再创业

　　在风投圈里摸爬滚打了一番后，周鸿祎选择了再创业，因为那才是他最喜欢、最擅长的事情。

　　2006年7月，掌舵奇虎的周鸿祎再一次用实际行动诠释了自己“得罪人”加“冲锋向前”的创业本色。奇虎宣布旗下软件360安全卫士为免费软件，主打卸载流氓软件。百度、CNIC、雅虎一大批根深蒂固的插件瞬间被安全卫士杀得片甲不留。作为“流氓软件”的生父，周鸿祎大义灭亲的行为，除了震惊了“流氓软件”的徒子徒孙们，更多的是让用户拍手叫好。

　　周鸿祎重视用户数量的观念，又一次为他赢得了胜利。而这一次，360安全卫士的攻势更具市场性。被各种流氓软件欺负了好几年的中国网民，没有理由不选择免费，还好用的互联网安全软件。更贴心的是，周鸿祎又适时地向网民送上免费的“软件宝库”、“保险箱”、“安全浏览器”和“360免费杀毒”等一系列好用的软件。一位业内人士评价360的成功时说，周鸿祎给网民的软件针对性很强，保护网银、保护网游账号、保护安全上网……都是中国网民最需要的东西，而且免费。

　　不过，这些软件却断了不少公司的财路。

　　在艾瑞咨询的调查报告中，2004年，3721收入约为2亿元左右，2005年达到4亿元，2006年盈利才开始下滑，另据时任雅虎执行总裁田健介绍，当时阿里巴巴雅虎收入前三名的业务为：3721、短信增值、搜索竞价。但自从360安全卫士面世后不久，3721就再也没能给雅虎带来可观的流量。由于当时雅虎中国已被杨致远卖给了阿里巴巴，所以连马云也卷了进来。

　　更令人意想不到的是，周鸿祎推出的360系列杀毒软件，仅用了三个月，用户量就超过了9年稳居杀毒软件市场卓越的瑞星。

　　市场人士这样分析周鸿祎做的局：先从处理流氓软件开始，占据网民电脑的客户端，并博得好评;然后再根据互联网时代对安全的最大需要，顺势推出木马查杀，同时和急切进入中国市场的卡巴斯基合作，推出半年免费杀毒服务;到最后，推出正式的360免费杀毒软件，彻底占据了客户电脑。

　　来自艾瑞咨询的数据显示，截至2009年年底，360杀毒软件在杀毒行业占据30.8%的市场份额，用户量超过1.2亿。此前推出的免费360安全卫士已覆盖国内73%的网民，用户数量接近2.8亿;2010年360杀毒软件的市场份额将达到51%。

　　周鸿祎的免费策略彻底改变了互联网安全行业，也让很多人丢了饭碗。有人问他“免费”将给360带来多少收入?

　　他公开宣称学习的对象是腾讯：基础服务免费，用客户端积聚海量用户，然后推出特定的增值服务，通过长尾来实现盈利。他说目前自己仍在圈地，给上海银行、浙商银行的免费网银等服务，为的就是圈住这一块市场。而这一次让腾讯恼怒的“隐私保护器”，显然同样是在圈地。