即将于3月24日至25日在南京举行的“智汇阳光 共襄新程 改变未来 成就梦想--2014华为中国合作伙伴大会”上， 华为将向近千名合作伙伴全面展示面向企业市场的ICT产品和解决方案。汇聚华为服务器深厚技术积累和领先品质的RH588H V3四路机架服务器和E9000融合刀片服务器将成为大会亮点。

　　这几年，华为服务器业绩增长迅猛，创新不断，不但稳坐中国区发货量前三的宝座，而且近期重量级新品频发。就在3月英特尔召开至强处理器 E7 v2 产品家族发布会前夕，华为率先在中国北京和西班牙巴塞罗那同步发布新一代高性能、高可靠多路服务器：基于英特尔至强 E7-8800 v2处理器的RH8100 v3八路服务器、基于英特尔至强E7-4800 v2处理器的RH5885H v3四路服务器和E9000刀片服务器的四路计算节点CH242 v3。

　　作为英特尔在大数据、云计算领域的重要合作伙伴，华为去年在服务器领域以260%的高速成长成功占据中国服务器市场No.2的位置，屈居戴尔之后;也因此在全球排名第四。华为服务器领域总经理邱隆在接受赛迪网专访时也充满自信，希望在不久的将来可以取得中国区第一的好成绩。

　　2014年初，联想宣布成功收购IBM x86服务器业务，导致全球服务器竞争格局出现变化，尤其是第三名和第四名之间出现了差距，这对华为来说是一场挑战。邱隆表示，很有信心用3-5年的时间带领华为服务器业务挑战全球前三。

　　华为的竞争力和优势：不再是跟随者

　　英特尔作为E7发布东道主安排了大量时间给合作伙伴来宣讲自己的新品，先后有戴尔、浪潮、华为三家上台。在三者之中，记者还是看得出他们的注意力和优势的差别。前两家大同小异，主要谈与系统集成商之间的合作模式，很少讲到自己在E7的配合上有哪些强项。实际上华为这方面非常强，华为保持了很多商用软件性能第一的成绩，华为基于E9000的FusionCube当前是全球最快HANA，随着新的四路节点发布，华为将继续保持这个记录。根据SAP官网最新显示，华为也是全球首批通过SAP HANA认证的三家厂商之一 。华为的RH5885是VMware虚拟化软件Vmark测试记录第一。华为的演讲并不走这条路，更多谈及华为围绕E7在周边芯片研发中取得的新进展，以及专利技术是如何发挥E7效能的，几乎没有过多的介绍与SAP、红帽、甲骨文等上层系统软件厂商的合作。

　　邱隆对此有一个比喻：“英特尔的E7就好比一个汽车的发动机，很多汽车的发动机是一模一样的，但是最终表现差异很大，价格也差别很大。这说明不是有一个发动机之后汽车就一定是一样的，取决于整车的制造厂家如何把发动机发挥的更好。华为现在就是用Intel的发动机造世界上最好的汽车”

　　据记者了解，华为与英特尔的合作模式已经超越单纯的芯片提供，也是全球优异一家对英特尔RAS特性提出新要求的厂家，要求英特尔可以将下一代CPU的RAS特性进一步增强;另一方面，华为围绕英特尔新处理器充分发挥自己芯片能力，在BMC管理芯片、RAID芯片，SSD加速芯片、I/O芯片全面提升，并发挥自己在BIOS、管理软件上的优势，对系统进行优化提升，保证新平台效能发挥到极致。

　　华为的竞争力和优势显然不同于其他竞争对手，他们希望将自己的技术优势在恰当的场合告知公众，也希望更多的人了解华为不再是一个跟随者。

　　邱隆还透露随着企业关键数据对处理能力要求不断提高，华为正在和Intel、Oracle、Redhat等企业开发基于E7的16、32、64路的多路服务器，预期会在年底带来惊喜。

　　华为打破与优异客户间的“买卖关系”

　　除了谈及与上游合作伙伴之间的关系，邱隆还讲到他们与优异客户之间已经打破“买卖关系”。“报价卖设备，谁便宜就买谁的”这种合作关系对优异客户来说早已过时。这些客户往往更看重产品的可靠性和服务的持续性，不希望看到因任何变动导致服务中断。

　　邱隆表示，华为更多的是与客户一起合作，以专家的身份帮助客户解决整个数据中心的问题、优化IT基础架构。

　　服务是华为的核心竞争力之一，曾经力保阿里巴巴在整个“双11”促销期间华为服务器无任何故障。

　　出乎意料的变化：小型机已今非昔比

　　世人都说小型机可靠性高，可是华为却在一年的时间里将自己数据中心800台规模的小型机减少到300台，预计到2015年只剩50台。邱隆说，小型机的故障是20小时/年，减掉500台替换成x86服务器RH5885H后，故障竟然降到8小时/年;预计2014年，故障时间将缩短至5小时/年。

　　这并不是小型机不行了，而是x86进步了，x86的稳定可靠性比肩小型机指日可待。况且性价比高于小型机已是不争的事实，客户最终会选择谁呢?邱隆说：“从这一代E7华为的产品是一个起点，华为可以在关键业务领域、虚拟化领域、大数据领域帮助我们的客户有更好的选择，帮助客户在IT数据中心里赢得新的未来”。

　　华为坚持“被集成” 透露2014年服务器市场目标

　　在大数据和云计算新市场中，竞争食物链被打破，模糊了上下游关系，曾经的合作伙伴也可能成为竞争对手。华为做企业级业务，尤其是卖解决方案和服务的时候，由于其产品线齐全，技术研发能力强，很多曾经的合据了解，目前华为服务器国内出货量有40%左右在行业，尤其四路八路服务器成功规模进入中国各行业客户，如中石化、神华集团、农业银行、人民银行、国税总局、客户。2013年互联网以外行业出货量已经达到40%，邱隆希望2014年这个比例可以超过50%，甚至到60%。

　　在即将举办2014华为中国区合作伙伴大会上，华为向合作伙伴明确：将继续坚持“被集成”战略不动摇，秉承“阳光聚伙伴、价值创未来”的渠道理念，为合作伙伴呈现政府、金融、大企业、广电媒资、电力、交通等多个行业的解决方案以及标杆应用。

　　合作伙伴担心华为有一天会和自己抢客户。为此，华为在前年提出一个新概念“被集成”，即指华为在产品解决方案上被集成于ICT领域当中，从而帮助合作伙伴在客户模式中取得成功，提供给最终客户;另一方面指华为希望更多由合作伙伴面向客户签约，期待开放和合作。邱隆表示，华为慢慢围绕“被集成”已经构建一个比较好的和谐生态链。