【IT168 访谈】近日听闻国内代理商亚联美讯新签约一家美国公司Coyote Point，产品主打负载均衡市场。目前经济形势不好有目共睹，亚联美讯签约新产品也是为了更好的发展，那Coyote Point这不为大家熟悉的公司又有何能耐了? 带着疑问，我们采访了Coyote Point公司大中华区营销总监KC Choy先生。

Coyote Point公司大中华区营销总监KC Choy

　　基于虚拟化的负载均衡

　　IT168 King：请您先简单谈一下，Coyote Point公司的基本情况。

　　KC Choy：Coyote Point是一家美国公司，我们从1999年成立到现在已经10年了。公司从开始带现在做的都是一个产品---服务器的负载均衡。之前主要是在美国做，几年前业务开始扩展到亚洲，去年进入中国，我们做的产品主要都是通过代理商去做，没有行销的队伍，到现在为止Coyote Point都是一家私人公司。

　　IT168 King：Coyote Point公司的负载均衡产品是怎样一个情况?

　　KC Choy：我先说一下大概的市场情况，其实做服务期的负载均衡这一块，也可以分开有两块不同的业务，一块现在国内一般做的比较低端都是做第四层的负载均衡。我们的产品除了做第四层以外呢，也做第七层。

　　如果做第七层的厂家，主要还是国外的品牌，美国的或是以色列的都有，国内就没有。但是如果第七层的就是应用层，应用层方面的负载均衡器这个需求是很大的，国内对这方面需求也是很大。

　　IT168 King：实际是这样，这半年可能给大家整体感觉，不像以前市场那样做的那么稳。您从这半年甚至从08年的情况来看，国内和国外的市场有什么区别?

　　KC Choy：如果说国外，比如说美国本土吧。美国本土负载均衡市场，一直是非常稳定的，一直都有增长。特别是最近两年增长也比较快，原因就是现在越来越多的应用，是跑Web结构。

　　另外一个比较特殊的情况，就是这两年，比较多的一些企业开始考虑用虚拟化。比如说现在最牛的虚拟化产品就是VMware。如果一个企业考虑用虚拟化的时候，一定也要有考虑，就是怎么去保证现在已经用了虚拟化的服务器可以持续运行。你要做到这一点，就必须要有一个负载均衡在里面。所以虚拟化这一块的市场的增长，也就带动了负载均衡这一块的增长。当然每一个厂家它的重点有点不同，不是每一个厂家都是会把它的精力投放在这方面，对于Coyote Point来说，针对虚拟化的负载均衡是其中的重点。我们跟VMware的合作是非常紧密的。在07年的年底，已经与VMware有合作，作为他们一个伙伴，帮他们开发一些应用。并且在08年的时候，就已经有第一个版本的针对VMware的负载均衡产品出来。

　　IT168 King：那VMware对于负载均衡，是怎么样去看待的?

　　KC Choy：其实他们也非常注重负载均衡，比如举一个例子，08年3月份在美国的拉斯维加斯有一个大型展览会，VMware有一个虚拟化的现场体验活动，就是400台安装了Vmware软件的服务器，放在场地里，开放给所有观众，让他们去免费体验。然后VMware就邀请了我们，让我们实现服务器的持续稳定运行。这也是我们第一个做给VMware虚拟化方面产品的一个应用。到了08年的年底，我们第二个版本，我们叫高端VMware虚拟化的一个负载均衡。这个产品就更深入的与VMware去整合。我们可以做到根据每一个虚拟模块里面的流量，自动去打开或是关闭虚拟模块。所以这样一项功能对于一些已经安装VMware企业，是相当有用的。一方面它可以有一个保障，就是装有VMware的服务器可以持续稳定的工作，另一方面服务器里面的资源也可以比较灵活有效率地去应用。

　　IT168 King：也就是说在资源分配上面，您觉得Coyote Point的产品是非常有优势?

　　KC Choy：对，特别应用在VMware虚拟化上面。比如你做虚拟化，每个模块可能跑不同的OS，运行不同的应用。但是如果你这样做的时候，当然钱是省了，地方是省了，电力都省了，但是危险也就增加了。所以用VMware的时候，其实就更有必要考虑怎么去保证VMware这个服务器，怎么样才能稳定的工作。如果要达成这一点，必须要有负载均衡在里面。