UTM“钱”景看好

    低端防毒软件利润微薄，而高端产品又难以发挥渠道优势，安全渠道似乎已“山穷水尽”。所幸的是，近年来迅速崛起，主要面对中小企业用户的UTM（统一防御管理）产品，给经销商带来了新的发展模式。

    UTM的诞生和崛起有其特有的背景。众所周知，对企业用户来说，防火墙只能提供基于网络层、粗粒度的安全防护，它以TCP/IP的协议规则为基础，并不能提供内容层面的安全防护，对协议伪装、蠕虫蔓延等束手无策。IDS（入侵检测）并不能直接阻断攻击，需要与防火墙配合，才能起到安全作用。防病毒也由单机版防护，发展到网关加终端的全局防护解决方案。可以说，随着安全威胁日益复杂化、多元化，单一安全技术防护已不合时宜。

    对于大型企业用户来说，可以投入充裕的资金，部署各种设备，并配以专业的安全团队进行管理，最终让各类产品等实现协同。但对大多数中小企业来说，根本没有大量的财力和人力去部署如此复杂的安全防护体系。在这种情况下，集合多种安全技术的UTM就应运而生了。由于该产品能大幅度降低企业的安全投资成本和人员管理成本，因此市场前景特别广阔。

    据了解，目前国外UTM市场主要厂商有Cisco、Symantec、Juniper、Fortinet、Sonicwall等；而在国内拥有UTM产品的主要厂商包括安氏领信、深信服、招商卓尔、启明星辰等。技术背景的不同，使UTM的实现原理和性能表现大相迥异。

    据安氏领信市场及渠道运营总监吴海涛介绍，UTM给安全渠道带来新机遇，为此，安氏领信未来的重点是发展自身的渠道力量，凭借业界领先的技术，以及在金融、电信雄厚的行业优势，吸引更多的经销商，一起来推广安氏领信产品，其中LinkTrust UTM是其核心产品。无论是相对防火墙，还是相对对手的同类产品，都具有足够的差异化和技术优势。

    相对于其他产品，UTM对渠道具有独特的竞争力。一方面，UTM产品面向的用户是以千万计的中小企业用户，以及大企业的部门分支机构，是一片广阔的市场“蓝海”；另一方面，UTM不同于低端防病毒软件，具有相对较高的价格和利润空间，可以保障经销商长期健康发展。更重要的是，UTM产品成熟度很高，易管理和安装维护，从而降低了渠道门槛。