全球最知名的独立安全研究和评测机构)进行的全面性能评测中， FortiGate-3600C 在整体防护、稳定与可靠性、防火墙执行与安全效益等 等方面均获得满分。不少网络安全专家和企业客户也对这一高端产品钟爱有加，纷纷表示，飞塔基于 FortiOS 5.0 所研发的 FortiGate-3600C，不仅顺应了网络安全发展趋势，同时再一次将同类产品远远甩在身后，必然成为行业新标杆。市场的认可极大地鼓舞了飞塔的研发团队，而对于长期关注中国市场的谢青而言，有着更高层次的思考。

　　虽然飞塔在全球UTM市场长期占有最大市场份额，但在国内的发展却相对滞后，眼下，UTM 与下一代防火墙(NGFW)交战正酣，“如 何破冰”成了他不得不面对的命题。专注于网络安全领域 20 多年，谢青对行业的发展和变化有其 独到的见解，谢青认为，“不管是 UTM 还是下一代防火墙，其本身都是网络设备，如果设备运行速度跟不上网络速度，或者运行不稳定，就会对整个网络结构产生影响。虽然下一代防火墙(NGFW)比较新颖，但绝大部分功能早在2005年就已经被FortiOS3.0 操 作系统包含在内了。实际上，UTM 和 NGFW 分别是美国最大的两家研究机构IDC 和Gartner 提出的，这两家机构同是竞争对手，只是对同一多功能产品使用了不同的名称而已。”

　　2012 年，IDC与Gartner不约而同地将飞塔列为年度UTM行业领导者。

　　在产品和技术上都没问题。谢青总结认为，飞塔公司在其他国家的成功之道，主要得益于稳定的分销体系和执行力度，于是，优化渠道结构成为他提振中国市场的切入点，并提出了中国区战 略规划的“三板斧”：

▲2012年12月28日，Fortinet中国在北京发布 FortiOS 5.0操作系统

　　首先，在华设立总代理商。2013 年初，飞塔公司分别签署了神州数码、怡德数码、群柏数码为中国区总代理公司，并在总代理下分设金牌、银牌和铜牌合作伙伴。为保障渠道商利益，谢青对合作伙伴的考核定位为具有分销能力的 VAD(增值分销商)， 而不是资金和物流平台的比拼，除了“业务管理能力”、“销售 管理能力”、“资金支持能力”等基本能力外，他对 VAD 还提 出了渠道管理、市场开发、售前售后支持等增值能力要求。

　　其次，依托北京、天津两个技术研发中心，利用其技术储备 和软硬件资源，在华成立“增值服务中心”，为中国客户提供更贴近市场和需求的服务项目，确保高品质的服务质量。

　　未来，飞塔将尽最大可能、投入更多资源以创造良好的渠道政策，积极响应移动互联网、云计算等安全需求，为中国客户提供少有的按需订制解决方案。做好中国市场对谢青而言不只是经营的需要，也更是情结表达。而在中国成为全球英雄逐鹿的主战场之一的背景下，有中国 市场蓬勃发展作为支撑，这位中国走出的世界 IT 人，也必将在 世界舞台站得更好。

　　历经13年飞速发展，飞塔公司在谢青的带领下，已基本囊括了市场上全部防毒功能，同时结合自身最好的软件技术、FortiASIC 芯片处理能力，以及7*24小时不间断病毒跟踪团队，形成了从边界安全、应用安全交付、安全管理，到网络服务安全解决方案的全方位安全体系，以及典型的“技术创新为驱动、用户市场为导 向”的龙头企业发展脉络。作为飞塔创始人、 总裁兼CEO，谢青已经以极为难得的在技术领域的创造性和商业领域的前瞻性创造了历史，变革了行业，但行业的新历史，他还正在，而且还将继续写下去，没有人会知道他还能走多高，但他走得再高，也应该不会有人觉得不可思议，甚至怀疑。因为，创造非凡，与他而言已是平常。

▲2013年4月2日，谢青访问中国区公司，并与中国公司管理团队见面交流