高端行业挑战不小 融合安全趋势明显

　　刚刚上任的JS，承接了梭子鱼良好的品牌认知和口碑，以及完善的产品线和叫卖的明星产品，同时也面临如何整合营销策略，以及在高端市场获得更大的份额。通过上面的了解，梭子鱼安全+存储的整合营销策略已经十分清晰，而对于高端市场，JS认为WAF和NGFW，梭子鱼还要持续发力。

　　在采访中JS并不同意我对梭子鱼发力存储市场的总结，他认为，梭子鱼在存储市场目前已经拥有了良好的基础。安全+存储的整体战略是为了让渠道合作伙伴更容易理解梭子鱼的思路和方向，显然对于存储市场的增长成足在胸。

　　即便是WAF梭子鱼已经在中国市场深耕了5年，却仍然需要不断提升整体能力，可见梭子鱼对应用安全市场的重视。JS表示，“梭子鱼的WAF和NGFW在中国市场有着明显的优势定位，WAF的增长是可以预计的，期望达到50%以上的增长，NGFW方面梭子鱼的技术和产品优势已经得到业界的认可， 2013年依旧继续加大NGFW的市场投入。”

　　不论是安全，还是存储，属于梭子鱼的市场份额都还很宽广，而且都有相当竞争力的产品，但不管对梭子鱼还是渠道伙伴，全线产品的拓展压力都会无形的增加。JS强调，“由于梭子鱼的产品线丰富，所以渠道合作伙伴的培训压力会比较大，高端行业需要投入的人力、物力、财力都不小。同时由于开拓高端市场，从入围、测试、到采购周期较长，所以时间成本也较高。”

　　梭子鱼会选择哪些市场，并尽快获得成功，JS指出，“在电信、政府、金融和电力市场会继续投入，基于行业，目前梭子鱼在中国市场拥有超过百余家精英渠道伙伴，未来将加大行业投入;继续增强梭子鱼的销售团队和技术支持团队投入，继续保持测试机的模式。”

　　从企业融合安全的趋势着手，梭子鱼未来会给企业提供整体的解决方案，JS强调，“虽然WAF和NGFW单纯从产品线的角度，可以帮助梭子鱼深耕高端行业，但企业融合安全的意识越来越强，所以梭子鱼产品策略的发展如何配合市场趋势的发展也很重要。”