人和：渠道厂商的粘结剂

　　作为一家分销型的企业，要取得成功的关键就在于，能同时拥有优质的厂商和渠道资源，上讯信息也不例外。

　　在开拓下游渠道市场方面，上讯信息主要采取分销的形式（外地市场分销90％，直销10％。上海市场分销70％，直销30％），但上讯信息在这几年中已经形成一种新型分销的模式——项目顾问式分销。即不走物流、资金垫付这类分销，而是提供分销产品和附带的服务以及经验技术，包括售前的咨询等。尤其是在外地，扶上马、送一程已成为上讯信息发展经销商，扶持它们业务开展的重要手段。目前，上讯信息在华东地区已经有几十家具有自主技术能力的经销商，并逐步形成一套完善体系，以在全国范围内推广，上讯信息的目标是让所有经销商都能具有专业的技术能力，即售前咨询、售中安装、售后服务的能力。

　　上讯信息对下游渠道技术能力的重视，也赢得了众多厂商的关注和支持。目前，上讯信息已经和SonicWALL、Riverbed、阿拉丁、Secure Computing、LANDesk、ALLOT、网康、东软等一大批网络安全领域的知名厂商建立了良好的合作关系，代理的产品线已基本覆盖了网络安全的所有环节，整体网络安全解决方案提供商的规模已初具雏形。上游厂商与上讯信息的合作并不局限于提供优质专业的安全产品，在市场方面也给予了后者极大的支持，上讯每年会组织大量的产品发布、市场推广、产品研讨会等多种形式的产品推进会议，同时上讯信息在厂家的大力支持下也不断的拓展新客户，如：近期采用上讯信息提供的整体解决方案的波音、西门子、AMD等。

　　未来：创建自有品牌提升竞争力

　　2009年，将是上讯信息发展至关重要的一年。为进一步提高自身的技术实力，上讯信息将与厂商进行合作，一起做产品的技术整合、二次开发和各种认证与接口，从供货性质的分销全面转变为项目型顾问式分销，为了满足客户提出的新的需求，为了适应市场不断变化的要求，同时为了给我们的渠道提供更优质的资源及支持，上讯信息计划于明年或后年推出自有品牌产品。

　　透过上讯信息的发展历程，其采用了一种传统的众多企业发展的“贸、工、技”模式的发展路线，从代理销售产品开始，熟悉产品市场后，再提升自身的技术实力，从而真正实现整体网络安全提供商的企业目标。与其妄言上讯信息将成为下一个网络安全行业的巨人，倒不如静观其变，先看看2009年其是否真能如预期获得50％的逆势增长。未来将会如何，边走边看。