二、360为何推免费杀毒?

　　毕竟360安全卫士不是杀毒软件，用户需要杀毒软件。杀毒软件的杀毒引擎是有研发的，是有技术含量的，比防毒软件的技术含量要高很多，而且面临着巨大的专利围墙和品牌围墙。专利围墙大家都懂，品牌围墙我简单解释。你如果请保镖，你肯定要知根知底，你才敢请。用户装杀毒一样道理。

　　并非任何公司推出杀毒你都敢用，所以这个时候借助现有的杀毒巨头的品牌知名度，推免费杀毒是必要的。于是，我们看到360刚开始与卡巴斯基合作，推免费1年的杀毒，后来又和金山毒霸也合作过。具备了免费防毒和知名杀毒品牌的免费特性，360安全卫士的普及更是神速，免费经济得到了印证。

　　在360安全卫士大面积被安装的同时，利用360安全卫士平台下载软件的用户越来越多，360的盈利当然也直线上升。风险投资看到了360巨大的盈利能力，360的口袋也钱包鼓鼓。但是免费防毒软件市场不可能一直没有新进入者，毕竟技术壁垒不强，任何杀毒公司都有能力做出一款防毒软件。

　　回到之前的话题上来，360安全卫士的免费是建立在庞大装机量的基础之上的，而无关系和黏性，他的推广只能靠自己吆喝和用户口碑，以及对用户的教育。一旦有企业推出类似的免费防毒产品，360安全卫士自然会感到有压力。金山网盾、瑞星防火墙等产品的出现，无疑让360感觉到竞争。

　　大家要知道，用户对杀毒和防毒还是能够区分的，装了防毒软件的时候，一定还要装杀毒软件。当杀毒软件公司利用自己的用户群优势和品牌优势，推广免费防毒软件的时候，必然会和 360安全卫士形成直接的竞争关系，可以说是有你没我。这不同于你装了个QQ，还可以装MSN，因为两者虽有替代关系，但是可能你MSN上的关系网络和QQ上的关系网络是不同的，所以两者相安无事。但是没有关系差异化的防毒软件，只是简单的工具，我开一辆雪弗兰，就没必要开福克斯，都是代步工具，无差异化产品。这样一来，360安全卫士必然会考虑产品的继续普及问题。接下来，360想到了解决办法，自己做杀毒