【IT168 专稿】梭子鱼一直以来都引领着细分安全市场的应用需求，坚持以“复杂IT简单化”的核心产品理念，从最初的反垃圾邮件防火墙，到负载均衡，到WAF,NGFW和存储产品，目前梭子鱼产品线已经扩充到12条，涉及安全、应用交付、数据备份与保护、服务等，始终伴随着国内安全市场的快速发展推陈出新。近日，梭子鱼在京举办了2013年“无限能量 携手共赢”的合作伙伴会议，刚刚走马上任的梭子鱼中国区总经理沈培基先生(以下简称“JS”)接受了IT168的独家专访。

▲梭子鱼2013年渠道大会主题，背景板上的3个“能量环”代表梭子鱼，渠道伙伴与用户群，并环环相扣。

　　应用安全高增长 梭子鱼游刃有余

　　从传统的反垃圾邮件市场，到负载均衡，到Web过滤，到应用防火墙，再到数据备份市场，梭子鱼总能领先的走在企业应用需求的前端，并在高增长市场取得客户的信任，并最终引领技术的潮流。梭子鱼在反垃圾邮件市场所取得的成功，正是其品牌不断深入企业历程的一个缩影。

　　在2004年进入中国市场，植根邮件安全，梭子鱼在反垃圾邮件技术所倡导的“鸡尾酒疗法”，即十二层的过滤机制，目前仍然在保持30%稳定增长的邮件安全市场中，为企业与合作伙伴所津津乐道。可以说，现在的反垃圾邮件市场不好做，但梭子鱼做到了，并且在大浪淘沙之后，依然保持技术研发投入，深耕市场应用需求。这样的坚持如今正在Web应用防火墙、下一代防火墙和数据备份等高增长市场继续复制。

　　梭子鱼负载均衡在2007年开始被业界所熟知，趁着Web 2.0高速发展的东风，梭子鱼以黑马的姿态冲击中国的负载均衡市场，高性价比，整合IPS功能等让梭子鱼快速得到了用户和合作伙伴的亲睐。

　　如果说在应用安全市场中，之于邮件安全和负载均衡，梭子鱼扮演着市场“黑马”挑战者的角色，而之于Web应用防火墙和下一代防火墙，梭子鱼绝对扮演着市场布道者和技术前瞻领导者的角色。2008年梭子鱼所面临的是中国防火墙市场发生深刻变化的时期，传统防火墙的边界防护依然在企业根深蒂固，UTM在中小企业逐渐深入人心，而从越来越广泛的Web应用角度思考安全的防护，梭子鱼敏锐的嗅到了这一高增长市场的味道，开始了对这一产品的持续布局，一走就是5个年头。沈培基坦言，“目前梭子鱼的Web应用防火墙产品拥有突出的产品优势和强竞争力。”渠道合作伙伴也深以为然，某代理梭子鱼全线产品的合作伙伴坦言，梭子鱼的WAF解决方案已经成为目前其代理的产品中最具竞争力的解决方案之一。

▲梭子鱼中国区总经理沈培基先生接受IT168独家专访　　

　　而当Gartner定义了“下一代防火墙(NGFW)”这个概念之后，梭子鱼再次展现出了其在高增长市场灵敏的洞察力，在2010年末推出了下一代防火墙产品，而这时全球能提供NGFW产品的供应商聊聊可数，并于2011年将这一产品带到了中国市场，开始培育这块代表着未来硬件安全产品希望的蓝海市场，并快速建立了NGFW产品的品牌影响力。根据2012年IT168的年度《IT蓝皮书调查报告》下一代防火墙专项调查显示，梭子鱼以超过半数的品牌认知名列第一。

▲IT168 2012年度《IT蓝皮书调查报告》显示，梭子鱼在下一代防火墙的品牌认知。

　　虽然目前梭子鱼的邮件安全系列产品，依然是最叫卖的解决方案，但是这样的情况正逐渐被梭子鱼所倡导的融合应用安全理念所替代，由反垃圾邮件防火墙、WAF、下一代防火墙所组成应用安全矩阵的张力正逐渐显现。

　　正如JS在采访中所提到的，“为了在细分安全市场取得高增长，梭子鱼为企业配备了最具竞争的‘武器’，能够提供端到端的解决方案，这与梭子鱼一直以来在企业端不断与客户双向沟通应用需求密不可分。”

　　未来梭子鱼的整体解决方案会更加突出，形成反垃圾邮件与邮件归档组成的邮件安全，服务器负载均衡、Web应用防火墙与应用交付控制器(ADC)组成的应用交付，下一代防火墙与梭子鱼防火墙(BFW)组成的网络安全，备份服务系统组成的存储备份。JS提到，“2013年梭子鱼还将推出独立的ADC产品和针对中小企业市场的Barracuda防火墙产品。”

　　在应用交付市场梭子鱼显然是有备而来，WAF与负载均衡竞争优势明显，而ADC是进入应用交付市场不可或缺的解决方案，梭子鱼ADC如何打开企业的大门，我们不妨拭目以待。