四、 全面竞争

    甲骨文希望通过融合战略来争夺更多的用户，它的竞争对手们盘算的基本也是同样的事情。在用户面前，甲骨文希望把自己塑造成一个什么都能做的全能选手，但是全能选手的风险在于，要么成为全行业的绝对领袖，要么成为全行业的敌人。 

    在企业软件供应商中，惟有甲骨文是“三栖明星”，同时涉猎数据库、中间件、管理软件三个市场。而在为企业提供的解决方案中，甲骨文可以利用自己得天独厚的先天优势，将三者有机地整合起来，这往往也是甲骨文赚得首席信息官（CIO）青睐的一个重要原因。就连它在管理软件市场的宿敌SAP，在企业实施时也往往仰仗甲骨文提供的数据库。甲骨文总裁菲利普的愿景是要做一个提供基于标准的全方位应用产品提供商，这同时也意味着企业软件市场中每一个领域中的领先企业都会成为甲骨文的竞争对手，直到其倒闭或被购并。 

    在数据库市场，甲骨文的对手是IBM、微软公司（Microsoft）和赛贝斯公司（Sybase，Inc.）等，在中间件市场，甲骨文的对手是IBM和毕益辉系统公司（BEA）等，而在管理软件市场，和甲骨文大唱对台戏的是SAP。 

    来自SAP的冲击最为猛烈。因为在数据库市场，甲骨文在全球市场的占有率位居第一。在中间件市场，目前格局大致明朗，据顾能公司（Gartner）2006年6月的报告显示，2005年全球应用集成和中间件市场中，甲骨文的销售额为739.4百万美元位居第三，与销售额为3,159.4百万美元的IBM以及1,232.5百万美元的BEA差距悬殊，但是甲骨文却较之2004年增幅高达39.6%，是2005年全球中间件市场增长最快的公司。 

    在企业级应用软件市场，甲骨文试图推翻稳坐了30年全球头号宝座的SAP，成为新的霸主。为此，甲骨文一直在进行艰苦卓绝的尝试，包括实施其融合战略。 

    曾经有业内人士评价，从电子商务套件来看，甲骨文的产品灵活性更强一些，而SAP更刚性，但是更适合复杂的业务流程环境。另外，SAP给业界的印象是保守严谨的，不肯采用开放的标准，而甲骨文致力于开放性标准的推动。然而，随着竞争的加剧，这一切都已经在改变。 

    SAP推出的NetWeaver应用集成平台，以及今年七月推行的SAPISV合作伙伴计划，便是对业界批评其保守的回应。SAPISV计划旨在吸引更多有实力的独立软件开发商（ISV）参与进来，共同开发基于SAPNetWeaver平台的行业特定解决方案，以充实、完善用户不断增长的需求。 

    但是她也指出，如果要在SAP中做一些特殊的配置，会受到很多制约。在她的经验里，企业应当尽量购买标准化的模块，应用标准化的流程，因此对于索尼公司（Sony）、长虹集团公司等SAP用户进行繁复的二次开发，她感到非常不理解，认为过多的二次开发，将令SAP的实施变得更为复杂，而且系统的可操作性变弱了。 

    但是在长安集团的丁厚平眼中，企业是在不断发展的，而SAP的流程定下来后，改动相当麻烦，但甲骨文软件的流程则可以循序渐进地改进。 

    对于甲骨文的融合战略，除了用户在观望之外和对手的质疑外，业内人士也同样在观望。“灵活的另一个代名词就是Bug（臭虫）！”一位资深的甲骨文项目实施人员评价说。他认为甲骨文之所以推陈出新比较快，是因为每一款新版本的软件推出后，都会在很短的时间内交给用户去体验，这样可以让用户尽早体验更多新的功能，但是在另一方面来说，由于没有经过长时间的测试，新的版本可能会存在许多Bug，这对企业的风险是不言而喻的。