市场需求：实用 价低的负载均衡产品 

Coyote Point公司大中华区营销总监KC Choy

　　IT168 King：既然谈到这个，据我们了解，国内企业是对负载均衡有了解的，但是实际很多企业并没有用到负载均衡的产品。

　　KC Choy：对，但其中的问题是什么?过去一些企业如果想要用一些比较品质好、稳定的、第七层的应用层的负载均衡，这些选择不是太多。国内产品没有，国外产品选择不多，产品太贵，预算太高，一般的企业根本用不上。所以我们认为，国内的企业其实都是想用，但是没有一个太好的产品给他们用。所以这个也是我考虑为什么Coyote Point在国内是有机会的一个原因，就是它的性价比真的是非常高。

　　IT168 King：明白。你既然谈到了国内企业应用负载均衡比较难这个问题，我想是不是还有可能国内企业还有一些疑虑，疑虑就在于我应用负载均衡，我能不能对我们服务器整体的安全性有一些比较好的考量?

　　KC Choy：我觉得现在还有很多可能没有意识到用负载均衡这块。这个也牵扯到交易的问题，这个交易也不是厂家的交易，现在是什么呢?是一些集成商的交易。其实很多时候，集成商它如果有这个意思，要把一个负载均衡放在里面，那个时候去推荐，OK，客户是很容易接受的。因为他说我现在把这个负载均衡放进去，我可以保证我给你其他应用的一个保证，百分之百的工作，对于企业其实是很容易接受这个，问题就在于过去我的了解有很多集成商，他想把负载均衡放进去，但是他们发现现有的一些可以选择的产品，都是预算太高，所以他们根本放不下去。放不下去客户也不知道，他们也不会问，懂得去问的客户也不多，所以变成我觉得是一个集成商的交易问题。如果集成商都知道，原来我现在有一个选择，价钱也不太贵的一个好的负载均衡的产品，放在我的方案里去推荐的时候，我觉得很多集成商它会愿意去推荐给它的客户，对于集成商来说，这也是一个增值，对它的方案来说，也是一个保证。

　　IT168 King：这样从技术的角度来看，从您这边了解的情况，客户这边更容易接受什么样的一个产品?

　　KC Choy：我觉得负载均衡这块不是很新的什么技术，也做了这么多年。所以在用户来说，第一你的产品稳定，好的产品应该稳定。第二，你怎么去证明你的产品是稳定的呢?这是你到底做出来的成绩怎么样，是不是很多企业已经在用了，口碑就是一个证明。第三个就是价格。

　　IT168 King：那您觉得Coyote Point会根据客户需求提供一些定制的产品?

　　KC Choy：考虑产品比较简单，我们没有太多的不同的型号，买某一个型号，里面已经有不同的功能，已经在打包进去，不用再慢慢去选。当然某些比较高端的功能会单独拿出来，所以我们走的路线就是希望把整个流程简单一点，包装简单一点。其实这个对于代理商也有好处。

　　IT168 King：既然基于产品是这么的考虑，对于渠道或者代理商而言，你这边为什么去选择亚联美讯作为你们中国的代理商?

　　KC Choy：主要是亚联美讯的客户群与我们的客户群比较一致，渠道都是非常适合做Coyote Point的产品，这个互补性比较好。所以对亚联美讯而言来做我们的产品，不用花很大力气去推，这是主要的一个原因。