激发无限能量 打造像“巴萨”一样的梭子鱼

　　在谈及针对融合安全市场，梭子鱼的优势如何体现时。JS认为，“梭子鱼目前每条产品线的竞争优势都比较平均，而这样的产品策略也会复制到渠道体系中，让渠道合作伙伴拥有梭子鱼多条产品线的销售和支持能力。同时梭子鱼专注的高增长市场与中国市场的整体增长十分契合，相信梭子鱼能够拿到属于自身增长的份额。”

　　据了解，2013年梭子鱼在中国区的整体增长预期计划在70%以上，如何完成这样的高增长预期，以及梭子鱼公司自身建设的发展，JS也有自己的理解。

　　他表示，“70%增长的资源已经具备，而如何尽快将梭子鱼、渠道合作伙伴和用户群进行资源整合，将梭子鱼中国团队打造成一支像‘巴萨’一样踢球的团队，向着‘ONE TEAM,ONE GOAL’的目标前进是实现高增长的关键。”

　　谈及2013年的渠道策略，梭子鱼会与总代的捆绑更加紧密，让总代成为梭子鱼销售团队的延伸。并计划在二、三级城市也复制这样的策略，让渠道有信心去投入，同时做到全覆盖避重复。形成梭子鱼，到授权总代，区域白金代理+行业合作伙伴，到最终用户的能量环。这也就是梭子鱼渠道会背景宣传板上“三个能量环”，梭子鱼、渠道与用户群环环相扣的含义。