九、产品价格

　　防火墙的产品售价极为悬殊，从数万元到数十万元，甚至到百万元。报价的差异和以下几点有关：1)用户数量;2)用户安全要求;3)功能要求不同，因此防火墙的价格也不尽相同。市场中，我们能问到的价格分为两类，一类是市场公开价，另一类为实际市场成交价格。前一类公开价格，是相对统一的价格，各家经销经商大致相同。后一类市场价格，各家经销商之间存在差异，厂商和经销商之间也有差价。仅就我们选择的这几款产品而言，比较后，市价的成交价格是公开报价2~3折。另外，还应当注意，在报价中包括标准化的模块，如果增加其他功能，还需要另外增加费用。

　　此次，我们选择的100~500的和用户数量，这个区间主要为中型企业网、重要网站、ISP、ASP、数据中心等使用。这个区间的防火墙应当较多考虑高容量、高速度、低延迟、高可靠性以及防火墙本身的健壮性等特点。这个区间的防火墙报价一般在20万元左，实际的成交价格一般仅在数万元。

　　天融信，我们就市场中的3家经销商给出的价格分析，之间的差距还是很明显，最大的在1.5万元，少则几千元。在实际的调查过程中，天融信的经销商一般给出的是折扣后的价格，就此次调查的中端产品而言，折扣在3~3.7折之间。

　　启明星辰厂商给出的是公开价的2.2折，另外AV、IPS和VPN三个功能模块是分开报价的，前两个公开报价是2.7万，后一个公开报价是2.4万，同样享受2.2的折扣。免费服务一年，用户可以通过网上自动和手动设置相结合的两种方式，对每年对病毒和漏洞库进行升级。

　　联想网御的厂商销售针对Power V 系列，分别给出2.7和3折。华为厂商的折扣价格分别在2.4折合2.1折。