2011年9月1日，趋势科技联合江苏信必达信息科技有限公司及优异江阴软件园推出江苏地区防病毒安全监控服务中心，面向长江三角洲（苏州市、无锡市和常州市等）地区的制造业、政府部门以及外资企业提供最专业的企业级“病毒安全监测”服务。在新闻发布会后，趋势科技中国区副总经理华东区总经理郑启良、趋势科技日本公司统括本部推进部部长新井一人、江苏信必达总经理高峰接受了采访。

▲接受采访

　　问：此次趋势科技和信必达合作，是首次在三线四线城市设置病毒监测中心，请问为什么会在江阴设置？

　　答：以往趋势科技的病毒检测中心是在北上广三个一线城市。这次在江阴设置确实是第一次。会在在地级市找合作伙伴主要考虑到许多地区也有较多的企业需要安全服务。比如无锡地区的有许多日企，他们对安全要求很高，需要到位的安全服务。江阴地区也有许多上市企业，他们也有这方面的需求。这些都是趋势科技值得关注的对象。当然，也要考虑到合作伙伴是否有能力，按照客户的需求来为他们提供安全服务。江阴地区有很多符合的企业，信必达有这方面的能力，因此有这次江阴的病毒检测中心成立。

　　问：国内从事安全行业的企业很多，这次与信必达合作，是考虑到哪些因素？

　　答：信必达是一家有日资背景的企业，CCWZ在日本有三十年IT服务的历史。而江阴乃至无锡地区，日企非常集中，信必达有这方面先天的优势。而且，信必达也算是本地企业，在产品本地化方面做得也很好，江阴市政府、法院都是信必达的客户。这种既有国际背景，又有本地积累的企业，是趋势科技非常好的合作伙伴。这次合作可谓强强联手。

　　问：此次趋势科技与信必达的合作模式是什么样的？

　　答：趋势科技、江苏信必达和优异江阴软件园这次共同建立的江苏地区防病毒监测中心可以为用户提供7×24的全年无休网络监测服务。江苏信必达主要进行基础设施及设备投入，确保技术人员并进行日常运营操作工作。趋势科技则提供网络安全服务环境，提供高质量的技术培训并做后方支援。优异江阴软件园提供设备、场地等方面给予支持。简单来说，就是信必达出人出设备，趋势科技出技术。双方合作，收益分成。

　　问：趋势科技和信必达此次合作期限多长，趋势科技会提供除技术外什么样的支持？销售机会方面是否会信必达优先？

　　答：此次合作期为两年，趋势科技会和信必达一起开发市场，在苏锡常地区的趋势科技的客户也会引荐给信必达，由信必达优先洽淡。苏锡常地区客户机会优先考虑提供信必达而不是其他代理商。

　　问：目前客户对这种病毒监测中心服务模式接受度有多高？

　　答：趋势科技设立病毒监测中心提供服务至今已经五年了，拥有了一百多家付费客户。服务区域走出北上广这种一线城市，开始进入如江西等相对中等的地区。经过这些年的实际验证，可以认为客户，至少有部分可以接受这种模式。具体到江阴地区，由于这个地区，主要是无锡地区，外企众多，他们也更容易接受购买服务的方式，因此接受度可以认为是很高的。相信包括信必达等，趋势科技病毒监测中心所服务的客户，两年后可以达到500家客户。

　　问：信必达准备如何拓展这方面的业务？

　　答：我们会在江阴争取政府的推动，成为江阴市的病毒监测中心，借此和江阴的企业进行沟通，尤其是江阴的三十多家上市企业以及日企。由于信必达还可有OA、ERP方面的客户还合作伙伴，也会借此向客户推荐趋势科技的病毒检测中心服务。

　　问：信必达觉得在江阴提供这类服务，和在北上广提供这类服务有什么区别？

　　答：江阴这里可以说更接近客户。由于无锡地区有很多日企制造企业，在开发区中，已经形成了产业链，有群聚效应，不少客户彼此熟悉，愿意参照其他厂家的做法考虑为自己购买服务，也更容易接受同一家厂家。而北上广是一个很开放的市场，不但竞争激烈，而且安全厂家提供的方案众多，尽管市场大，但开拓要比江阴更艰辛。