【IT168 专访】温度计上不断走低的数字，宣告着冬天真的来了。然而比时令冬天来得更早的，则是整个IT业的“萧条寒冬”。IDC最新发布的预测报告，再次调低了对2009年全球IT支出增长幅度的预期，从之前的5.9％调整为目前的2.6％。当多数IT企业发出唏嘘不已的哀叹时，上讯信息系统工程有限公司上海及浙江区域销售总监张晶、王宏丰在接受本网记者专访时，却信心满满地预测明年企业将逆势增长50％。人们不禁要问，究竟是什么让上讯信息（www.sxis.com）底气十足？

　　天时：安全没有冬天

　　金融危机是所有人都关心的问题，我们的谈话也从这里开始。“大环境的不景气，的确会给我们带来某些不利影响。但由于上讯信息是专注于网络安全领域，我们的产品是能够提高效率降低企业运营成本，金融危机对我们反而是个难得的发展契机。要知道，安全没有冬天。”一开始，张晶便客观且乐观地表明了自己的态度。

　　的确，对于IT企业而言，此次金融危机就好比是一次痛苦的炼狱。无法避免的是，将会有一大批企业因此而消失。然而，凤凰涅磐，浴火重生。对于那些善于在危机中发现契机的企业而言，经过这一次的历练，反而会将自身带入一个新境界。上讯信息正是如此，而它所依赖的 “法宝”，正是网络安全。

　　随着企业信息化建设日渐成熟，互联网上的种种不安全因素也开始威胁着企业的正常运营。尤其是对于金融、电信、能源、电力等拥有大量核心数据信息的行业而言，其信息网络的安全与否，将直接影响整个社会的国计民生。然而，网络安全又是个技术门槛相当高的领域，企业自身的IT部门往往无法胜任这类高级别的安全防护，这就给网络安全产品市场提供了较好的发展机会。于是，在成立5年左右时间后，上讯信息于2005年开始正式进入网络安全领域，并致力于将自身打造成为一流的整体网络安全解决方案提供商。

　　“我们目前所代理的产品，不仅能够满足企业高级别的安全需求，长远来看，还能降低企业的总拥有成本，提高企业生产力和竞争力。保证企业安全地度过危机，才是最明智的策略。”张晶表示。随着企业安全意识的进一步提升，安全产品进一步成熟细分，网络安全产品市场还将涌现更多商机。相信正是安全产品市场的巨大潜力，才使得上讯信息有信心在明年获得50％的增长。

　　地利：立足华东 辐射全国

　　上讯信息的足迹已经遍布全国，在多数省市都建立了分支机构，华东地区，可以说是中国经济最发达的区域，拥有数量众多、规模不等的企业，对网络安全产品有着极大的市场需求。总部就位于上海的上讯信息，可谓近水楼台。无论是先期了解客户的安全需求，还是中期的项目部署实施，或是后期的技术跟踪服务支持，上讯信息都能在第一时间接触到客户资源，从而为自身的快速发展提供源源不断的动力。

　　除了地缘上的接近性外，上讯信息本土企业的身份也为其发展提供了很大便利，这主要是基于国家对安全产品市场的特殊安全定义。王宏丰在分析如今的市场情况时，也谈到了这一点：“目前国内做高端安全整体方案较好的供应商并不多，虽然有两到三家国外的供应商做的还不错，但并不能完全符合中国的实际情况，并不能针对国内客户的需求提出完全符合中国情的解决方案。从某种程度上说，上讯信息的是基于对中国市场的了解，基于对网络安全市场的了解，而定位于网络安全整体方案服供应商，在网络安全市场其实并不存在寡头竞争对手，这些无疑为上讯信息的发展奠定了良好的基础。”